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“外贸人你有网站吗？”“有，阿里巴巴”“我要扫盲........”发布时间： 2017年03月22日
文章来源：智信海通
外贸企业要想推广自己的方法有很多，像阿里巴巴，中国制造、论坛、facebook等等这些都是常用的推广方法，最近有很多的外贸朋友在询问独立建站的事情，那么为什么外贸企业要做独立网站呢?
先来看看，现在外贸推广的现状：
●外贸B2B平台效果越来越差，(像阿里巴巴、中国制造这些平台，每年在上面投入的推广成本很高，但是效果不大);
●广交会等外贸展会这种传统推广渠道费用太高;
●外贸独立网站长期属于企业自己的固定资产，而且成本较低;
●外贸企业需要一个属于自己的网上的产品展厅;
●电子商务已经成为全球商贸趋势;
●海外买家越来越多使用互联网寻找供应商;
做独立网站对外贸企业有什么好处?
1、树立企业形象，展示或提升企业的竞争力
企业独立网站最初始层面的作用就是展示企业形象，就像利用各种传统媒体发布的企业形象宣传广告，所不同的是费用低廉、有效时间长、速度快、更新便捷，仔细考虑您的竞争优势在哪里，如企业是否获得过什么奖励、产品的长处、客户服务的优势等等，认真对待这项工作，多预备一些相关的资料，并且要了解为什么访问者会到您的站点来而不是去您的竞争者的站点，此时，应该对竞争者的站点进行比较细致的分析，看看他们都提供了一些什么样的内容，针对的访问对象和我们有什么不同等等，通过这样的分析，就能更加清楚自己的优势和不足，从而做到扬长避短。实际上，对竞争者站点的分析应该贯穿整个企业站点的建设过程之中，通过全面的分析从而吸取他们的长处，避免他们的短处。因此，仅考虑“我的品牌与竞争者的差异”已不再足够，努力收集本企业的相关资料，将之投放到互联网，于无形中塑造企业形象，提升企业知名度，一定能为您赢得更多的潜在客户。
2、增进与客户的沟通
客户对公司产品的意见和建议，您可以即时得到并迅速反应，然后通过网站再反馈给客户。这是公司与客户交流的桥梁。预备一些日常需要客户填写信息的表格，将它变成电子表格并发布到网上，并通过一系列促销活动，收集大量客户信息，建立自己的潜在客户信息库，并在网上或网下追踪，一定会挖掘出很多新客户。
3、加强客户服务
客户服务的重要性已经为众多企业重视，目前市场竞争的激烈性导致产品的差异迅速缩小，从而使售前、售后服务的个性化日益凸起，各大企业都在着力加强这方面的宣传力度，企业独立网站是一个交互性极强、反应迅速的媒体，通过网站搜集消费者的信息及反馈，有助于加强客户服务的质量，从而为企业赢得更多的客户，创造更多的效益。假如您的企业侧重服务，或许，您应该根据自己企业的特点为自己的服务定义一种网络营销风格，并在网站建设中努力营造这种风格，而且，假如您确实能够做到保障客户的利益，好好收拾整理一下这方面的资料，将各种优势发挥出来，它会给顾客在互联网这个虚拟的空间留下一个好印象。
4、发布信息
建立独立的企业营销网站，可以把企业信息和产品信息推到网上，以获取更多的商业机会和市场竞争力，这是企业走近电子商务的第一步。您在筹集资料及以后的维护中要留意，这是一个增加企业营销渠道的方式。您可以利用企业独立网站最省钱、最有效地向外界提供企业的相关信息，以服务顾客。通过企业独立网站，及时提供企业的最新动态，如新产品开发、股票价格、经营情形等。
另外，在收集企业信息时要确定您的目标访问者，要清楚别人访问您站点的理由，也就是要考虑这些目标访问者的真实需求，只有有针对性地提供网站信息内容，才能更好地吸引访问者。假如访问者关心售后服务甚于产品价格时，网站上就应该更多售后服务的内容。
5、提高工作效率
互联网最大的优势就是可以一天24小时为您和您的客户服务，我们在工作工作过程中，常常会碰到客户提出的各种问题，而其中，有很多是重复的，因此，您可以将客户最常关心的问题在网站上汇总，并给出解决方案，也就是我们常说的FAQ，而不必再为重复回复这些问题而苦恼，从而使您的工作更具效率。
6、刺激需求
“刺激需求”就是面临社会财富极大丰富的当今社会，存在着庞大的潜在需求，但顾客往往意识不到自己的需求是什么，而是在对各种商品信息的浏览过程中，潜在需求被以某种形式激发，再形成消费。现代广告及市场营销的一大课题也是如何激发、释放这种潜在需求。在网站营销方面，我们一样可以利用网络的好处，其中的枢纽是在相关信息资源的资料方面多下功夫，给浏览者一个增进了解各方面相关知识的空间，并公道地将产品信息结合在其它信息之中，从而巧妙地刺激浏览者的潜在需求。
7、展示产品或技术上风
