加拿大外贸
一、很多供应商收到报价时太着急回复，对询盘分析和买家调查工作不重视，导致的报价思路混乱。建议在收到每封询盘之后都要一定时间对询盘和买家进行分析。
分析买家
1. 确定tradekey采购商的国籍（熟悉买家消费习惯）；
2. 国家人口（综合购买力）；
3. 买家类型（中间商、商场、终端使用商、网店或者个人等）；
4. 买家国家对该产品的需求度、国家政策等；
询盘分析：
1. tradekey采购商采购经验；
2. tradekey采购商行业经验
二、外贸业务员外贸b2b技巧缺乏
1. 不分时间报价
对策：根据买家所在区域的工作时间报价，或设置定时发送。
2. 报价标题不吸引人
对策：千万不要采用系统自带的标题，自己编辑吸引买家的标题。
3. 单独附件或者附件太大
对策：第一次联系尽量不要带附件，如果必须要带，就使用PDF格式。
4. 邮件虎头蛇尾
对策：正文的最后询问一个专业的、封闭性的问题，吸引tradekey采购商的畅答兴趣。
5. 签名档不完整
这里不需要多说，邮件简签名代表你对自己企业或身份的认知度，一定要把签名做好。
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学习学习！！
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加油
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谢谢分享
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