加拿大外贸
中国供应商们，外贸业务员们，或多或少都考虑过：“到底怎么找海外采购商，怎么和他们谈生意”或“怎样才能让他们下单”等。其实远在大洋彼岸的海外采购商们也在头疼不已：“怎么找到合适的中国供应商，怎样与其打交道？我们需要参加展会吗？必须亲自去中国实地考察吗？除了应用互联网外，是否还有其他较好的方式找到优质供应商呢？”等
今天forbuyers带您看看，国外的采购专家们是如何指导他们自己的采购商去中国采购的，希望能给外贸业务员们带来一些启示。
地球人都知道中国产出了世界上大多数的产品，任何超市和商店里物品的商标，十之八九都是“Made in China”。
各国采购商去中国寻找供应商，其中最重要的原因就是价格具有竞争力。实际上正是由于这个原因，大量的外国厂商涌向中国。曾经在法国看到过，媒体评论他们本国的厂商将工厂转移到中国的一句话C’est la Chine ou la mort!——要么去中国，要么等死！这足以说明中国供应商在国际市场的重要性以及中国供应市场的庞大。不管是生意人还是采购商，只要还在关注他的产品，使其在本国保持价格竞争力，他就不会坐以待毙，只会想方设法搜寻解决方案以免他的企业倒闭。其中的一些解决方案包括：
1. 停止销售那些受到低价冲击的产品。这绝对不是个好办法，除非他还有大量的其他存货或者他干脆想去度长假！
2. 尝试搜寻本国更具竞争力的厂商的产品。
3. 从低成本国家直接进口。这样就有不少事情等着他们。如：选择哪个国家进行采购？如何找到能理解他们处事方式的厂商？等，但是找了一圈之后，他还是会选择中国。接下来的问题便是如何找到中国供应商？怎样选择？怎样与其沟通？他可能会对自己感兴趣的产品先发几封询盘试试看，还会购买个样品看看，如果这样，可能要花费数千美金买样品仅仅为了不做出错误决策。
实际上，有很多优秀的中国厂商没有出现在B2B网站上，他们在生产制造方面非常厉害，不幸的是，他们不知道如何有效地进行营销推广。所以，海外专家们建议他们会去一些大型的专业性展会去寻找那些在世界工厂网、阿里巴巴等B2B网站上找不到的供应商，现场与其参展人员进行交流，建立初步合作意向，保持好关系。当然，他们自己是会讲中文或者带着翻译的，他们会提前做好功课，初步了解中国人的处事方式，他们还会向展会组织方寻求感兴趣的厂商的联系方式，必要时，他们还会寻求专业的采购机构的帮助。
知悉了海外采购商这些基本的中国采购攻略，外贸业务员盆友们，你们会怎么做呢？还光顾着生产制造，而不重视营销推广与品牌吗？我们不能只挣辛苦的加工费，得“hard money”，而让老外们挣“easy money”，快快行动起来吧！
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谢谢分享
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有效就好
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这内容跟标题严重不符啊
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总结老外的采购策略
不过也没看明白什么
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