加拿大外贸
TOP 100全球顶级医疗器械厂商排名排名 公司 销售型网站
1 美敦力（Medtronic) http://www.medtronic.com/us-en/index.html
2 强生 (Johnson & Johnson) http://www.medicalexpo.com/prod/johnson-medical-77842.html
3 GE医疗（GE Healthcare） http://www.medicalexpo.com/prod/ ... sciences-80554.html
4 西门子医疗（Siemens Healthineers） https://www.healthcare.siemens.com/
5 康德乐（Cardinal Health） http://www.cardinalhealth.com/en.html
6 飞利浦医疗 （Philips Healthcare） http://www.medicalexpo.com/prod/philips-healthcare-70721.html
7 罗氏诊断（Roche Diagnostics） http://www.medicalexpo.com/prod/roche-71020.html
8 丹纳赫（Danaher） http://www.danaher.com/
9 BD医疗（Becton Dickinson） http://www.medicalexpo.com/prod/bd-71022.html
10 史塞克（Stryker） http://www.medicalexpo.com/prod/stryker-70192.html
11 雅培（Abbott Laboratories） http://www.medicalexpo.com/prod/abbott-point-care-75420.html
12 波士顿科学（Boston Scientific） http://www.medicalexpo.com/prod/boston-scientific-74672.html
13 百特国际（Baxter International） http://www.medicalexpo.com/prod/baxter-78000.html
14 欧姆龙（Omron） http://www.medicalexpo.com/prod/omron-healthcare-usa-70642.html
15 贝朗医疗（B Braun） http://www.medicalexpo.com/soc/aesculap-70641.html
16 捷迈邦美（Zimmer Biomet） http://www.medicalexpo.com/prod/zimmer-74894.html
17 圣犹达医疗（St Jude Medical） https://www.sjm.com/
18 3M http://www.3m.com/
19 奥林巴斯医疗（Olympus Medical） http://www.medicalexpo.com/prod/ ... y-europa-84543.html
20 施乐辉（Smith & Nephew） http://www.medicalexpo.com/prod/smith-nephew-70896.html
21 史密斯医疗（Smiths Medical） http://www.medicalexpo.com/prod/smiths-medical-77318.html
22 爱尔康（Alcon Laboratories） https://www.alcon.com/
23 富士（Fujifilm） http://www.medicalexpo.com/prod/fujifilm-europe-68536.html
24 巴德（CR Bard） https://www.crbard.com/
25 费森尤斯医疗（Fresenius Medical Care） http://www.medicalexpo.com/prod/fresenius-kabi-76198.html
26 赛默飞世尔（Thermo Fisher） https://www.thermofisher.com
27 瓦里安医疗系统（Varian Medical Systems） http://www.medicalexpo.com/prod/varian-oncology-70440.html
28 泰尔茂（Terumo） http://www.terumo.com/
29 豪洛捷（Hologic Inc） http://www.medicalexpo.com/prod/hologic-70711.html
30 登士柏（Dentsply） http://www.medicalexpo.com/prod/dentsply-international-72090.html
31 爱德华生命科学（Edwards Lifesciences） http://www.medicalexpo.com/prod/edwards-lifesciences-77962.html
32 美艾利尔（Alere） http://www.medicalexpo.com/prod/alere-67555.html