在目前竞争激烈的市场中，除非一个大型公司具有技术垄断或产品优势，一般的中、小型公司可能很难挖掘这方面的优势，没关系，互联网最大的特点就是她的开放性和跨地域性，开放性决定了互联网信息的共享，这一特点为中小企业赢得了与大企业相抗衡的可能性：通过互联网的信息资源共享，中小企业可以获得对现代企业至关重要而又以常规方式无力收集的市场信息;跨地域性使企业营销突破了传统市场的地域限制，企业的发展方向和市场规模，因此，“互联网使中小企业得以与大企业在统一起跑线上竞技”。
8、为买家服务
“先付出，再索取”，这是网络行销的一个很实用的方法，面临不计其数的企业网站，假如你不为消费者提供任何利益，消费者是不会想到你的。这就是为什么我在本文开始夸大“为顾客带来什么利益”的原因，预备一切有利于消费者的资料，操持各种有利于消费者的流动，通过网站进行宣传，同时配合网下运作，好比：可以在网站发布后配合网下举行促销流动，总之，记住，多为你的客户或消费者提供好处。
9、推销新产品
企业独立网站是与顾客沟通的重要工具，同时也是推销新产品的重要渠道。通过企业独立网站可以从各方面推销的新产品。测试新产品市场反应，并得到即时的反馈。在贸易流动中一张照片可以胜过千言万语，可以通过提供企业照片、音视频及图片档案等多媒体信息来服务顾客。
[ 本帖最后由 Jenny-Lao 于 2017-3-22 13:54 编辑 ]
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说的好像建站不用花钱，维护不用年年交钱似的。。好像建好了就有买家来了似的。。
外贸企业要有自己的发展规划，做什么，为什么做，达到什么效果，怎么去落实，不是听别人忽悠就跟风做，就坐等天收。
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建站是容易，后期优化、推广才是关键，其实综合考虑来说成本也不低吧
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支持一下
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做外贸不仅仅只是靠网站就行的，还要自己去开发客户。
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自建站的话，长久看，还是比做平台和做展会成本低。
1.入驻Amazon、速卖通等平台，就如同将自己的店铺开进了“万达广场”。这时，“万达广场”就为你制造了一个“商圈”，为你提供了外贸之路的第一波大流量。然而，这样的大流量可不止是针对你一家，你的行为会受到网站的很多规则限制，比如阿里巴巴的推广一达通和信保，如果你不用的话慢慢业务就会做得就会很费力。同时，当客户在平台上看到你的商品时，你同行的商品也出现在同一个页面。或许是因为手抖，或许是突然觉得你们的图片颜色他不喜欢，鼠标一划，本应是你的就跑去买别人家的产品了。而如果企业有自建站的话，来到网站的客户能够更全面的了解你们公司，对客户的购买选择就成功地起到一定的约束性（即，商品A附近还是你们公司的商品B）。
2.平台拼价严重，很容易陷入价格战漩涡，得不偿失。
建议找个SaaS类建站平台，比如官网宝、EasyOfficial这种，低成本做个网站入手。后期广告投放上面，可以请一个专业的员工，也可以找一个靠谱的代理公司。
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途径太多，适合就好～现在就是网络时代，推广多了肯定没坏处
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网站肯定要，相当于门面
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大家一起加油
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企业官网是一个企业展示公司和产品的一个重要手段，良好的官网体验可以快速提高客户的信任度。
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网站肯定有的，给客户看正规些
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网站是企业的名片，客户拿到你的名片后，怎么跟进更重要。 主要的还是销售底蕴，中国制造网近期出了关于外贸的培训课件，免费的，有需要的朋友欢迎找我来要 QQ：526562457
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