加拿大外贸
手找国外客户必备！精品！不看会后悔的呀！看了要回帖的呀因为本人位置是外贸经理，所以有接触过阿里巴巴、龙媒和环球资源等主要三家海外推广媒体。现在说一下个人的感受和理解，纯属个人意见，希望大家分享，在选择海外推广媒体方面可以有个参考。也希望文中有得罪的地方相关人士多多谅解。
1、Alexa网站排名：
Alexa是一家国外的第三方网络流量计算平台。2006年7月25日偶对以上三家媒体的排名搜索如下：阿里巴巴（www.alibaba.com：Ranking：30），龙媒（www.globalmarket.com：Ranking：15671），环球资源（www.globalsources.com：Ranking：1689）。按这个数据上看，选择阿里巴巴是毫无疑问的，毕竟网络浏览量实在是领先太多。但有个情况希望大家注意，就是在阿里巴巴的网站中，中文网站的浏览量达到了79％，而其它的网页包括英文网页占的比例都不超过10％。而环球资源的英文网站的浏览量就达到46％。环球市场因为专注于海外市场，他的英文网页的浏览量竟然达到了92％。
2.、报价
其实这个问题比较敏感，但也是大家最关心的。但我的公司前年和龙媒合作过一次，感觉上综合的报价上来说环球资源是最贵的，作为第一次尝试合作的伙伴来说我没有找他们，毕竟当初不知道这种媒体是否适合我的产品。阿里巴巴报价比较理想，但跟进的客户专员给我的感觉不是很好，也考虑到网站浏览量的问题，当初也没有选择。选择龙媒是因为价钱比较适中，客户专员的跟进和销售能力很强也很贴心，以展会为主要宣传工具也比较适合我老板那种急需看到效果的心理，所以当初选择了龙媒。但如果再给我一次选择机会的话，我不会选择龙媒，因为是渠道太窄导致效果问题，我们合作了一年连一张单都没有谈成。
3、服务
这里要不得不提一下环球资源，他的业务员从我到这家公司之前就已经在跟我们公司，到现在已经快5年了。从青春美丽的少女到结婚生子都一直没有放弃。几乎每月来一次，每次都将和我们公司相关的信息很细心的用标签纸标出来，但苦于价格一直没有谈拢。
相反要给阿里巴巴提一下意见，阿里巴巴和我的接触也三年了，每次来的业务员几乎都不是同一个人，所以我这里阿里巴巴的业务员卡片也超过10张。来了吧也不做功课，连最起码的前辈来过做过的笔记和客户资讯都要了解吧！但我每次还是要和来的新的业务员重新解释我们公司的过去、现状、未来方向、产品等等等等........价格是okay啦，但似乎应该注意客户管理系统的改进和业务员的稳定性问题。
龙媒的人都是很会做生意和市场的人，来的人都是先和你做朋友，然后再慢慢将服务意念等灌输给你，而且价格可以商量，后续的服务也可以，杂志上的设计可以根据客户要求一再修改也毫无怨言。这就是当初选择龙媒的原因。但公司尚属年轻，渠道没有环球资源的好，资源没有alibaba的大，所以后面的效果一般。
4、专业性和特点
其实这些在上面都有提及，这里总结一下：阿里巴巴－－中国最专业的贸易平台，渠道非常好，主要通过网络。近年来也很注重在海外的宣传，海外客户的浏览量正在逐步提高。服务种类多样，包括软件和资讯方面是其它两个媒体现今没有办法突破的。但针对中国供应商的宣传和投资比重比较大，希望可以加大网站或服务在海外的宣传，吸引多点的海外买家才是最重要的。
环球资源－－历史久，实力强，海外知名度大，非常适合有实力的公司去使用。环球资源在海外很多地方都有驻点和一帮海外的营销专家，他们对海外市场非常了解，知道如何去推广你的产品，营销链做的很好，主要通过杂志和网络还有VIP买家直邮（他们的杂志在海外卖挺贵的），近年来也有参加展会推广。但缺点是价格偏高，而且没得商量。对于刚刚开始使用的中小型企业有挑战性。
龙媒－－相对比较年轻，但有一帮很有干劲的年轻人，以展会上派发免费的杂志为主要手段吸引海外买家，见效比较快，投资相对要少。属于上升期的企业，在灯饰和五金行业做得非常好，拥有一定的客户群体。
第二位好友：
经常看见有的朋友在问哪里有免费网站,特此共享一下自己的发布经验,希望对你有所帮助.