33 Intuitive Surgical http://www.medicalexpo.com/prod/intuitive-surgical-75060.html
34 康乐保（Coloplast） http://www.medicalexpo.com/prod/coloplast-78838.html
35 生物梅里埃（bioMerieux） http://www.medicalexpo.com/prod/biomerieux-70644.html
36 锐柯医疗（Carestream Health） http://www.medicalexpo.com/prod/carestream-70655.html
37 Getinge Group https://www.getinge.com
38 泰利福医疗（Teleflex Medical） http://www.teleflex.com/global/
39 德尔格（Drager） http://www.medicalexpo.com/prod/draeger-68268.html
40 瑞思迈（ResMed） http://www.medicalexpo.com/prod/resmed-europe-69836.html
41 Miraca https://www.miraca.com/
42 康维德（Convatec） https://www.convatec.com/
43 堀场（Horiba Ltd） http://www.medicalexpo.com/prod/horiba-medical-80550.html
44 医科达（Elekta） http://www.medicalexpo.com/prod/elekta-70692.html
45 日本广电（Nihon Kohden) http://www.medicalexpo.com/prod/nihon-kohden-europe-69520.html
46 Bio-Rad http://www.medicalexpo.com/prod/bio-rad-80676.html
47 Qiagen http://www.medicalexpo.com/prod/qiagen-lake-constance-69785.html
48 爱克发医疗（AGFA Healthcare） http://www.medicalexpo.com/prod/agfa-healthcare-70894.html
49 蔡司医疗技术（Carl Zeiss Meditec） http://www.medicalexpo.com/prod/carl-zeiss-meditec-67959.html
50 DJO http://www.djoglobal.com/
51 福田电子（Fukuda Denshi） http://www.medicalexpo.com/prod/fukuda-denshi-70862.html
52 Integra LifeSciences http://www.medicalexpo.com/prod/integra-lifesciences-68881.html
53 科利耳（Cochlear） http://www.medicalexpo.com/prod/cochlear-70812.html
54 Align Technology http://www.medicalexpo.com/prod/align-technology-71668.html
55 士卓曼（Straumann） http://www.medicalexpo.com/prod/institut-straumann-ag-74154.html
56 NuVasive http://www.medicalexpo.com/prod/nuvasive-106993.html
57 Grifols http://www.medicalexpo.com/prod/grifols-68633.html
58 柯尼卡美能达（Konica Minolta） http://www.medicalexpo.com/prod/konica-minolta-76584.html
59 CONMED http://www.medicalexpo.com/prod/conmed-84395.html
60 Myriad Genetics https://myriad.com/
61 Greatbatch https://integer.net/
62 迈心诺（Masimo Corp） http://www.masimo.com/home/
63 Diasorin http://www.diasorin.com/
64 Globus Medical http://www.medicalexpo.com/prod/globus-medical-94139.html
65 Guerbet http://www.medicalexpo.com/prod/guerbet-group-108801.html
66 Merit Medical Systems http://www.medicalexpo.com/prod/merit-medical-systems-81470.html
