加拿大进出口外贸B2B网店没有询单怎么办???!!!



加拿大外贸

9月份上的MIC,11月份上的GS,都是付费哦,花了几十万,到目前为止,一点效果都没有看到。
我们是做环卫车和环保设备的,在MIC每天曝光量也有600左右,但是转化率很低,一个月就2~3个询单吧。GS后台上无法看到曝光量,但是询单也一样少。下面是MIC上的数据。
日期          曝光量        总访问量        访问转化率        产品访问量        访客数        询盘量        询盘人数        询盘转化率
2015-2-4        724        35        4.83%        14        9        0        0        0.00%
2015-2-3        541        9        1.66%        6        8        0        0        0.00%
2015-2-2        482        5        1.04%        2        5        0        0        0.00%


询单不仅少,而且质量也很差,要么钓鱼邮件,要么就是回过去石沉大海,明明是他们先发邮件过来说对产品有兴趣的,等我把公司产品信息发给他们,然后问他们要多少货,目的港,就没有回复了,这是为什么啊,为什么啊? 也给其中两个打过电话,号码是无法接通的

我是刚开始做B2B平台,没有经验,但感觉这种平台特别低效,客户质量太差。
那些在B2B平台上有经验的伙伴,能分享下你们的经验吗?

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赞赏楼主虚心求教的精神。

明明是他们先发邮件过来说对产品有兴趣的,等我把公司产品信息发给他们,然后问他们要多少货,目的港,就没有回复了,这是为什么啊,为什么啊? 也给其中两个打过电话,号码是无法接通的

1、尝试谷歌客户官网或其他联系方式联系。如无官网,可能说明该公司偏小、不稳定或虚假。

2、继续优化已做平台。

3、建议做下典型目标客户调查,了解其采购途径。

陋见


[ 本帖最后由 信马由缰 于 2015-2-6 09:45 编辑 ]

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B2B确实是懂的和不懂的效果差别很大,好好打理,肯定能把本赚回来的,我们做过环保车推广,楼主有时间可以了解下

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楼主,我给您点建议,希望对您有帮助。

1: 针对收到的询盘,你别仅仅只是回复一个邮件,您想想给您发询价的采购商,他肯定是给别的人也发了。也就是说他有可能收到很多的回复。回复邮件多了,采购商不一定会看或会看到你的邮件,或者你的邮件表述你公司的优势不吸引客户。没有把真正有竞争力,有价值的资料传达给采购商。那么在这些情况下,建议您先了解采购商公司的信息,比如:该公司实力,他们是生产商,还是中间商,产品应该是他自用还是在当地经销。了解这些情况以后,您请的打电话跟踪客户,询问客户是否有收到你的邮件,客户对采购产品的一些具体要求等。这样您可以更快了解客户真实的想法。如果据您说的,打电话都不对,我觉得这个询盘真实性不高,但您可以在网站搜搜他们公司,以找到其他的联系方式。如果什么都没有,这类询盘您就放弃。

2:关于您公司广告的曝光率
您尽可能掌握该平台信息发布的规则,了解买家的搜索习惯,了解同行的展示风格,从中总结出他们做得好的地方,用到自己公司。当然,不要照抄,也要有创新。

3: 你可能太过于依赖等客户找上门了,建议您将以上工作做好以后,自己也尝试去主动开发客户。我觉得您把你们花费的几十万块钱,分出二三万出来主动打电话联系客户,效果肯定会比您等客户要好。

希望对您有帮助。

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楼主,曝光转化率有点低,说明产品曝光足够,但是不能有效的转化成产品点击,所以询价相对较少。
建议楼主看下对应关键词下的产品排名,尽量优化到每一页的前几位;
其次,尽量优化产品前台搜索页的展示信息,例如产品名称、产品广告标语、产品简要描述、产品交易条件、产品图片等,让买家看到你的产品,有进一步点击产品进去了解的兴趣~

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楼主曝光不错,但是访问很低,转化很少。
说明排名不错,老外可以搜索到你的产品,但是点击进去的缺很少
建议楼主首先看一下显示在产品上的信息,价格,交易条件,图片,是否跟同行的有较大差距。
另,楼主这个行业还是不错的,环保产品,MIC方面,你可以到后台行业热点-行业热门产品 那边看一下,里面有行业热销产品的排序,你可以参考同行设置下

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建议楼主联系MIC负责售后的客服人员询问下情况,也可以了解下同行是不是也是这样,如果情况不同就可以多学习下。年后又是旺季,早点做好铺垫准备也是不错的。毕竟推广也需要时间积累

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欢迎了解康帕斯平台,
可主动联系开发海外目标买家。

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环保车辆是还不错的产品,但您家的效果确实不太好。楼主多和自己家客户经理沟通,让他给你看看有哪些地方可以提升的,也可以参考一下同行。祝效果早日提升上来哦

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只要询单的客户,我做的第一件事就是google他们公司信息,所谓知己知彼嘛,我印象中都是搜索不到的,这也是我为什么说客户质量差。
但我也纳闷,其他厂家有的都在B2B平台上做了好几年了,他们肯定是有效果,能成交才会一直在这上面花钱,所以我才想知道其他人都是怎么做的?


嗯嗯,典型客户采购分析这是应该琢磨的。。。

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只要询单的客户,我做的第一件事就是google他们公司信息,所谓知己知彼嘛,我印象中都是搜索不到的,这也是我为什么说客户质量差。
但我也纳闷,其他厂家有的都在B2B平台上做了好几年了,他们肯定是有效果,能成交才会一直在这上面花钱,所以我才想知道其他人都是怎么做的?

你工作真细心,值得外贸新人学习。

建议不要对那些质量不高的询盘投入太多精力。想办法找自己的高质量客户群。

在B2B平台上做了好几年的其他厂家,有的有成交,有的也完全没有。一些财大气粗的企业为了不丧失机会并挤压同行的生存空间,他没有成交也会四处做广告。


嗯嗯,典型客户采购分析这是应该琢磨的。。。

很高兴你重视我的这个建议。

[ 本帖最后由 信马由缰 于 2015-2-6 13:51 编辑 ]

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现在做外贸多方配合效果更佳,全网通建站+谷歌广告+社交媒体宣传,聚焦助你成就伟业

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这个不知道,不好意思

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没有B2B 经验 就花钱做2个网站啊 真是钱多 目前除了阿里巴巴以外 另外两个B2B 都是垃圾 要想曝光 不如做几个二类B2B呢 至少谷歌排名不错
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