加拿大外贸
看到外贸圈如此活跃，大家都把自己积累的经验拿出来分享，小女子也在外贸推广这条路上打滚了1年了，也学到点皮毛，今天在这里分享一下，请各位看官轻喷哈。去年的这个时候刚走出校园，初碰外贸这个圈子，自己完全是菜鸟。由于公司是做打印耗材的，要记的产品型号太多了，而我在陌生环境下生性羞涩，不敢多问，也不想多问，回想起刚进公司，苦不堪言啊！一肚子疑问不敢开口，最后自己一点一点去弄明白，非常耗时。所以在此斗胆建议外贸新人，千万别害怕张口问人，因为你不问你就永远不懂，公司的每一位同事都是你的老师，不问白不问，问到的都是自己的。
做推广一定得沉得住气，耐得住寂寞，或许每天发产品你会觉得很烦，很无聊，但当你真正投入，发现其中一些规律，你就会越来越投入，越来越执着于这份工作 好吧，废话不多说，切入正题吧，给大家分享一下我操作后台的经验吧。
做推广无非是把产品发好，直通车开好，询盘自然来了。但我们公司是没有直通车的，刚来到公司看到后台一个月的询盘就那么几十个，100多个，后来就想方设法优化后台，优化产品，终于数据上去了。首先是发产品。
1.产品标题。
（1）作用：产品名称出现在搜索结果的核心位置，是搜索引擎的第一匹配要素，用于买家准确定位你的产品。
（2）填写要求：
a. 与买家的搜索词相匹配 （你的产品希望在什么搜索词下曝光，则在产品名称中有体现该词）
b. 更精细的产品定位 （你的产品名称除了体现上面提到的与买家搜索词匹配的词外，还要有更多的产品特征、产品卖点等修饰）
个人建议：
产品名称相对于您想在其下出现的买家搜索词可以再精细一些：
● 添加一些买家最关注的特征描述，显示产品的个性化，减少产品同质化
● 慎用特殊符号，因为机器会识别错误，特别是&, /, -等符号；可以使用英文标准语法中的介词，如with, for等连接各种特征
个人建议： 要么不发产品，要么发就要发最精品的。这一点我们可以学习万人迷陈雍老师。 套用他的原话，就是：用最少的产品覆盖最多的行业关键词。减少零效果产品才是要点
2.关键词
（1）作用：产品关键词是对产品名称的校正，便于机器快速识别准确抓取匹配。 一个产品的多种叫法可以在关键词中体现，如“手机”的关键词可以是cellphone或mobile phone等。
（2）填写要求：与产品名称不冲突。“冲突”的含义：冲突指不是同一产品，如Tractors part 和 tractors
个人建议： 使用产品名称的中心词作为关键词，实在无法提取可与产品名称一样。
（3）常见误解：
A. 三个关键词必须填满
实际：是否填满并不影响搜索结果顺序，主关键词必填，另两个关键词是供你在产品有多种叫法的时候使用，如果没有则不用非得填满
B. 关键词比产品名称重要，所以名称可以很简单，关键词填写好就可以
实际：产品名称是第一匹配要素，关键词是对产品名称的校正，两者都需要认真填写
C. 罗列关键词对搜索结果有利
实际：罗列会让机器辨别不出主关键词，对搜索结果不利，反而造成了关键词堆砌。
3.关键词的查找
1、建议你选择买家常用的热门关键词，让买家快速搜索到你的产品；
2、关键词不要太长或添加公司内部产品型号，买家较少用很长的词搜索，若产品型号非行业内通用，买家搜索热度可能不高；
3、每个产品可设置三个关键词，同等重要且不分先后，不建议设置三个完全一样的关键词；例如：手机的“产品关键词”为mobile phone，“更多关键词”可设为cell phone，mobile；
4、关键词不区分单复数和大小写；
你可通过以下方式查找关键词（暂不支持下载）：
1、My Alibaba——数据管家——行业视角 中选择关注行业后查看不同国家买家热索词、搜索上升最快词及零少词等；
2、My Alibaba——数据管家——我的词，这里会显示您已经使用的关键词和买家通过搜索找到您的词，及该词的搜索热度和卖家竞争度；
3、My Alibaba——我要销售——发布产品时，输入产品名称后，单击“产品关键词”或“更多关键词”，会弹出关键词列表——出现“热门搜索词”和“蓝海词”，您可在其中选择。如果没有出现，可能是“产品名称”没有输入，或是该名称比较生僻或复杂，系统没有对应推荐的关键词。
每天奋斗在发布产品第一线的外贸亲们都有这种感觉，发布产品的时候想关键词是最头疼的，尤其是橱窗产品的关键词，是公司网站最重要的引流渠道之一，到底该怎么样设置能又有热度又不重复呢？
首先，认识行业的大类关键词，简称为直销词。这个是必须弄清楚的。
以耗材为例：ink ,ink cartridge ,toner ,toner cartridge ,ciss 等能直接体现产品的类型，正面了解产品的用途的关键词，就是直销词。
但我们在直销词前又可以加很多的修饰词，e.g 兼容墨盒，原装墨盒，再生墨盒，填充墨盒等等。那么，加在这里的修饰词叫什么呢？ 我们称为长尾关键词。
长尾关键词的特点是什么呢？（材质，质量，工艺，类型，性价比，所在地，用途，目标群体等）
例子： ink cartridge（直销词）→compatible ink cartridge(性质) →high quality compatible ink cartridge (形容词+材质) →high quality compatible ink cartridge for hp 940 (形容词+性质+用途) →Zhuhai high quality compatible ink cartridge for hp 940(地区+形容词+性质+用途) 等等。
那么，会有人问，是不是这个一定要这样配，不尽然。 直销词+各类的长尾关键词，是必须按照搜索规则的。 也可参考同行所设关键词哦。
个人建议:
1. 热搜词：除了应用一般热搜词外，各种热搜词的关联词都必须覆盖.
