加拿大外贸
我是一个老外贸人，按照从业时间来看，可以算是刚入行者的叔叔级外贸人了。外贸是一门大学问，可讲的东西很多，而广交会基本是难以绕开的。对于新人来说，不要以为有了一台电脑，说点英语嘴巴还漏风，就可以摞起袖子干外贸了。在电脑上操作一千遍，不如到展会上见识一次，大部分外贸人是这么熬过来的。
在这里我分享一下我对广交会的看法，顺便也说说外贸大形势。
本文是我忙里偷闲写的，信马由缰，有些凌乱，大家凑合着看吧，欢迎拍砖。
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我眼中的广交会
对于做外贸的人来说，广交会不用我介绍了吧。
在外贸形势逐年下滑的情况下，行业内看得懂的一些人和行业外看不懂的群体和媒体，都在唱衰广交会乃至整个外贸行业 。我特别不喜欢那种人，有点事就怨声不断，不会细致分析，从而形成自己的判断，too young ,too naïve ！
虽然唱衰之声年年有，但每届广交会依然人头攒动，好的展位依然一票难求。在刚刚过去的第119届，采购商人数还出现了增长。
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我中肯地讲，去参加广交会，不可能每次收获都很大，但我们还得去。道理很简单，咱们做的是大单贸易，在广交会上偶遇一两个好客户，接下来一段时间甚至几年的日子不会太难过了。
在老外眼里，尤其是亚非拉第三世界国家的老外，广交会是一个风向标，是衡量供应商公司实力的一个标准。一些经常到广交会的老顾客，年年看到你在广交会，突然看不到你了，很可能认为你连展会都来不起，公司出现大变化，没实力了，就不敢跟你合作了。对于采购商来说，你再怎么在电话里解释，还不如在他跟前亮相，来得更有说服力。因此，我看到很多公司，强撑着也不怎么敢落下广交会。
我是这么干的，在自己所在行业市场行情好的时候，拿大展位，在行情不好的时，我搞一个小展位，刷刷存在感也是必要的。总有几个老顾客会来广交会，邀请他们来展位上叙旧聊天，维持感情，订单总是或多或少会有的，否则老顾客看不到你人，移情别恋的可能性还是很大的。
至于选择什么时候参加广交会，得根据自己的情况来看。但说句实话，从不敢砸点钱参加展会，要想获得可观的订单，真比较难的，往往陷入游记战泥潭，难以破局。
有一个朋友更猛，他很早就参加广交会了。那时广交会场馆不在琶洲，在流花路。他刚开始参加广交会的时候，实力单薄，也不懂行，跟一个朋友共用一个小展位，一人用一边。就靠着这种低起点的坚持，慢慢做大，顾客积累越来越多，如今有两家家具工厂，每次参加广交会拿的都是主通道展位。当然了，他说这几年新增的大客户确实更少了，但偶尔还是能钓到大鱼。
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我们来看看采购商是如何看广交会的。一个合作多年的客人已经成了我的老朋友，对我无话不谈。他兼顾多行业的生意，虽然有了长期合作的供应商，但还是不定期来参加广交会。
我问他，既然供应商合作多年了，为何没事还花那么多钱费那么多劲来参加广交会。
他说，中国市场变化很大，每届广交会你可以看到一些产品、新动态，只有亲自来参展，才不会落伍，也能发现新的商机。就用平衡车作为例子，这是一个近一两年才兴起的产品，我在广交会发现这个产品后，果断下单，在我们国家成了第一批销售平衡车的人，占了点先机，小赚一笔，现在又不行了，做的人多了，利润薄了很多。因此，来展会的重要目的是考察市场，捕捉商机。
他说，还有一个问题是，你们中国供应商总是不太老实，合作一两年，又抱怨说原材料上涨工资上涨，又要提高价格。我来广交会，一下子可以了解同行价格，我的供应商就无所遁形，不敢轻易涨价了。 如果不是非常大的问题，我也不会轻易更换供应商，否则各种细节还要重新谈一遍，非常麻烦。
另外，广交会足够大，产品也很多，来参展的企业实力不会太差，在这里将供应商筛选一遍，定点拜访，省时省力。
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顺便说说广交会旗下的电商平台。这个平台据说是2013年上线的，时间不长。我也是在参加广交会的时候才了解到这个平台。那时我经过主通道，看到不少穿着红色统一制服的妹子拿着平板电脑跟来来往往的采购商交流。凑近了解一下，原来广交会推出了官方电商平台e-Cantonfair.com，叫广交会电商或广电商 。一个红色衣服妹子还把我领到了他们的服务点，在电脑上给我介绍了一下这个平台。
我登录到网站一看，里面的供应商还不是很多。我看到现场不少老外也登录这个平台，查询平台上的商品，甚至可以查询现场供应商的展位号。
那时我已经是阿里巴巴国际站的会员，也不能说没效果，只是平台上集中了大量的供应商，互相压价，追逐有限的采购商，导致肉少狼多，利润稀薄，订单很小，很碎片。
广交会电商平台的工作人员称，广交会电商平台可以同步广交会的采购商数据，同时在广交会期间有权在现场吸引客商注册。我当时有些心动，因为做电商平台，最关键的是采购商质量好不好，既然它背靠广交会，定然大树底下好乘凉。不过，想到平台上线没多久，一切还没成熟，暂时按捺住了。
广交会结束回公司后，琢磨了几天，觉得可以试试，前几批入驻平台的供应商很可能获得一些政策倾斜，说不定能收获一些订单。我最终决定购买它的会员服务。
入驻广交会电商平台后，断断续续地收到询盘，总询盘量比阿里巴巴国际站少，但二次回复率比较高，这一定程度上反映了采购商质量。过了几个月，还是没有订单，因为有了其它平台的经验，我也习以为常了，做大B贸易大抵如此，得不断念“熬”字经。 在接下来一段时间里，陆续成交了几个单，有一两个单还是比较可观的。要注意的是，在广交会前夕和广交会期间，该平台的活跃度大大增加，这个时机能抓住事半功倍。
