加拿大外贸
很多外业务员常常会犯一个错误，从询盘文字量判断询盘质量，这样常常会错失一些成单的良机。很多内容简单的询盘也常常是 一个高质量的潜在订单，如：买家询盘：
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首先分析询盘的采购商，从这位采购商的询盘不难看出，这位采购商目前是对此产品有了初步的兴趣。从采购商的询盘内容来看，首先问候语都错误了，说明采购商较为粗心，对于此类产品的采购，如果以前有采购过的话，百分之八十一般是不会验货的。但是由于采购商没有将具体的产品要求和细节列出，说明采购商有可能已经在网站上将详细的产品属性和介绍已经看过，这个需要在后台查看一下采购商的停留时间，时间越久，说明采购商的采购意向越明朗。
其次，需要利用搜索引擎或者外贸平台后台数据对采购商的详细资料做一个深入的调查。深入分析购买产品的用途。以便后续采购商回应的时候做出相应的动作。
回复此采购商的时候需要做到以下两点：
1.简单问候介绍之后（一句话带过），将CIF报价简单列出。
2.提醒采购商查看附件：附上报价表，报价表中可以同时列出CIF到对方港口的价格，并提供此产品详细的优点介绍，另外在产品介绍后可以附上一些能看出产品优点的照片。同时将你公司的优势部分简洁展示出，可分点介绍例如：1...2...3...。同时在邮件中可询问采购商购买此产品的用途？看是批发商还是零售商，还是自用？后续在跟采购商的沟通中，可针对此项给出专业建议，比如说自用的时候关于保养之类的，这个可在邮件中简单提到，一笔带过，利用此点可要求采购商提供联系方式。
3. 告知采购商附件报价已经提供了离他最近的港口，询问采购商是否是此港口？以前询问采购商以前是否在中国购买过？
4.在签名留下自己的详细联系方式
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提醒采购商查看附件：附上报价表，报价表中可以同时列出CIF到对方港口的价格，并提供此产品详细的优点介绍，另外在产品介绍后可以附上一些能看出产品优点的照片。同时将你公司的优势部分简洁展示出
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