加拿大外贸
首先说一下背景，本人是一个80后的老阿姨了，之前一直从事的是国内销售的业务，大学专业商务英语，英语基础还可以，就是口语不行，转到外贸销售1年多的时间，从事挖掘机属具的对外销售，挖掘机属具厂一般都不太大，幸运的是我们公司的规模还可以，跟好几家主机厂都有合作，国内口碑不错，国外业务刚做两三年吧。接下来进入主题，这是出口到泰国的业务，就先跟客户聊，他说他从来没进口过东西，我的心有点凉了，感觉希望不大，不过也没有放弃，就说现在从中国进口机械设备都很普遍，你想要优质的价格合理的产品，就需要麻烦点自己进口，把我们公司的实力巴拉巴拉讲了一遍，让他觉得买我们的东西确实很值，把进口流程给他讲了一遍，跟他说他可以在泰国找个货代帮他办理，流程也很简单，可能这句话点醒他了，他说他找个货代跟我联系，之后第二天上午也没有货代跟我联系，又问了他一下，下午有个货代跟我联系，中国人，沟通无障碍了，沟通了两天，我问了他一个问题，他一天都没回我，我也不知道怎么回事儿，反过头又催了下客户，说我们现在车间活很多，希望和货代沟通顺畅一点，给他催下流程，货代第二天突然跟我说当天打款，当时我都蒙了，幸福来得太突然，之后就打款按部就班发货。打款后我跟货代闲聊，他说他选择我的原因就是比较了阿里巴巴很多供货商，都没有我专业，都没有我懂外贸，再加上我跟踪及时，就把单子给我了，听到还是非常开心的，得到了从事贸易多年的同行的认可 。我的感想是不管是做内贸还是外贸，都需要有认真对待每一个客户的心态，不要区别对待不同国家的客户，勿忘初心，推己及人，爱客户客户才会爱你 微信号vivianchen3999，业内的小伙伴可以加我沟通有无哈评论
祝贺你，优秀的外贸人
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发帖不易，谢谢分享
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优秀 点赞
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以诚待人 和和客户沟通至关重要，也欢迎试试exporthub新推广方式的平台
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这一楼都是在打广告吗？
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以跟进频率和流程来看，只能说公司和运气，不带点技术，真的，对方情况怎么去了解都不知道吧？
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你说的对，我入行大概也就一年多，了解对方情况我一般都是搜一下对方网站，或者是从交谈中了解客户的规模，对别的工具没有关注过，有一些外贸经验和技巧还要多学习。我算是比较幸运的，一开始就谈了个代理，这个是之后的客户了，不过也不能全是运气吧，毕竟也开发了不少新客户和代理，感觉对谈判节奏和亲和力还是比较自信的，毕竟做了10年销售工作了 有机会希望多像您这种老外贸人学习一下
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exporthub平台也可以尝试看看
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真是幸运啊，我是货代哈哈，来自货代的祝贺。需要加信 18025402168
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挖掘机 吊机比较冷一点，在tradekey推广也可以，那边一些国家进口中国的很多
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实力加运气，继续努力
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加油
专业
敬业
不放弃
honest is the best policy
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