值得说一下的是，除了线上询盘，这个平台组织了买家顾问团队，利用广交会现场和广交会数据库来开发采购需求，然后分配给会员企业。这种采购需求含金量更高 。我曾经受惠于这种形式采购配对，拿下了一个大客户。
不过，相比运营多年的阿里巴巴国际站，广交会电商平台的功能比较简单，也尚未形成一个代运营、物流、店铺装修等为一体的外贸生态体系。它最大的优势该是广交会采购商资源。每个平台都有做成生意的公司，也有没做成生意的公司，阿里巴巴国际站被人骂过，敦煌网也有人黑，广交会电商也不能幸免，因此，外贸公司至于用哪个平台，要根据自己的情况来选。
最近听闻，广交会电商原有的老平台即将弃用，他们正在打造新的平台。至于新平台如何，我们拭目以待了。
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我要说的是，外贸形势不管如何风云变幻，大形势如何走低，中国是全球一等一出口大国的地位是很难撼动的。
大家肯定会说，印度越南孟加拉柬埔寨等低工资国家对中国出口产生了掠夺性的威胁。新闻也经常报道，说越南取代中国成为美国最大的鞋子出口国，或者取代中国成为美国最大的家具出口国。这些信息都让我们做出口的人来说很压抑。
没错，这些国家占着低工资的优势，同时还享受欧美国家的关税扶持政策。越南工人的平均月工资不到1000人民币，非常廉价；欧美国家一方面为了扶持这些小国家，一方面为了遏制中国崛起，给它们提供了贸易优待。 我们不得不承认，在鞋子服装家具等产业，东南亚小国对我们的影响肯定是很大的。
但是大家要注意，越南柬埔寨等国家的基础设施跟中国相比还有一大段距离，产业配套不足，无论产品原材料还是加工设备及零配件，如服装拉链头、缝纫机等，还要源源不断地从中国进口，有报道称，越南纺织原辅料和皮革则有三分之一来自中国。因此，这些国家从事的来料加工，离真正的“世界工厂”还有非常大的距离。 此外，越南服装厂、鞋厂相当一部分是华人办的，是中国产业迁移的结果。从这个意义上讲，越南出口到欧美的鞋服，还是华人工厂的东西。
在摩托车、电子产品等附加值较高的产品上，东南亚小国是无法望我们之项背的。在每届广交会，我们可以看到机械区、电子区，总是人声鼎沸，闹哄哄的一片，这从侧面可以说明一些问题。
我之所以说了那么多，主要是要为我们外贸人打气，无论外界如何唱衰，中国对外贸易底子依然还在，依然是全球范围内不可撼动的出口基地，至少一二十年内不会出现大变化。
我在广交会上与一个印度佬聊了一下，谈及“中国制造”和“印度制造”的问题。
他很坦率，说根本没啥“印度制造”，我过来是采购电脑硬件的，拿回印度组装一下，贴上我们的牌子，对消费者说是“印度制造”，借此获取他们的欢心。这种挂羊头卖狗肉的现象，在电子产品、机械设备等行业更是常见。我是印度人，但我看不惯我们自己的做法，印度天天喊着要跟中国赛跑，但产品的关键零部件很多是从中国采购的。印度要赶上中国，真不知道要几年。
这印度佬也够实诚的。我曾经看到一则新闻，验证了他的说法：非洲国家肯尼亚大兴教育，政府决定为学校师生免费提供数百万台笔记本电脑。经过激烈的招标角逐之后，印度Olive公司以最低价击败惠普和海尔，最终赢得订单。然而，Olive公司本身并不生产笔记本电脑，在赢得订单之后却委托中国公司为其生产笔记本电脑，更有甚者，其提交的笔记本样机竟然是其竞争对手海尔公司制造的。
上述种种情况说明，印度要赶上中国，真的还有相当长的一段距离。什么中国货便宜、质量不好，都是扯淡的，只要出得起价，高质量产品中国可以源源不断地生产。
拉拉杂杂，扯了那么多，没有主线，逻辑不清，大家凑合着看。
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Am...来了两届广交会，还行。
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你是做哪一行的？
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现在生意不好做，应该是多渠道拓展，但国外展会成本太高，只能选广交会了，效果时好时坏的，搞业务要勤奋，也要看运气
[ 本帖最后由 weiwei008008 于 2016-5-19 17:02 编辑 ]
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好贴！！！大人继续！！
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谢谢支持，以后会继续分享更多经验，希望对大家有用。
[ 本帖最后由 waimao16888 于 2016-5-19 17:22 编辑 ]
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Pillow
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贴主很用心，今天才读到帖子，受教了
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今年广交会不行啊，参展的比看展的多好多
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感谢楼主的分享，写的很详细、到位，值得大家学习。
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