加拿大外贸
最近和身边做外贸的朋友一起聊了下这些年接触外贸的经历，大家也是一顿感慨，后来我结合资料总结了一下，发现一个外贸人员，主要会经历以下阶段：1、新手阶段
刚入外贸这个“坑”的时候，我是真的一脸懵逼，第一天领导给我灌输的外贸知识到了晚上已经模糊不清，感觉脑袋里都是糊的。那个时候我其实很担心自己做不好，但其实，现在网络发达，想知道什么随时百度一下就能明白。
而且，每个行业都有一个新手阶段，从踏出的第一步开始，做的其实都是一个杂工的活。但我是很重视这一阶段的，因为它的接触比较全面。
所以这阶段的主要任务就是学习和熟练各个工作环节。当然，新手阶段也要善于抓住机会，多思考，这样进步才会更快。通常这阶段学习培训的情况比较多，你必须融入其中，把实践和逻辑性的专业知识学习透彻。
外贸行业，自学也很重要，在学习他人的工作经验时，自己也要私下总结，毕竟别人的经验是多年积累的，用到你身上不一定会成功。刚开始，大概一年的时间你都会在熟悉商品、操作流程中打转，沒有一年半载的累积，你是做不到业务熟练的。
2、独立阶段
在熬过了新手阶段后，恭喜你已经成功迈出了第一步。进到到独立的阶段，那么你的外贸之路就真正由你自己谱写了。比如开发设计、跟踪顾客、处理订单信息等等都需要你自己亲自动手，这时你就是一个工作小能手。
如果碰到顾客的举报，要冷静处理，独立寻找原因，随后去沟通解决，如果这些你都能解决，那么你确实达到了独立阶段的要求了，就好像新手开车过了实习期一样，做任何事情都比较稳妥了。
3、上升阶段
独立阶段是很锻炼人的，通过那个阶段之后，说明你已经是一个有经验的外贸工作人员了。处在上升阶段的你，拥有娴熟的工作方法，对解决难题的方法你一定已经掌握得很透彻，有自己的一套门路，销售业绩也会名列前茅，如果有剩余的時间想到如何去创造更多的价值，那自然是更好的事业追求。上升阶段，努力勤奋是很讨喜的，涨薪也是很快的。
4、瓶颈阶段
本人目前经验尚浅，所以瓶颈期也还谈不上，都是听老前辈讲的……
这一阶段长时间没有突破也很磨人，外贸业务员的日常生活很容易常态化。长时间的高工资可能会减少你的斗志，以至于被别人超越。比如每个月都是陪顾客吃饭、饮酒，向上面汇报这些，简单的工作让你觉得安逸。你会不想再去突破，认为保持现状就好。
这就是达到上升阶段之后的一个瓶颈期，不是不想奋斗，而是难以再有新的突破，长时间下去，人的积极性就没有了，就会形成停滞不前的现况。
比如：产量、效率、成本管理、毛利率都控制得很好了，你的销售业绩也没有更好的突破了，这个时候就很头疼。如果实在没有新的突破，可以尝试慢慢转型。
然后说到经验人谈的第五个阶段——
5、转型阶段
依旧是来自大佬的经验……
在销售业务这行达到瓶颈之后，可以慢慢转型。比如：向管理层转型，你可以根据依据自身的经验开展外贸企业的管理，为企业的销售工作作出更好的提升。管理工作与销售有些不一样，员工不是客户，要转变沟通方式。管理团队更主要的是协调各部门之间的工作安排，打造良好的工作氛围，这样才算是一个有实力的团队。
总的来说，从新手到管理层是一个外贸人员要经历的路程，这一路既艰辛又充实，所以说外贸人员也不是谁都能做的。但如果决定好了继续走下去，就坚持再坚持吧。
（有许多不足或者可能跟大家观点不一致，接受批评谈论。）
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感谢分享
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一入行当深似海，打怪升级续精彩，外贸强人，赞
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没有啦 都是听的长辈分享
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新人做外贸可以多试试操作阿里 mic 国外tradekey等国内外平台发布产品增加曝光
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楼主,这个帖子不错啊
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谢谢楼主的分享，刚开始做外贸收汇结汇可以考虑义乌这边的政策，国家扶持政策，会有优势的。
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谢谢分享，吸取经验，争取做一个成功的外贸业务员！
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楼主真有心 谦虚上进。如果需要更多渠道可以在exporthub发布产品试试看
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GO GO GO !加油！
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