加拿大外贸
我们是做温控器的，公司老板想重点开拓土耳其市场，说有必要的话，打个广告什么的也可以。。我们重点的客户群是当地的终终产品制造商，但不是太熟这个市场，有大神可以赐教下么？不胜感激。。评论
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[ 本帖最后由 信马由缰 于 2017-5-4 08:38 编辑 ]
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与土耳其商人做生意，要特别注意以下有些问题，以将商业风险降低到最低。
☑出口商品质量要保证
中土双边经贸往来中出现的问题有相当部分是源于商品质量。土商很善于经商，善于讨价还价，但不能因为土商压价而提供不合格的出口商品。
☑要作到单单相符、单证相符
任何不符点都有可能被用作拒收、拒付的理由。即使是信用证付款也不例外。在土耳其银行开立信用证，需100%的资产抵押，因此，一般情况下，只要土商赎单，收汇就有保证。
☑选择较保险的收汇方式
付款方式是贸易环节中的最重要的一环。为了收汇安全，以下几种方式可供参考：
1、信用证。
有实力、有信誉、效益好的公司都能应对方要求开立信用证。远期信用证亦可接受，但开证行要信誉好的银行。
2、预付+电汇。
许多土耳其商人一般不愿开立信用证，因为开证费用高，须100%的押金，1.5%的手续费。资金占压严重，商业操作中多有不便。在这种情况下，可考虑：
(1)、预付10%，FOB港口交运后通知对方电汇。
(2)、预付10%，FOB港口交运时电汇时付40%，到货时电汇50%。
3、预付+托收方式。
(1)、预付10%，其余采取银行托收方式，提单打空白提单。有风险，但出口商可转移拒收风险，在国内保险公司投保收汇险，保险费约为货值的3%。
(2)、预付10%，其余采取银行托收方式，提单打空白提单。除现金外，有银行保兑的汇票和银行保兑的商业支票是较安全的。
☑土耳其海关有三条规定比较重要，希望各有关公司引起注意。
如出口商不谨慎，将会处于非常被动地位：
1、货物到港后，如未收到收货人的正式“拒绝收货通知”，海关不允许出口商将货物拉回或转运。
2、货物放在海关四个月后，海关将作无货主处理，有权拍卖此货物;
3、货物被拍卖时，原进口商为第一购买人。
☑合同和报关单的认证问题
土耳其政府为减少进口商的低值报关、错报商品等偷税漏税现象，有一条内部规定，即对自远东国家(包括中国)进口货物，在进口商向海关申报时，一般均要求销售合同和出口报关单经土耳其驻华使馆和领馆认证。尤其是在信用证条款中有认证合同要求的，必须经认证。
☑关于货物的转售问题
货物到港后，如原进口商拒收，货物转售时，提单时，提单必须有第一收货人的背书，如收货人不肯背书，只有通知银行退回提单到国内更改提单。
☑关于收空头支票问题
由于土耳其银行存款利率奇高，故土商一般都要求出口商放帐，如土耳其商人用空头支票，在支票到期后再支付。但收土耳其商人的空头支票要注意，在支票到期时必须让商人付款，如不付，有两种方式，一是要求商人换一新支票，二是如不付，必须在10天内将支票到开支票的银行背书。凭银行背书支票可打赢官司。
☑土耳其商人以个人财产抵押的个人汇票最好不要收
☑关于海关码头费用问题
土耳其海关码头费用昂贵。码头费用分两部分，第一部分：政府收取的码头仓储费，第1个星期，USD8/天;第2个星期，USD16/天。第二部分：船代理费用，第1个星期免费，第2个星期，USD8/天，第3个星期，USD16/天(此处指20尺集装箱，40尺集装箱加倍)，两部分费用相加，滞期费用非常高。
☑关于土耳其公司信誉问题
土耳其公司小公司居多，公司注册和倒闭都很容易，许多小公司出现纠纷后即宣布倒闭。有些“集团公司”注册许多公司，倒闭一家不影响其运作。公司倒闭后无法再追帐。
☑关于贸易纠纷的处理问题
如双方出现贸易纠纷，尽量避免在土耳其打官司。一是时间拖不起，一个商业官司一般需2-3年。二是费用很高，即使赢了官司，也几乎追不回多少钱，损失大。有时甚至出现官司未打完或未打赢，与律师又产生纠纷。总之，事前预防出问题比事后打官司要聪明得多。
详情：https://mp.weixin.qq.com/s?__biz ... 0ad1819b26909953#rd
[ 本帖最后由 翠花上酸菜 于 2017-5-4 10:20 编辑 ]
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你产品的终端用户是什么产品的公司？
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QUOTE:glzhjr 发表于 2017-5-4 1549
<br/>你产品的终端用户是什么产品的公司？
是烤箱，热水壶，热水器之类的家电。。求建议。。lol
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QUOTE:信马由缰 发表于 2017-5-4 0833
tr.kompass.com<br/>europages.com.tr<br/>link.shanghai.com<br/>[ 本帖最后由 信马由缰 于 2017-5-4 0838 编辑 ]
谢谢大神赐教。。
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可以做土耳其语的独立营销网站，然后再多种渠道进行推广网站，带来流量和询盘，全球贸易通欢迎咨询
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一般来说：
付费推广：
1、当地的互联网渠道摸索，
土耳其当地最大的互联网渠道：
1、Google.com.tr
2、Google.com
3、YouTube.com
4、Facebook.com
通过自身网站，通过英语、土耳其语面向当地渠道做推广。
2、当地知名的行业展会
寻找当地知名展会。
主动开发：
1、Google搜索目标客户，主动出击
2、海关数据筛选
3、SNS主动开发
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针对你们公司目前的情况，如果想开发土耳其市场那么要考虑到几个点：
1、首先要考虑好贵公司是要以工厂还是贸易公司的身份去推广，是想做批发还是招代理商
2、还有就是推广无非两种方式：本土展会和网络推广，那么在做网络推广的时候就要考虑到土耳其的老外到底在用什么渠道在找她们的供应商一般用的最多的就是谷歌和社交
3、在确定的方向之后，就要看国内外的同行是怎么在做海外推广的，你的网站做的是不是比他们好，曝光量是不是比他们高，考虑的点是不是比他们全面，这就成为了客户选择你的理由
所以想要针对的开发国外市场，网络上可以通过建站和谷歌去做，同时还可以做小语种的推广专门为土耳其市场去做营销，用他们当地的语言去打开市场增强信任度。把这些做好之后，当客户同时打开
几个同行网站的时候或者在浏览网页的时候，发现你确实突出一点那么效果就达到了，而且现在是信息时代通过社交与客户取得进一步的联系则会事半功倍，综上所述应该尽早开启全球多语言网站推广
成为海外买家的首选。
如有疑问可咨询：外贸先生 （联系方式看我ID）
[ 本帖最后由 海外网站推广 于 2017-5-6 10:48 编辑 ]
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先做一份关于土耳其市场的市场调研，你们的产品是否符合当地市场的需求
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我们可以制作！
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