加拿大外贸
B2B的性饥荒 造就了外贸人的一夜情看到这个标题，或许你不理解，怎么能将情感与业务联系起来呢？不过没有关系，看完文字后就知道我的意思。我是个骨子里压根传统的男人，生活中我不主张一夜情，但是我今天在文字的开头就希望那些刚刚起步的创业者或业务人员在业务中要去寻找那让你们足以销魂的一夜情，因为一夜情可以满足你饥饿感，可能让你安静地生活下去。你必须在羽毛未丰满时用心着力地去寻找一夜情。
为何要刚刚起步的创业者或业务人员去寻找一夜情，是由原因的。前天在朋友的婚宴席上和一位朋友聊天得知他现在饿得慌，被他寻找一辈子的幸福搞得很惨。做钟表的他，CARREFOUR及WAL-MART的客户联系近有三年的时间了，直到今天还是依旧没有成功，自己身上的粮草已经不足了，做SOHO的他现在没有回路了，只有重新寻找工作的结局。提及自己的梦想，和很多人一样：激情，踌躇满志，豪情壮志。
可惜，他失败了。他要我给他找原因，我给他一个答案：方向错了，培养一个大客户是需要一定的经济基础及时间基础的。凭自己几年的辛苦积蓄来想和大客户联姻，通常只有一个结局，那就是失败。在起步时应该寻找一夜情而不是一辈子的婚姻。
道理其实很简单的。正如众所周知的是：通常特别大的客户他们的要求非常严格，特别对大客户开发新产品的时候，作为卖方通常付出的成本很高，一般的SOHO及小公司都很难奉陪到底的。产品测试，市场测试，生产测试这些都需要卖方的前期大量的投入才能希望未来收入。而我那位朋友恰恰失败在自己的资金及时间成本上，都无法玩得起。
这就像一个经济实力有限的男人来和一个女明星玩一样，可能女星能够看得上你，也想和你一起幸福，但是她本身的周围环境决定你这位经济实力有限的男人最终的结果是无果。要不然，女星们都被款爷抱走了。任何事，都是有其一定的道理的。明白了，看清楚了，这样自己就不会浪费时间，就不会劳而无获。所以我要鼓励刚刚起步的公司或业务人员，去寻找一夜情的机会，先满足自己的饥饿的欲望，先生活生存下来，有条件了再寻求一辈子的幸福。寻找一夜情，很多人可能觉得自己还不明白。如果你的公司或你通过B2B来交易的话，那么你的成功，你的大部分行为都是ONS。实际上，B2B就是ONS的温床，在这温床里，让需求者认识，接触，直到交易成功。通过我在b2b的实战中分析：绝对多数的B2B交易买卖的成功都是一夜情。为何这么说？因为买方也是性饥渴，买方急需要这种产品，而我们恰恰能够满足买方的需求，双方就会一拍即合。
这种互相对应的性饥荒的现状就造就了我所说的一夜情。而很多人，同样抱怨，做了B2B推广，也有很多寻盘，依旧没有啥效果，那是因为买方依旧处于满足的状态，他只是来骚扰你一下，来给你一个媚眼，你千万不要被媚眼所迷惑，不是所有的媚眼都是有需求的。当然，对于媚眼要善于把握，善于分析，来决定自己的工作重点及方向，这需要多次的实战，才能有形成自己的独特慧眼。相信，时间久了，你自然而然就明白清楚了。
通常一夜情的表现是：可能他直接先告诉我们他现在所需要的产品信息，通常这些信息比较完整，比如：产品的详细描述，需求的数量，目标价格，交货时间，问我们能不能满足他的需求。同样还有，问我们某一个具体的产品，加上他们的特殊性的要求，问我们能不能满足？同样也还有，他们直接寄一个他们需要的产品样品给我们，来要我们COPY一个给他们，如果质量及价格合适，这样的一夜情通常都是欲望高涨的，只要我们自己努力一下，肯定成功。
最后，当然是在明知这些一夜情的需求时，作为我们卖方一定要在第一时间内满足对方，速度快，而且给客人的感觉专业，高效，通过这些给买方带来诚信，安全。我不想再多述说了，因为我不想教你们大家学坏。记住：面对一夜情时，一定要专业，高效，诚信，安全。这样买方才敢与买方发生交易关系。至于怎样从一夜情到一辈子，请看我未来的下文分析。
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沙发..........
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看不懂,太长了,没耐力...
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好东西
顶一下 :)
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有一屁股的道理！知道了，去找吧
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不错的文章!
~~~~~~~~
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不敢苟同，我现在靠B2B已经找到了两个大客户了，而且只要你质量稳定，价格不太离谱，不出现大的失误，B2B客户仍然会不断的给你order的。
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精辟。。。。。。。。。。。。。。
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比喻得不错~
能在B2B成功的个案,暂发现不多~像是要靠哪么点运气的~,现在的B2B给我的是一种无边无际的失望~
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能想出这样的比喻,,,,厉害
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文章的视角出发点不错！
如果是原创就可以加精了
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ms我在天涯看过`````
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之前有朋友在电子版块发过的，不过还是不错的帖子的说。
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道理其实很简单的。正如众所周知的是：通常特别大的客户他们的要求非常严格，特别对大客户开发新产品的时候，作为卖方通常付出的成本很高，一般的SOHO及小公司都很难奉陪到底的。产品测试，市场测试，生产测试这些都需要卖方的前期大量的投入才能希望未来收入。而我那位朋友恰恰失败在自己的资金及时间成本上，都无法玩得起。
有点偏激，但是还有一定的道理的
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可怜的帖啊，只精华了4个小时
再次意识到风险承受能力的问题！
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