加拿大外贸
网商在写供应信息时，几乎都把自己当成一个主 角，这是现在写供应信息的铁律。而供应信息里 都是冷冰冰的物理指标和自吹自擂，客户的感觉 都是自己生产的产品或设备是天下第一的，没有 竞争对手可以与我相比的，可客户永远在对比各 家的产品与设备优劣和价格，这是事实吧？新的思考是把供应信息写成类似于故事的结构， 故事的主角是客户，是客户在用了你的产品或设 备后的效果或解决的问题。这是让客户直接感受 到的价值，而每一个准客户都会自动的去对号入 座，不用你拍着胸脯去保证什么。已经在使用的 客户一定会有非常真实的客观体验，有无法比拟 的现场感觉，这也是事实吧？
在供应信息这个故事里，让客户成为那个英雄， 而你是帮助客户实现他她自身目标的配角。也就 是说在糟糕的供应信息里，你的公司是英雄，目 标是完成销售，而客户成了帮助或妨碍你完成销 售的配角，所以很遗憾的是，现有的供应信息写 法几乎都是一个个糟糕的故事，而网商现在正强 烈的感受到这样一个事实。
供应信息如何说
1）它是具体的，而不是抽象的，也就是不要多 写术语，不要闪烁其词、冗长唠叨；
2）它是感性的，而不是理性的，也就是具体到 一个特殊的个体或一个特别的行为，有明确的物 和人。 最没有说服力的供应信息是理性而抽象的； 最有说服力的供应信息是感性而具体的。这是否 改变了你原有的思路？ 让你的供应信息变得更具体更感性，其方法 是不断改写供应信息，直到它们更加具体和生动 。花太多的篇幅介绍你的产品或设备是如何的好 ，实际上并没有让客户相信你所说的是事实，有 些细节还与客户毫无关联，不如把一个真实客户 的使用效果与感受当成故事，并生动的富于情感 色彩的写出来，让客户去教育客户。 我们现在能看到的所有B2B供应信息，往往 趋向于理性和抽象，经常过度使用专业术语或商 业术语。术语通常用于公司内部的沟通与交流， 这非常有用并恰到好处的精准，而用在外部的网 络推广上，客户无法理解你的专业或商业词语， 这会让潜在客户望而却步。因此，大量运用通俗 易懂的词语，有效性将大大提升。
当下的供应信息有以下三大特征：
1）讲的都是供应商或供应商的产品或设备；
2）都认为客户会理解为什么他她们需要我们的 产品或设备；
3）为了炫耀笔者的专业，大多都充满了专业术 语或商业词汇，或两者兼而有之。实际上，客户 根本不关心这些，他们关心的是自己的问题如何 解决，他们的再次销售怎么做。
6大步骤写好B2B供应信息
1）首先想到客户要解决什么问题，并列表写出 一个或多个问题；
2）写一个客户用你产品或设备解决问题的真实 故事，注意用具体的、感性的词汇和语句；
3）写出你与竞争对手的不同之处，也就是多个 差异化、或个性化的卖点；
4）写下一段文字，检查是否有炫耀自己专业的 术语或词汇；
5）写出你的产品或设备的简单介绍，可以是以 物理指标为主的信息内容；
6）最后写出一定数量的客户见证，注意，这些 客户不是随便选择的，一定是行业或业界有知名 度的公司，它们代表着的你在该领域的地位与身 份，言下之意，如此多的、有规模的知名企业都 在用我的产品和设备，你有什么理由可以不用呢 ？
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