加拿大外贸
外贸推广是依托B2B平台？还是运营自己的独立站？该怎么选？
现如今互联网广告日益完善的当下，海外推广公司各式各样，但万变不离其宗，所有的海外推广公司提供的业务都是围绕B2B和搜索引擎拓展出来的。例如广告、全球搜、ETW、广告、外贸牛等等…都是依托海外搜索引擎的SEA和SEO的模式构成。外贸公司该怎么选择适合自己的推广方式或者选择的时候该从哪些方面考虑。下面是我个人的分析。
咱们先说说制造业客户都很了解的阿里巴巴，中国制造这些B2B平台，毋庸置疑，在这么多年的运营下，B2B做出了属于中国自己的特色的对外贸易模式。在国际上也做出了一些名气，对于最早进入到这个平台里面的企业，已然是各个领域的佼佼者，有着十几年的金牌的，屹立在各行业中，有了成功的案例国内的外贸企业陆续进入到各个平台中。但是随着时间慢慢的后推，平台内出现了很多的收费模式，排名机制等等，使得后面入驻平台的用户想要排名在前面，就一定要做平台里的竞价排名，单次点击价格的成本之高，让很多的客户无法一直坚持做下去，当然也有其他可以让排名靠前的方法，就是自然排名，安排一个专职的人员，每天全职优化店铺，慢慢的也可以把店铺的自然排名做到前几页。可能有人会说，竞价广告有效果，我可以选择一直做，这个当然没问题。但是您有没有想过，您的这些客户是从哪里来，他之后的行为是什么，为什么有很多商家没有一直坚持做下去？
B2B网站除了自身流量以外，绝大部分会在一些知名的国际广告上投放广告，吸取流量。比如阿里巴巴和中国制造就是Google的大客户。在老外用户进入到阿里之后，对于某个行业做了竞价的并且排在第一的企业来说，您是排在了这个行业里面的第一位，但是您有想过吗，在平台里面发送询盘是不是很简单的一件事情，老外来平台采购更多的就是为了对比一下，找的更低的供应商，这样就存在群发邮件的可能性，对于后来入驻的商户来说，要么您是品牌商很有名字，要么您的定价成交一定很低，基本上最终成交单都是走量为主。店铺也有一个每年最低的租金，停止续费之后相当于之前所做的一切是白搭，最终的受益方是平台。现在的平台大概情况就是广告主越来越多，前边的广告资源越来越贵，对比越来越大。
下面说说Google搜索引擎，相比较平台来说，依靠Google推广，运营的是自己的公司官网，从用户心里上来说，可以给客户更多的信任感，当然前提是您的网站要做的很好。从人力上来说，运营推广网站不需要大量的尽力，前期做完站，完善内容就好，后期有新产品更新一下就好。在推广上，Google可以指定投放在任何的国家，用户可以详细的知道客户来源详细，广告位一个页面最多只显示七家广告位，客户和您发询盘的方式，是通过您网站里面预留的邮箱，和在线沟通工具进行的。从而大大降低了多家对比的可能性。
B2B平台和搜索引擎相比较该怎么进行选择，外贸公司应该考虑以下几点问题：公司现阶段做外贸的团队成熟与否，前期目标是什么，需要得到什么样的结果。
1.如果说刚刚开始做外贸，公司现有的人数不多，没有多余的人手和精力，这种情况可以选择Google搜索引擎。
相对于平台中数量较多的询盘，Google询盘更加一对一化，质量普遍很高，可以集中精力跟进询盘，在利润上也可以有很大的可弹性。
相反，如果公司外贸团队人员配备完善，公司产品质量好，定价低。可以考虑做平台推广，原因很简单，平台上的询盘质量不高，但是有数量上有优势，可以分配给外贸员工有事情可以做，有单可以谈，为公司留住员工。
2.从长期发展上来说，优先考虑Google搜索引擎。举个例子来说，B2B，B2C的平台就好像是麦德龙，迪卡侬这样的大卖场，每年给一定的租金费用，卖场把您的商品放在货架中。您的产品价格也就从众化话了，前期能比较的也就是价格了。当一个需要买鞋子的客户“A”逛到鞋子货架区域购买时，A可以看到挑选所有供应商提供的鞋子，他可以选择不同的功能，价格的高低。共同点就是，整体的价格都不高。
如果说咱们是运营的是自己的独立站，就相当于是个专卖店，独立面对直客，客户再和您沟通前，从您的官网里面可以简单的了解下咱们公司，会有个前期简单的了解，之后沟通也可以给客户先谈质量服务，客户满意，谈价格时，费用自然也就高一点。
从获取流量来源上的角度来看，Google也是优先级。B2B平台可以通过Google引流， Google用的是自己的流量，在艾瑞数据里面显示，海外用户在采购时，78%的是通过Google。
B2B的一部分流量是从Google上过去的话，流量的质量上就比一手流量体的Google要差一点。
3.在广告成本上，阿里巴巴平台每年有个年费+其他排名费用。Google的费用只有广告费，和每年的网站费用。平台里面的竞价广告平均点击价格，基本都是Google平均点击价格的2~3倍。网站一年也只要一点费用。这点Google推广也是比较合适一点。
现在很多Google用户也发现Google流量过于单一，都会在网站里面加上Facebook，Twitter，YouTube，Google+的链接，运营社交媒体账号，用来提升辅助竞价广告的效果，提高网站的可信度和信息的全面行。
当然，任何广告都不是绝对性的，每个广告模式都有做的好或者不好的。上面都是个人的看法，本人是做搜索引擎广告的，各位老板有各种疑问或者说教的地方，加我个联系方式互相讨论一下。
微信：1895721788
QQ：2851323744
[ 本帖最后由 Google张 于 2018-12-15 15:12 编辑 ]
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为什么非要选一个？
任何一种渠道能开发到客户，都可以做。
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没错，这不是有的客户刚开始预算有限嘛
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预算有限，要根据自己公司的实际情况，如果人员多业务能力强，可以多利用社交，搜索或者免费，如果人员少，业务不太强，那就需要作一个付费的，一方面学习专业开发客户，一方面可以来开发到客户，中国制造网性价比相对来说比较适合刚刚开始做外贸的，我们学习体系完善，产品性价比高。有兴趣可以关注一下 QQ：3095582517
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运营自己的独立站 在市场成熟度还不够,总体大家数反馈都很差.
最好结合公司自己的情况去做结合
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没错，是这个意思
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