加拿大外贸
一直以来大家都在这版块传授自动在B2B上找客户的经验.让我受益非浅,可是单纯依靠B2B找客户,我觉得效果不怎么样.只能算一种有益的补充.尤其是免费的,不要寄太多的希望,当然注册是绝对有必要,一种免费广告嘛.当然弄到订单就算赚了.
我觉得我们从长远计,外贸业务要做的:
第一,就是找到你所在行业的分布在世界各地的潜在客户群.每一个行业里,肯定都有一个特定的客户群,不可能有阿猫阿狗什么都做的商人.一个行业资深买家是不会轻易在网上发盘的.这一点我们一定要有认识.美国人,日本人有多少人在网上发盘??人家做了这么多年一般都自己的渠道.如果你做了几年业务还守着网上的询盘,连行业里各个国家的行业老大都不知道不是我们业务们的悲哀吗?
第二,找到了这样一个庞大的客户群以后,我们就要分析客户了.那些现在是我们可以做下来的,当然这样分析是源于自身的业务水平和公司实力.不可能刚做就直奔沃尔玛.对不对.经过分析,筛选我们就可以确定了暂时的攻击目标,有了目标自然就是要全方位收集客户的资料,做到有角度的切入,如这个客户对产品的定位,选择供应商的渠道是很重要的.搞清楚这些,再加上你的思考能力,同客户打上交道的日子可能就不远了.
总而言之,要做到有的放矢.提高业务的成功率,如果一天草率的发出一两百封推价信又有什么用呢,有5%的回复就是奇迹了.
所以说,B2B网站只是作为我们平时提高业务水平的一个工具.关键是我们要有一个应付长期和短期的策略和行动计划.
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有比Ｂ２Ｂ更好的办法吗？？
其他手段缺乏啊！
客户群到底怎么找呢？
有没有具体的经验分享呢？
不过还是谢谢楼主！
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楼主的分析真是精辟.一个外贸业务员如果做了几年,还像无头苍蝇一样天天像疯了似的找新客户,那就是一种失败了.耐心+汗水+运气=大客户.一样也少不了. 人都有三把火.也希望处在低谷中外贸同行们振作起来.
希望大家都能旺起来.
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是呀，目前可以方便而有效利用的,就是B2B,没有展览会,你说什么办法更好呢?而且,我想以后网站更说做业务的大势所趋
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呵，我们是B2B网站，但是正是想从lz说的这些方面进行着手，做一个有成效b2b平台－－授人与渔，希望能看到lz及其他网友更多的真知灼见！
欢迎加我msn交流交流！
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每个人开发客户的方法都不同。多种方法都试过，到时就知道什么方法适合自己了。
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其实现在很多人做业务就是靠运气+等待+时间换来的
没有合理科学的规划和规律遵循,尤其是开发市场和分析市场方面,这些工作是至关重要的,有时甚至比一两各订单还有价值,因为通过这个过程,你获得的是市场规划能力的提升,这样产品就只是载体而已,重要的是理念和方法
有兴趣的朋友可以加我聊聊,之前做过这方面的工作,有点心得
[email protected]
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