67 Cepheid http://www.medicalexpo.com/prod/cepheid-67984.html
68 岛津（Shimadzu） http://www.medicalexpo.com/prod/ ... truments-77760.html
69 安络杰（Analogic Corp） https://www.analogic.com/
70 LivaNova http://www.livanova.com
71 Wright Medical Group http://www.wright.com/
72 德康医疗（DexCom） http://www.medicalexpo.com/prod/dexcom-96005.html
73 Orthofix International http://www.orthofix.com/
74 Immucor http://www.medicalexpo.com/prod/immucor-105261.html
75 滨松（Hamamatsu photonics） http://www.hamamatsu.com/us/en/index.html
76 纳图斯医疗（Natus Medical） http://www.medicalexpo.com/prod/ ... rporated-76900.html
77 Cantel Medical http://www.cantelmedical.com/
78 AngioDynamics http://www.medicalexpo.com/prod/angiodynamics-81076.html
79 Ypsomed https://www.ypsomed.com/
80 ICU医疗（ICU Medical） http://cn.icumed.com/
81 赛诺秀（Cynosure Inc） https://www.cynosure.com/
82 NxStage Medical http://www.medicalexpo.com/prod/nxstage-medical-81164.html
83 Abiomed http://www.medicalexpo.com/prod/abiomed-77758.html
84 库珀医疗（Cooper Companies Inc） http://www.coopercos.com/
85 远藤制药（Endo pharmaceuticals） http://www.endo.com/
86 RTI Surgical http://www.rtix.com/en_us/
87 Heartware https://www.heartware.com/
88 Spectranetics http://www.spectranetics.com/
89 美国精技（Exactech） http://www.medicalexpo.com/prod/exactech-111056.html
90 Luminex http://www.medicalexpo.com/prod/luminex-corporation-76668.html
91 Quidel http://www.medicalexpo.com/prod/quidel-80668.html
92 Accuray http://www.medicalexpo.com/prod/accuray-70693.html
93 Alphatec http://www.medicalexpo.com/prod/alphatec-spine-81550.html
94 Consort Medical http://www.consortmedical.com/
95 Cardiovascular Systems http://www.csi360.com/
96 英维康（Invacare Corp） http://www.invacare.com
97 Stratec Biomedical Systems http://www.stratec.de/en/
98 Endologix http://www.medicalexpo.com/prod/endologix-94533.html
99 Meridian Bioscience http://www.meridianbioscience.com/
100 Sectra https://www.sectra.com/
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Medicalexpo是全球最大的医疗器械及用品在线采购及展示平台，隶属于法国在线展会服务提供商VirtualExpo集团，1999年成立于法国马赛。
MedicalExpo的一大亮点就是只对品牌制造商开放，拒绝贸易商和经销商，平台上国际品牌云集，目前全球共有6000多家知名医疗品牌入驻，其中全球医疗器械百强企业超过60家。
2017年8月18日，MedicalExpo医疗器械在线展会与中国医疗器械行业协会达成战略合作。
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医疗器械也可以做MIC，现在年底促销，价格比较优惠~
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同做医疗器械，彩超竞争激烈啊
