加拿大外贸
从整个体系来看，最早做B2B都是大宗型，做到现在也有了一定的基数，随着互联网的高速发展人们对互联网有了一定的认知，高效和品质决定了一个互联网企业的发展。从格局上看大宗B2B虽然有稳定的基数和广阔资源空间，但是也因此丧失了把控力，可以说是力不从心，无法做到针对性的服务，因为各个行业是存在差异性和地域性的，因此对于网联网提倡的专业上就存在着某些缺陷。再加上后起的B2B来搅局，这些没有稳定资源的B2B怎么发展，虚假宣传和信息造假也就避免不了，给商业环境带来了不小的影响，花费时间和精力却得不到相应的回报。不知道你们有没有发现内贸B2B发生了一些变化，出现了很多专业行业B2B，什么风投啊融资的风生水起。像慧聪也做了很多行业分类站，做的比较成功的像钢铁行业的找钢网，就连阿里也在斥巨资投了一个行业B2B叫什么五阿哥钢材平台，而且还在1688上主打宣传。这一切说明了B2B格局正在演化一个新面貌就是专业对口。这类B2B贴切行业，可以做到针对性服务，就像买衣服都去专卖店一样，这就是为什么百货大楼被大肆关闭。觉得以后B2B的趋势应该是转型行业B2B，真正做到互联网高效，专业和严格。那么外贸B2B有没有这样的行业平台呢，可以为大家找几个：农副产品的21food，汽车配件的gasgoo，hvacr制冷暖通行业的COOWOR，目前我就知道这些，前两个是依托国内转国外，有一定资源，后面是新上线的，主要在国外展会做宣传，效果也不错。谁还有好的行业外贸B2B资源可以发出来...以上仅为个人观点，不喜勿喷
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照楼主这么说，买菜就应该去菜市场，买水果就应该去水果店，超市都卖不出去这些。。
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超市是个人对商家，我不知道你对B2B是怎么理解的，建议去百度下，顺便再搜下外贸的含义
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新人开始给老人上课了。。
等我我去搬凳子来听哈~
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不好意思我没有教师资格证，当然也不会在这倚老卖老，中国有句话叫活到老学到老嘛
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专业型和综合型，每一种各有优势和劣势。
其实在这个经济形势严峻的社会背景下，又有哪一些企业可以从一而终的专注一行呢，每一天都有在转型。
现阶段还是综合型，可能某些冷门或者专业性的产品适合专业网站
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外贸先生的意见：
B2B已经18年了。
已经到瓶颈了。 GS、MIC都在萎缩。
独立站、小语种、搜索、社媒是趋势。
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楼主建简介很独特，怎样选择也要迎合受众群体的喜好。
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展会+B2B平台+拜访客户+搜索引擎+社交媒体+电话+邮件+行业杂志+行业网站+竞争力？？
http://bbs.shanghai.com/thread-6668423-1-1.html
外贸八大推广方式之一：传统展会，
1，参展（专业展会及综合展会）
1），了解参展商区域分布（以哪里的企业，品牌参与为主）
2），了解访客区域分布（结合自己重点开发市场进行展会筛选）
3），了解参展商构成（官方网站会有展商列表，是否有知名品牌或者同行参与）
4），研读过去几届的官网公布的展后报告，全方位考核展会质量
2，观展（专业展及综合展）
1），产品覆盖行业及领域（如变频器生产厂家，可以去到机床展会，注塑机展会，风机，水泵类型展会等）
2），下载展商列表，保持长期跟进
3），拜访潜在客户，搜集配套客户，系统集成商客户需求，了解并掌握行业动态
外贸八大推广方式之二：B2B平台
1，付费B2B平台
1），综合B2B平台投放，如国内几大平台
2），专业B2B平台投放，如DI，ME，NE，AE
2，免费B2B平台