2. 热搜词的意义：热搜词代表着一个产品的销量，假如我们错过了此季度的热搜词，过了热搜点再设置可能能得到的市场份额或客户资源，只有一点点了。关键词的覆盖率，永远都是王道。
尽量利用最少的产品覆盖最多的行业关键词，这么做可以让产品被搜索到的几率更大！当然，被搜到而带来曝光的产品绝不可能变成零效果产品。
4.产品主图
1）作用：产品图片是对文字描述的补充，使用图片直观展示您的产品，让买家在浏览产品时获得更多的产品细节特征，丰富的高品质图片大大影响买家转化。
2）填写要求：
A.图片清晰，产品主体突出，背景干净
B.图片与产品描述相符
C.加水印或企业logo，保护您自身的知识产权
D.建议像素: 600*600
主图，直观点的说，是影响你整个店铺所有点击和流量的首要因素！客户搜索关键词首先看到的就是你的主图(这一步带来了曝光)。主图的美观决定了客户是否点击你的产品（这一步带来了点击），然后客户才能看到你的产品描述，优质的产品描述才能给你带来最终的询盘和订单…所以每一步都不能忽视，还是那句话：要么不发，要发就发精品。
5.产品详细描述
（1）作用：详细描述是用来对你的产品进行多维度介绍的，是全面展示你的专业度的重要途径。
（2）填写要求：产品多纬度介绍、结构化
A、产品表述写得详实具体，可将买家比较关注的产品的细节特征、参数、质量标准、服务、现货/库存情况等展示出来。
B、结构化表达（描述内容层次分明条理清晰, 如分段有标号且有核心词的写法，或提炼参数表格化显示，重点突出，更多吸引买家关注）。
a）分段有标号且有核心词表达
b）用表格化展示数据
个人建议: 尽量用最少的词语说明产品，长篇大论可不是一个很好的选择！
6.产品类目
基础操作：
（1）作用：用于产品的归类，错放类目将导致买家流失，产品类目选择准确是第一步。
（2）填写要求：不要放错，避免放在Others下
A．类目放错会降低信息相关性，从而影响搜索结果
B．放others类目, 买家在类目浏览时可能无法找到你
个人建议: 先选择系统推荐给你类目。不必担心你选择了“你认为不合适”的类目会对你的排序造成伤害。因为供应商选择了系统推荐给你的类目，不会被算作是“类目错放”，因此也不会被系统处罚而出现不能进入排序序列的现象。
值得一提的是：如果你选择了推荐类目中的任何一个类目，都不会算作是“类目错放”。
7.产品属性
（1）作用：产品属性是对产品特征及参数的标准化提炼，便于买家在属性筛选时快速找到您的产品。
（2）填写要求：填全系统给出属性
a、一个属性=一个展示机会，所以请填全系统给出属性，必要的时候可以添加自定义属性，更全面的描述您的产品信息。
b、属性字段分为标准属性和自定义属性，标准属性只能选择属性值；自定义属性的属性名和属性值都是需要手动添加。
比如前面空格填写Color，后面空格填写属性值Red即可。
提醒：自定义属性最多可以添加10个；产品属性信息不能包含特殊符号。
8.总结
不论是标题还是描述还是关键词，每一步都尽量做到最好。特别是主图和标题，因为买家首先根据标题和关键词搜到你，再来根据你的产品主图决定是否点击你的产品。这一点和我们逛淘宝差不多！把自己站在客户的角度做对比。只有一步一步走，脚踏实地，把每一步都做好，才能带动整个后台数据哦。（其中一些内容摘自阿里论坛操作指南，自己懒得写了）
PS：求外贸大师们回复赐教，另推荐一个很好的物流网站 鼎盛易达官方网站 点击就可查询哦~
[ 本帖最后由 liangzhong_eg 于 2014-9-23 13:08 编辑 ]
评论
不错不错！
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