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医疗器械都需要许可证了
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没有成功的营销，就没有成功的企业。市场营销活动是企业利润实现的最终手段，在市场同质化极强的产品竞争中，营销的成败往往决定了整个企业经营的成败。
今天给大家推荐6个营销方面的定律法则，让营销变得更简单。
1.凡勃伦效应：商品价格定得越高越能畅销
我们经常在生活中看到这样的情景：款式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店卖80元，进入大商场的柜台，就要卖到几百元，却总有人愿意买。1.66万元的眼镜架、6.88万元的纪念表、168万元的顶级钢琴，这些近乎“天价”的商品流通，往往也能在市场上走俏。
其实，消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。
这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。由于这一现象最早由美国经济学家凡勃伦注意到，因此被命名为“凡勃伦效应”。
随着社会经济的发展，人们的消费会随着收入的增加，而逐步由追求数量和质量过渡到追求品位格调。了解了“凡勃伦效应”，我们也可以利用它来探索新的经营策略。比如凭借媒体的宣传，将自己的形象转化为商品或服务上的声誉，使商品附带上一种高层次的形象，给人以“名贵”和“超凡脱俗”的印象，从而加强消费者对商品的好感。
2.“100-1=0”定律：让每一个顾客都满意
“100-1=0”定律最初来源于一项监狱的职责纪律：不管以前干得多好，如果在众多犯人里逃掉一个，便是永远的失职。
在我们看来，这个纪律似乎过于严格了。但从防止罪犯重新危害社会来说，百无一失是极为必要的。后来，这个规定被管理学家们引入到了企业管理和商品营销中（包括服务行业），很快就得到了广泛的应用和流传。它告诉我们：对顾客而言，服务质量只有好坏之分，不存在较好较差的比较等级。
好就是全部，不好就是零。“千里之堤，溃于蚁穴”，这是一个众人都明白的道理，“100-1=0”道理其实异曲同工，但是，或者有许多的生产经营者不一定能明白。更重要的是，要明白不难，难的是做到。
3.鱼缸理论：发现客户最本质的需求
美国最大的零售公司西尔斯公司，为稳定自己众多的客户，将所有与公司打过交道的顾客名单统统搜集起来，建立了一套多达6万多个家庭的“西尔斯家庭档案”。根据档案，公司查阅这些家庭的收入情况、消费购物习惯，设计出各种档次的家庭用品消费方案，并分寄给这些家庭。结果，家庭用品销售立即猛增了三倍。
西尔斯公司独出心裁的做法，可以说在某种程度上参与了消费者的购物行为和家庭管理，以新颖的经营方式和周到的服务理念贴近了顾客，从而在顾客心目中提高了信誉，扩大了自己的市场占有率。
鱼缸理论是由日本全面质量管理（TQM）专家司马提出：发现客户最本质的需求。鱼缸就象征着企业所面对的经营环境，而鱼就是目标客户。经营者要做的就是先跳进鱼缸，实际深入到用户所处的环境，接触那些用户，学着和鱼儿一起游泳，了解他们所处的环境与他们真正体验作为一个客户对产品的需求。然后，跳出鱼缸，站到一个相对更高更广的环境中，重新审视分析客户状况，以发现他们最本质的需求。
4.长鞭效应：加强供应链管理
长鞭效应又称作“需求变异加速放大原理”，是美国著名的供应链管理专家Hau L.Lee教授对需求信息扭曲在供应链中传递的一种形象描述。其基本思想是:当供应链的各节点企业只根据来自其相邻的下级企业的需求信息进行生产或供应决策时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，产生逐级放大的现象，到达源头供应商时，其获得的需求信息和实际消费市场中的顾客需求信息发生了很大的偏差，需求变异系数比分销商和零售商的需求变异系数大得多。
由于这种需求放大效应的影响，上游供应商往往维持比下游供应商更高的库存水平。这种现象反映出供应链上需求的不同步现象，它说明供应链库存管理中的一个普遍现象:“看到的是非实际的。”
需求放大效应最先由宝洁公司(P&G)发现。宝洁公司在一次考察该公司最畅销的产品——一次性尿布的订货规律时，发现零售商销售的波动性并不大，但当他们考察分销中心向宝洁公司的订货时，吃惊地发现波动性明显增大了，有趣的是，他们进一步考察宝洁公司向其供应商，如3M公司的订货时，他们发现其订货的变化更大。除了宝洁公司，其他公司如惠普公司(HP)在考察其打印机的销售状况时也曾发现这一现象。
5.250定律：不怠慢任何一个顾客
乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
他在商战中总结出了“250定律”。他认为每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。他说：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”
这一定律有力地论证了“顾客就是上帝”的真谛。由此，我们可以得到如下启示：必须认真对待身边的每一个人，因为每一个人的身后都有一个相对稳定的、数量不小的群体。善待一个人，就像拨亮一盏灯，照亮一大片。
