加拿大外贸
提到俄罗斯，你会想到什么？是一望无垠的辽阔国土，还是冰天雪地的西伯利亚；是二战中可歌可泣的卫国战争，还是铁血总统普京？
从事多年国际贸易的朋友，首先会想到的，一定是让人垂涎的巨大商机——俄罗斯市场。
前不久，询盘云汇集了一篇各国海外客户贸易偏好，讲过俄罗斯商人的采购特点及思维方式，没有看过的盆友可移步☞各国买家都有什么特点？建议外贸人赶紧收藏
今天，我们和大家聊一聊，关于拓展俄罗斯市场的必备广告“工具”：
Yandex是什么？
在了解Yandex之前，按惯例，还是先上一组数据：
Yandex的月访问量总数达到32亿，其流量在俄罗斯排名第一，在全球排名第三，仅次于谷歌和百度（搜索引擎排名）
在俄罗斯，每个月有超过6960万个不重复用户拜访Yandex的网站
俄罗斯有89.7%的网络用户每月至少拜访一次Yandex的网站
Yandex占俄罗斯在线广告市场59%的份额
（SimilarWeb 2020年7月最新数据）
Yandex对于绝大部分人来说，比较陌生。Yandex是俄罗斯重要网络服务门户之一，是俄罗斯网络拥有用户最多的网站。
如数据显示，每月访问Yandex的人数（包括外国访问者）达32亿，正因为如此，国内外的广告主都把Yandex推广当成俄语广告发布的首选手段。
为什么要用Yandex开发俄语系市场？
目标客户的覆盖面广
Yandex目标客户覆盖面极广，用户包括来自俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦等十几个俄语国家80%以上的网民。Yandex在俄罗斯的用户覆盖率达到94%，其用户在德国和美国等发达国家也有分布。
* 每天有500多万人在Yandex上频繁搜索汽车、轮胎、塑料机械、化工机械、玩具、工艺品、陶瓷、内衣、服装、鞋帽、五金、皮具、医疗器械等关键词。
对俄语的精准理解
Yandex着重于本土化的技术，其中对俄语的精准理解，是Yandex超过Google的核心竞争力。
比如，在关键词搜索中，俄语“帽子”有六个对应单词，在Yandex搜索这六个单词，会指向同一个结果，而用Google搜索，则会有完全不同的六种结果。
俄语一个单词能有20种以上的变化，但意思相同。企业做广告关键词为了覆盖全体用户，用谷歌投放时，需要做20多个关键词，而用Yandex投放时，只需要一个词即可覆盖全部用户。
怎么才能让Yandex推广有效果呢？
在Yandex投放广告其实是一件挺容易的事情，但是投放了广告以后，怎么才能把广告带来的客户访问转化成生意，这就不是一件简单的事情了。下面我们来讨论一下如何把广告做好，进而转化成订单。
01
做好关键字的选择
Yandex推广的本质与谷歌类似，都是购买关键字。我们做好关键字的选择，就能够提升优质的用户流量。
在选择关键字时，可以从用户、客户、代理商处得到反馈信息，从产品定位、企业网站定位提炼出关键字。
当然，参考竞争对手是最有效的手段，我们可以在Yandex.ru里面搜索当前行业的核心关键字，然后查看排名前20的同行网站，参考他们的产品布局和主推关键字。
02
做好网站的建设
Yandex推广的前提是要有一个可以正常运行的俄语网站。
要知道，一个专业的俄语网站不仅能有效地展现品牌、产品信息，还能在Yandex搜索中有不错的排名，被更多的潜在用户点击和访问。
那么企业该如何建设一个俄语网站呢?
一个优秀的俄语网站必然要为俄罗斯用户提供良好的访问体验，尽可能让用户在短时间内找到需求的信息。
① 网站的整体色调要符合企业形象。用户访问网站时很容易对企业留下印象，如果网站和企业形象不符，很容易产生脱节。
② 保证网站访问速度。企业想要针对俄罗斯的用户开展推广，那么就要让更多的用户能快速地访问网站内容。想要达到这个目的，企业就要使用部署在俄罗斯的服务器。
③ 俄语翻译一定要专业。很多网站的翻译都是中国式俄语，并不适合俄罗斯用户浏览，要知道网站是给俄罗斯客户看的，因此一定要注意他们的语言习惯。不专业的翻译会让访问的用户觉得网站内容十分生硬，专业性大大减弱。
④ 符合俄罗斯客户的审美习惯。俄罗斯客户的很多信息都是通过网站了解到的，最好在首页上直接展示公司的资质和实力。另外，大多数俄罗斯客户都喜欢简单大方的网站，这一点值得关注。
⑤ 做好网站销售的接待工作。比如有俄罗斯的客户来电咨询一定要做好接待工作；当有客户网站留言咨询或者邮件询盘的时候也要认真接待；如果是跨国广告投放，因为时间差异，要做好下班以后的接待工作。
03
做好广告投放时间选择
产品不同，最佳的广告投放时间也有所不同，我们可以通过广告账户的历史数据、第三方数据报告来找到用户搜索量最大的时间段进行广告投放。
以上就是关于外贸企业如何通过Yandex打开俄语市场的简单分享。
对于外贸人来说，大家最终目的不仅仅是流量，更多的是询盘和订单，所以，如何把广告投放花费用出效果，则是我们最应该要考虑的事情。
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