加拿大进出口外贸没有采购商指定的品牌产品怎样回复



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买家询盘:  hi  do you have  1. VGA asus xfx Gforce g210 1 GB DDR3  OR  2. VGA xfx ATI Radeon 5450 1 GB DDR3  please let me know about this  and if you don'r please interduce some of your partners whitch have these products  thanks  
询盘建议: 通常来说,采购商愿意回复你的邮件,有两个原因:

1,你有采购商想要的产品,并且与同行相比,具有某些方面的优势;

2,虽然你没有采购商想要的产品,但你有别的机会帮采购商创造价值。

从对方的询盘内容来看,特意注明品牌,有两个可能,一是在同类商品中认可这个品牌(可能是因为什么认可?),二是了解的品牌有限,对其他品牌比较陌生。

而你们有同型号的,但没有这个品牌的产品,试想该用什么方式留住采购商?参考以下方案:

1,了解采购商采购目的,是自己应用还是销售?关注产品的哪些特质?质量?功能?利润?售后?……寻找契机推荐自己的产品;

2,将自己的产品和华硕品牌做一个纬度比较,介绍各自己的优势和劣势,让采购商对你的产品有一个清晰的认识,这也是把采购商往认可你产品的方向推进了一步。

3,如果有其他的联系方式能够帮你判断采购商的身份信息,例如得知对方是个销售商,那么利润空间将是对采购商非常有吸引力的东西,想想如何说动采购商。
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