6.布里特定理：要推而广之，先广而告之
由英国广告学专家S•布里特提出：指商品不做广告，就像姑娘在暗处向小伙子递送秋波，脉脉含情，只有她自己知道。
可口可乐公司的前任老板伍德拉夫有句名言：“可口可乐99.1%是水、碳酸和糖浆，如若不进行广告宣传，谁去喝它呢？”可口可乐畅销全世界，打进了一百三十五个国家和地区的市场，被人们视为是美国精神的象征。可口可乐如此受人们喜欢，除其他原因外，广告作用不可低估。
可口可乐公司从1886年开始，就不惜工本，充分利用广告手段来扩大产品销路。1886年可口可乐公司的营业额仅有50美元，广告费就花了46美元；1901年其营业额为12万美元，广告费花了10万美元；如今的广告费每年平均6亿美元以上。我们细算可口可乐广告费占营业额的比例：1886年为92%，1901年为83%。可能正是这个惊人之举使99.1%都是水、碳酸和糖浆的饮料，卖了个世界第一名。
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主动营销 用外贸数据也是不错的选择
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动物会因为看到某种颜色的羽毛而变得具有攻击性，或是听到某种叫声就对自己的天敌呵护有加。可能有时候看起来挺可笑。
但这种机械的反应在人类身上也有，当某一个触发特征出现时，我们会不假思索地作出相应的反应。
就像双11，我们总是忍不住的就买买买。双12刚过去，毫无意外，我们还是会忍不住的买买买。
这些年，双11、双12俨然已经成为万众狂欢的超级购物光环节，可以说已经打造出了千亿级别的大市场。
这背后的原因有很多，但下面DirectIndustry要说的这10个营销心理学原则，也是不可忽视的。
大家可以先了解一下，有时间在好好琢磨，拿走不谢！
1、锚定效应
自然学家康拉德洛伦茨发现，刚出壳的幼鹅会深深依赖它们第一眼看到的生物(虽然一般情况下来说，那个生物就是他妈)。
但是事情的转折来了，某一次洛伦茨无意在一次实验中被刚出壳的幼鹅们第一眼看到，它们从此就紧跟着他直到长大。
由此，洛伦茨就证明了幼鹅不仅根据它们出生时的初次发现来做决定，而且决定一旦形成，就坚持到底。洛伦茨把这个现象叫做“印记”。(说白了就是第一印象)
这个效应在经济中体现得很明显，行为经济学有个词叫“锚”。
大致意思就是如果你在生活中遇到某个商品，第一眼留下印象的价格(或我们第一次决定用某一个特定的价格购买某一样特定的商品时的价格)将在此后对购买这一产品的出价意愿产生长期影响。
这个价格，就是“锚”。
业界有一个很经典的案例，说的是黑珍珠。
黑珍珠产自于一种黑边牡蛎，在上世纪70年代时即使价格低廉，也还没什么市场，经过一位具有传奇色彩的宝石商人的“策划”后，才终于大放异彩。
他将黑珍珠放置于纽约第五大道的店铺橱窗展示、并标上令人难以置信的高价，同时在一些印刷华丽的高影响力杂志上刊登广告，广告中黑珍珠在砖石、红宝石和绿宝石映衬下，熠熠生辉。
他还把黑珍珠戴在了纽约当红歌剧女星的脖子上，在曼哈顿招摇过市。
就这样，原来不知价值几何的东西，一下子成了稀世珍宝。这位精明的商人就是一开始把黑珍珠与世界上最贵重的宝石“锚定”在一起，此后它的价格就一直紧跟宝石。
价格本身就是一种品牌定位，消费者的购买意愿，是很容易被操纵的。也就是说，不是消费者购买意愿影响市场价格，而是市场价格本身反过来影响消费者的购买意愿。
这个方法在促销活动中用得太多了，最简单的比如原价1999，现价199。
这个1999就是一个锚定价格，它提升了用户对于这个产品的价值感知，这个产品质量不错，值1999元。
如果没有这个锚定，只有现价199元，那就会让用户觉得这个产品很廉价，而不是打折的惊喜。
2、社会认同原则
大部分营销人员已经意识到这个概念，其重要性不言而喻。社会认同指人们会采取他们喜欢或信任的人的观点和行动，也就是从众效应。
比如在募捐的场所，如果我们看到里面已经有钱，我们就会更有可能往里面放钱；如果里面没有钱，我们反而更不可能往里面放钱。
这背后的心理活动就是：里面有钱时，我们会告诉自己，别人也觉得这个东西该捐钱，我不如也捐；里面没钱时，我们会告诉自己，这个东西别人都不捐，估计不靠谱。
商家营造并炒作“热销”假象，往往就会造成真正的热销结果。制造热销的现场感，是常见的方法。
另外也可以通过对热销的宣传，增加“火上交油”的效果，比如广告上常用的“累积销量XXXX”、某饮料“环绕地球XX圈”、“连续N年销量第一”等等。
即使没有具体数据或数字，还可以通过广告画面中呈现无数人在某场景下，同时正在使用或追捧某品牌产品来暗示产品的受欢迎程度，王老吉、可口可乐等很多品牌广告都长期使用这种暗示手法。
这种“羊群效应”的影响，不仅仅只发生在排队现场和接触广告的那一刻，这种体验或印象被我们记忆存储后，以后在消费同类商品时，我们往往还可能再次选择使用羊群效应技巧的品牌。
说白了，就是从众心理，双12会太常见。
3、诱饵效应
人们对不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项(诱饵)的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。
这就是我们在营销策划里常说的“诱饵效应”，它是利用人们对比心理的一个典型方法。
