加拿大外贸
当客户来网上询盘或电话咨询时，有时是故意套价。这些客户可能是竞争对手，也可能是已有合作方的采购商，只是比价而已。所以在外贸b2b贸易中，一定要学会判断、识破对方套价：1、观察询盘
一般来说采购商发现感兴趣的tradekey供应商时，会发送询盘。在报价前，仔细查看"询盘"尤为重要。查看公司资料是否完整、可信，询价产品的规格、型号等信息是否详劲专业。如果信息简单、含糊，是可疑询价的，可回复要求或置之不理。例如可回复："要货可以，但必须为款到发货；不提供样品，但可以先付样品费及运输费购买样品……"。
2、切忌立刻报价
1）可通过"在线聊天"询问详细情况、产品要求、交易方式等。如果客户不愿意详细介绍，也不具体细问他要的产品情况，便需提防对方套价了。
2）详细了解对方基本信息，查看详细信息，迅速掌握客户第一手资料。如果资料不完整、简单或可疑的，需谨慎判断。也可通过在线聊天深入打探对方，或要求直接电话、当面接洽。
3）要求对方发送"公司注册、工商执照等"扫描图片或"询盘"。
3、特殊看待短信询盘
遇到这种情况，不要有些客户会在发送"询盘"时选择"手机短信"进行询价。或直接发?询价内容"，或短信留言提醒查看询价。盲目报价。可与对方取得联系，详细询问状况，或仔细查看对方资料、询盘内容；或了解需求做好准备、判断后再报价。如果对方资料和需求简单，甚至不接您的电话，便有所可疑。
4、谨慎对待电话询盘
如果对方仅以电话询价，不提供书面询盘或公司资料。可搪塞回避或报虚盘。有部分套价者会事先印好询价格式，然后填上您的单位名称，需求产品品名，漫天散发，广种薄收，引您上当。看到此类询价传真，不要有幻想，马上扔进废纸篓！。
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