1），通过Google关键词（多语言）检索，获取B2B平台信息，加以注册，发布信息，增加曝光
2），通过Goolge检索关注的竞争对手（同行）公司名称，获取对方曝光渠道，集大成者可胜利，人无我有，人有我优，人优我转
3，B2B平台反向开发
1），注册B2B采购买家账号，尤其是国外的B2B平台，扮演国际采购买家角色，进行联系对应的商家，可以提供经销，OEM等合作机会，很多国际品牌是通过中国企业代工的，竞争对手，同行也是合作机会。
外贸八大推广方式之三：搜索引擎
1，搜索引擎信息检索
1），检索关键词，获取代理商或者系统集成商，或者配套厂商，贸易公司等信息
2），检索知名品牌公司名称或者品牌，型号等信息，获取知名品牌一级，二级，三级及更多代理商信息
3），通过多搜索引擎，多语言，多关键词进入本土化搜索，如俄罗斯，我们可以采用[url]www.yandex.ru及www.google.ru[/url]
4），通过搜索引擎检索竞争对手或同行公司名称，以便深入了解获取竞争对手或者同行的营销轨迹
2，搜索引擎广告投放
1），英文关键词投放
2），小语种关键词投放
3），根据公司希望开拓的国家或者市场进行投放关键词广告
外贸八大推广方式之四：客户拜访
1，约访客户
1），向所有行业中知名代理商发起来访邀约，增加合作机会（前提是工厂实力中等偏上）
2），可以适当给客户提供经济型酒店，提供下住宿及便餐(便利客户，也是便利自己）
3），让客户深度了解公司的优势，特长，快速赢得客户，尤其是在研发，质量管控，售后服务等方面给客户吃下定心丸
2，拜访客户
1），展会前后走访客户，节省大量费用，又可以做到有的放矢
2），规划好，已经合作的老客户，分区域进行拜访，加深合作及相互的了解
3），定期可以走访东南亚等地区的客户
4），重点意向客户，价值客户可以针对性一对一拜访，出国不是遥不可及，没有护照就不要做外贸
外贸八大推广方式之五：社交媒体
1，社交媒体互联网推广
1），品牌曝光，增加公司一切可以曝光的机会
2），互通互联 （每个平台覆盖的群体都会有差异，会有交集，也会有并集）
3），用老外的方式做营销
4），社交媒体在搜索引擎里面的排名非常靠前，对企业的SEO有极大帮助
2，社交媒体深度挖掘人脉关系
1），比如添加客户的Facebook，Linkedin，Twitter等账号，了解客户的人脉圈，进行深度的信息挖掘工作，如客户的性质，行业历史，行业背景，上下游关联客户关系，客户需求，询盘动机，行业需求等，把简单的客户开发扩展到市场的分析和关联扩展的层面，更好的把握销售机会，增加转化率，同时从点到线再到面，进行思维扩展，开发出更多的市场与客户。
2），人脉圈的营销，速度会超乎想象，大家加以利用，不会缺乏客户，客户是取之不尽，用之不竭
外贸八大推广方式之六：行业杂志及行业网站
1，行业杂志及网站广告投放
1），通过当地客户介绍
2），通过自己寻找
3），通过第三方公司了解
4），真正的本土化营销
2，行业杂志及网站客户开发
1），做广告的国际同行，也会是我们的OEM合作对象或者经销商对象
2），了解竞争对手的行为及客户来源
3），学习行业知识及了解采购买家行为习惯
外贸八大推广方式之七：电话+邮件
1，电话沟通及客户开发
1），电话开发客户
2），电话跟进所有询盘，反馈客户
3），注重电话沟通技巧及外贸时差，风土人情，国际地理，历史文化
2，邮件沟通及客户开发
1），注重邮件主题
2），注重邮件内容
3），注重邮件沟通技巧
4），确认邮件送达
5），精发邮件+群发邮件客户开发
外贸八大推广方式之八：综合实力+核心竞争力
1，综合实力+核心竞争力
1），公司决策层重视外贸（顶层建设）
2），注重品牌推广及宣传
3），拥有一支外贸精英团队
4），工厂厂房，生产设备较完善，具备符合目标市场的出口的相关证书
5），技术，研发综合实力较强
6），质量，价格有一定的优势（中国企业做外贸多是赢在规模，赢在价格，赢在性价比）
7），计划建立或者已经建立较为完善的全球代理商体系或者办事处，分公司营销体系
8），售后服务体系完善，能处理好国际售后服务
9），计划或者已经注册了国际商标，国际域名，做好了全方位进军国际市场的准备工作
[ 本帖最后由 小二上酒 于 2016-12-7 14:49 编辑 ]
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