比如《怪诞行为学》里有这么个例子：
拉普是一家餐馆的顾问，餐馆付他钱让他来策划这家店的餐单和定价，拉普随后了解到一个现象：餐单上主菜的高标价，即使没人点，也能给餐馆增加盈利。
为什么？
因为人们一般不会点餐单上最贵的菜，但他们很可能会点排第二位的。
这样，他给这家餐馆创造出一道高价菜，并修改了菜单，然后很多客户被“引诱”去点了第二贵的菜。
在这其中，餐单上增加的一个高标价的菜就是一个“诱饵项”，而它促进点击的那个排第二位的菜就是通常称作的“目标项”。
诱饵项的加入往往能够让消费者有更直观的对比，能够很快就找到那个自己觉得“很合理”的选项。
比如有些商店总是会放一些基本卖不出去的高价货，质量也没多好，可就是贵。这就是刻意放的“诱饵项”，它会让其他商品显得更加“物美价廉”。
再比如还有个非常简单的《经济学人》杂志订阅的广告案例：
①电子订阅：59美元。
②纸质订阅：125美元。
③电子和纸质订阅：125美元。
订阅电子和纸质杂志的价格和只订阅纸质杂志的价格一样，他们为什么会提供这样的选择？
实验人员给100名麻省理工学生提供了上述价格表，询问他们购买的选择。当三个选项都在时，学生选择了混合订阅；当去掉125美元的纸质订阅选项时，学生选择了最便宜的选项。
这意味着中间选项不全是无效的，它给学生提供了一个参照，他们通过对比会发现混合订阅非常划算，从而刺激他们花更多的钱订阅杂志。
这就是我们消费行为中常见的相对论，凭相对因素做决策是我们自然的思考方式。
想想看，这种诱饵项在双11，双12我们是不是见太多？
DirectIndustry随便说一个，2个差不多的床垫，一个原价750，现价450；另一个原价650，现价450，你会选择哪个？
4、稀缺原则
机会、内容或产品越少，其价值就越大。
机会越少，价值就越高。可能会失去某种东西的想法在人们的决策过程中发挥着重要作用。
甚至可以说，害怕失去某种东西的想法，比渴望得到某种东西的想法对人们的激励作用更大。
短缺原理在商业上的应用就更多了，比如告诉顾客某种商品数量有限，不能保证一直有货。
值得注意的是，“时间”也是一种资源，所以“截止日期”、“抢购”、“秒杀”等等销售手段，同样能刺激顾客的购买欲望。
人类习惯于用获得一件东西的难易程度来判断它的珍贵程度，一件东西越难获得，它的价值往往也就可能越高，因此，短缺性会刺激我们对其奋力争取。
5、捆绑损失原则
为什么经常看到很多商家会说“买3999元电脑，送耳机、送高档鼠标垫、送免费1年上门维修”，而不是把耳机、上门维修等价格都包在3999元里面？
同样是花3999买了这一堆产品和服务，为什么要把某些部分说成是“免费”的？
这是因为人对损失和收益的感知并不是线性的，假设你获得100元能得到某种快乐，而想得到双倍的快乐可能需要400元，而不是200元。
同样，损失100元受到的某种痛苦，可能要损失400元才能感受到双倍的痛苦。
所以，如果把所有的成本折到一起，给用户一个总价，让用户一次支出3999，而不是感觉到多次支出(为电脑支出3000，为耳机支出200，为维修支出200……)，用户就觉得付出这些金钱没有那么痛苦。
所以，无数商家会说“买3000元电脑，包邮”，而不是说“总共3000元，其中电脑你花了2995，邮费5元。”
这也就是为什么健身房一直坚持年费会员而不是按照次数收费，用户觉得年费会员比每次都花50元更加优惠，但是实际上他们高估了自己将来的使用程度。
同样，如果把“好处分散”，用户感知到的“好处”也就会增加。
所以双12商家不会说“卖给你了一大推套装，其中包括电脑鼠标等”，而是说“买电脑，送鼠标耳机，送高档鼠标垫和维修”。
就像泰勒在《营销科学》杂志中发文说的：“别把圣诞礼物放在一个盒子里”。
总之，为了让你觉得你受到了优惠，商家们会千方百计地捆绑损失，同时分散好处。
6、预期效应
我们对事物已有的印象，会蒙蔽自己观察问题的视线。而对一件事物的预期，会影响到我们对其的态度和体验。
如果我们事先相信某种东西好，那么它一般就会好，反之亦然。
国外的一个实验证明，将同样的咖啡放在高档次的器皿和一般的器皿中，人们会普遍觉得高档次器皿中的咖啡味道更好些。
一件产品的包装形式和设计，也会营销到人们对包装内产品的品质认知。
另一个研究是用加了醋的啤酒做的实验，当参与者们被事先告知酒中加了醋时，因为有了预期，他们就始终不觉得这啤酒好喝；
而另外一组在喝完酒后觉得味道不错，在被告知酒中加了醋后，评价还是正面的。
事实上，事后知道真相的参与者与根本不了解实情的人对加醋啤酒的喜爱程度是一样的。
这表明，预期的确会影响人的行为乃至知觉。一些餐饮店在菜名前加一些带点异国情调的、时髦的词语，比如“阿拉斯加鳕鱼”，我们还没有吃到，就似乎已感觉到这菜要比普通的鳕鱼味道要来得更鲜美些！
预期不仅影响人们对于视觉、味觉和其他感官现象的认知与体验，还能够改变人们的主观甚至客观体验。
广告等品牌传播手段的核心目的就是塑造人们对某产品、服务乃至企业组织的正面预期。
这种预期一方面原因品牌本身的承诺，另一方也源自熟悉、口碑和信任。甚至说的更本质一些，广告就是在塑造一种认知预期的偏见。
这样的广告文案、产品介绍、营销标语其实非常多，再比如：
10天成为PPT大神
为发烧而生
20为营销大咖联袂打造
1800万柔光拍照，照亮你的美
充电5分钟，通话2小时
再小的个体，也有自己的品牌
360°大师级技艺，让你重塑18岁水嫩肌肤
......
