加拿大外贸
大家都相信，某外商询盘的有价值程度与其发布的时间当然有着密切的关系，越新发布的信息一般来说就越有效;而由于外商从有某需求到成交，一般都有一定的工作时间，大致从1个星期到3个月不等，也就是说，我们不妨可以这样认为，凡一周内所发布的询盘均可称之为“新”询盘，超过一周，则可以都简单地称之为“过期”的外商询盘。
那么“过期”的询盘还有用吗?
从绝对的意义上讲，对某一条过去发布的外商询盘，如现在该外商已不存在，或已转行，或不再经营该商品，则该询盘一定是一条”过期”的外商询盘，也就是一条完全没有价值的信息;
反之，不管该询盘发布的时间有多久远，只要该外商还在经营进口该产品，该外商的主要联系信息也没变，则该询盘则仍没“过期”，仍是对我们有价值的外商询盘;
大家可以注意到，很多平台一般不会去主动删掉已发布的外商询盘，而外贸平台发布外商询盘的一条基本原则就是同一外商求购同一产品一般只能在外贸平台出现一次，也就是说一般不会有重复的外商询盘，这样，外贸平台中文版在一定程度上就相当于一种“外商询盘库”了;
这样的一种类似于“外商黄页”的“外商询盘库”显然不可能都没有一定的价值;
事实上，从会员反馈的情况来看，从外贸平台那些”过期”的询盘中发掘到好采购商并且最终实现成交的例子已经有很多!
这从另一方面也解释了为何外贸平台的正式会员之成功机率总是大大超过试用会员的一个主要原因;
如何利用“过期”的询盘?
我们认为，要想能真正地利用好这些数量庞大的“过期”询盘，一要“充分”，也就是要尽量利用你能利用的采购商资源，不要轻易有“漏网之鱼”，以免错失可能的商机;二要“有效”，这里的“有效”实际上包含了两个方面的意思：一方面是指要有实际的好效果，尽量争取更多的外商能够回复你;另一方面也指联系这些“旧”采购商也要有效率，毕竟是旧询盘，如花费太多的工作时间似乎也不值;
下面让我们来看看我们应该如何充分而有效地利用外贸平台已公布的“过期”的外商询盘：
1、搜索是前提;
2、评估并整理;
因为在搜索出的多达310条玩具类的纪录中，并不可能都对我们有用，故做适当的筛选、评估、整理并保存就很有必要;
先泛泛筛选一下，大概可剔掉50条左右没用的纪录;
然后逐条看看剩下的外商询盘内的详细内容，做出自己的评估，选出对自己可能有用的外商询盘;
同时必须把所有你认为可能有用的外商的联系资料(主要是其邮件地址)都逐条记录下来，建议最好记下某外商询盘在外贸平台上的原始编号，以便备查;
需要提示的是，如发现外商有即时通讯号码的如MSN等，应特别列出以便立即联系上他们;
由于同一外商有可能在不同的时间求购不同的玩具产品，故还应删掉重复的外商邮件地址，不过，很多外商都有两个以上的邮址，应该同时用上为好;
最后，大概就能整理出约200条可用的外商询盘，把它们存档在自己的电脑里，以方便下一步的联络工作;
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