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买家询盘：demand: 600*600mm 36W LED Light Panel This inquiry was sent to 20 suppliers. Registered Location and Message Origin: XX Dear XXXX, I'm interested in your product(s) 600*600mm High power LED light panel 36W 600x600 36w led square panel light 1.Epistar chips 3528 2.LM:2100LM 3.3 years warranty 4.Lifespan>50,000h I want to purchase 500/units of your product. Dear supplier. Would you pls quote us "600*600mm 36W LED Light Panel" base on 500 units? Pls advice packaging details. Thanks, Tzion This is an urgent purchase. Please reply within three days.
询盘建议
询盘发给20家供应商，要想得到买家关注，有两个点需要把握：
一，采购商在tradekey询盘中重点是问产品的价格，同时发给20家，那么价格上的竞争会非常大，首先要确保你们的价格计算准确并且相对比较低，这个低不是你们自我感觉上的，而是跟市场同类商品的对比上。同时，你的产品介绍不够详细，如果你对你们的价格不是很有自信，那就应该在产品介绍时更详细专业一些，让采购商看到更多细节，尤其是你们产品跟同类产品相比的优缺点，这样买家才会更具体了解你的价格构成，而不是单单比较一个数字。
二，买家所说的任何信息都不一定真实，需要我们在跟进中论证，例如采购商是否真的有单，是近期打算采购吗，还是采购只是托辞，真实目的只是想了解产品行情等，因此跟进的时候不能单单报个价就完了，还要尝试去了解采购商背景信息，创建互动的条件，如问采购商是否近期采购，其它方面有无要求，以及行业上的专业知识可以放在问题中，比如产品的参数等，如果采购商响应，那么这些问题的答案就有助于我们判断采购商的真实性和具体采购目的。
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