这都是在提高用户预期，吸引用户、激发他们进一步了解的兴趣。
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7、损失规避
损失规避指一旦人们拥有某物就非常不愿意失去它，人都是害怕损失的。这是因为比起收益带来的快乐，我们更在意损失带来的不快乐。
同一个问题的两种逻辑意义相似的说法会导致不同的决策判断，当消费者认为某一价格带来的是“损失"而非“收益”时，他们对价格就会非常敏感。
当决定自己的收益时，人们倾向于规避风险，都有风险厌恶症。而当人们面对损失时，一个个都变的极具冒险精神，都是寻求风险的冒险家。
例如，你可以在一段时间内免费开放产品的特定功能，到期后，顾客已经对该功能产生依赖，最终只能通过付费来享受这个功能。
再比如通过抢购和限时优惠营造的“稀缺感”，让我们觉得如果不参与这个促销，我们就失去了一次机会。而这种“失去感”激励我们想尽办法迅速下单购买。
对于打折，我们也有天生的害怕错过机会的心理，所以双12来了。
8、心理账户
为什么现在电商越来越多地说“满1000减200”而不是“1000元后，打8折”?“满减策略”为什么大行其道？
首先假设这2种情境：
1、你某天因不小心剐蹭，修车花了1000元；心情不好，回到办公室，发现抽奖中了200元。
2、你某天因不小心剐蹭，修车花了800元。
这两种情境下，你觉得哪种情境你会心情更好？我想大部分人会猜是第一种，而实验结果也是这么证明的。
为什么呢？这是因为我们往往会为收益和损失设置不同的“心理账户”，并且往往用不同的方法来看待不同的“心理账户”。
修车花费是在我们心里的“意外损失账户”里，这时800和1000差异没有那么大，给我们带来的损失痛苦差不多。
而“中奖”是在我们心里的“意外收获账户”里，200元比0要多很多，可以给我们带来很多快乐。
同样，满减策略也是用了这个原理。一件商品打8折，1000元的东西付出800就能买到，差异貌似没有这么大。
但是如果是满1000减200，感觉是自己已经付出了1000块，(和800差异不大)，然后又额外收获了200元(200比起0差异很大)。
更有甚者，很多商场采取满额返券的方式(比如满1000元，送你200元现金券，可以买任何东西)，这更加强烈了区分了两个不同的心理账户，让消费者觉得自己获得的优惠更多。
其次，每个人都有一个心理账户，你要别人买东西，其实就是要给他一个购买的理由来满足这个账户。
可以先分析了解目标用户主要存在哪些心理帐户，普遍舍得在哪个帐户上花钱，然后运用情感化设计来突出强调，也就是为用户找一个冠冕堂皇的花钱理由，从而减少花钱的心理愧疚，促成购买。
例如同样一件标价为2千元的衣服，如果是给自己买可能觉得贵，舍不得买，但如果是送给心爱人的生日礼物，可能就会毫不犹豫地买了。
这是因为用户把这两类支出归到了不同的“心理帐户”，衣服买给自己的是“日常衣物支出”，但是买给心爱人则会归为“人情或情感维系支出”，显然大多用户会更舍得为后者花钱。
哎，年年经历双11、双12，感觉现在是啥都懂了，百毒不侵。
但是，剁手依旧！这就是人性啊。
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行业决定你是否专业！专业对口才是硬道理！
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