我把免费网站索定在了以下几个,其它所有的都舍弃掉了:
http://www.made-in-china.com
http://www.asianproducts.com
http://www.commerce.com.tw
http://www.fuzing.com
第三位好友：
大家对我上次转的那个外贸类网站也很感兴趣。于是又转了一篇 绝对经本人精心挑选的B2B顶级站给大家。希望能够得到大家的肯定。
本人精心挑选的，可以得到询单的，没功劳也有苦劳的，免费提供给大家了，
http://www.ecplaza.net
http://www.ec21.com/
这两个是韩国人开的网站，询单量不少
http://www.made-in-china.com/
这个现在最牛，最出名了，做外贸的，有谁不知道MIC啊。不过经过了上次改版，好象对免费会员不那么友好了，添加产品要一个星期才能审批，有钱人去注册个交费会员去。值！
http://www.tradeKey.com
最近很牛的一个站，沙特人开的，询单N多，现在注册免费会员不给发产品了。不过，或许有例外的，假如你是，你就中奖了。另外免费会员该网站发布了产品之后，不可以更新，不可以删除，只能有20个TRADE OFFER，你删除了，就等于少了一个
http://www.Cnties.com
跟TRADEKEY站是同一人开的，我也是才发现的，你们不去注册还等什么？
http://www.importers.com/
美国人开的站，欧洲地区流量很大，可以免费注册ID
不过注意：一月内免费用户只能发10条寻盘。对免费的来说，已经非常不错了
http://www.fuzing.com/
也是美国那边上的人很多
http://www.commerce.com.tw/
台湾网站，不过国外的浏览量很大
http://www.ttnet.net/
同样是台湾开的公司，台湾询单很多，你想做台湾人的生意，这个站一定要加入
http://www.tpage.com/
这站注册很难通过啊。我注册N天了。都不给我通过，不过确实是好站
http://trade.indiamart.com/
印度的站，印度人占了7成，大家看着办吧。
两个很好的产品进口商搜索引擎
1.http://www.thomasnet.com
2.http://www.reedlink.com
英国黄页:http://www.businessmagnet.co.uk/
美国黄页http://www.superpages.com/
澳洲黄页:http://www.australiabigbook.com/
加拿大海关提供的进口商免费查询数据库
http://strategis.ic.gc.ca/
二、新西兰海关提供的进口商免费查询数据库
http://www.nzimporters.co.nz/
三、波兰海关提供的进口商免费查询数据库
http://www.bmb.pl
另外提供：
商务站集合:http://www.广告/
很多做外贸的新手或者是外贸业务员，都很想知道如何找客户，这也是广大外贸零售朋友们的一个最为关注的问题，在这里速汇通支付把我一个朋友在这方面的经验和大家分享下！
第一： B2B+搜索引擎。
这是直接找客户的方式，在全球众多大型B2B上，有许多采购商发布了采购信息，当然，我们不可能是这么多B2B的收费会员，那么我们就得通过搜索引擎来找到他们的联系方式，目前很多外贸人通过Google来找，发现有很多找不到，其实可以换几个本土的搜索引擎来找，有八成是可以找到的。我介绍几个我朋友常用的搜索引擎：
1：www.ask.com
Ask Jeeves是人工操作目录索引，规模不大，但很有特点。与其他关键词搜索引擎不同，Ask Jeeves被设计成回答用户提问的自然语言引擎。搜索时，它首先给出的是数据库中可能存在的答案，然后才是网站链接。
2：www.about.com
About.com是规模较小的人工操作（Human Reviewed/Manually Picked）目录索引，主要由编辑人员在互联网上寻找有收录价值的网站或网页，然后分门别类列出链接索引。当然Webmaster也可主动向其提交网站，申请About收录你的网站，但这项工作很不容易。如想登录成功，必须有充分的理由说服编辑人员你的网站是值得被收录的，不过一旦编辑人员同意接收你的网站，则会很快被列入目录。
3：www.alltheweb.com
AllTheWeb是当今成长最快的搜索引擎，目前支持225种文件格式搜索，其数据库已存有49种语言的21亿个Web文件（注1）。而且以其更新速度快，搜索精度高而受到广泛关注，被认为是Google强有力的竞争对手。
4：www.AltaVista.com
AltaVista是功能全面的搜索引擎，曾经名噪一时，但现在其地位已被Google取代。即便如此，它仍被认为是功能最完善，搜索精度较高的全文搜索引擎之一。截止2002年6月，AltaVista宣称其数据库已存有11亿个Web文件，并且经过升级，其搜索精度已达业界领先水平。
5：www.looksmart.com
LookSmart也是主要的目录索引之一，向包括AltaVista、Excite（已被InfoSpace收购）等在内的其他搜索引擎提供目录搜索。其注册网站在合作伙伴搜索结果中排位往往也靠前。
6：www.dmoz.com
Open Directory Project (ODP) 是仅次于Yahoo的人工操作目录索引类搜索引擎。与Yahoo不同的是，Open Directory Project (ODP)的编辑人员均为志愿者，而非其雇员。目前其志愿编辑人数已达数万人。
第二：网络黄页目录。
原则上，每个国家都有网络黄页目录。在欧美，黄页目录的使用率相当高。我们在用网络黄页找客户的一个重点就是用著名的黄页目录，那里信息比较集中，速度比较快。还有一点也很重要，就是目标客户的判定，每个产品不同，需要清楚客户到底是下游厂商、贸易商、批发商还是零售商。总之，要清楚客户属于哪个类别，因为黄页目录分类查找功能都做得不错。我也介绍几个欧美我朋友常用的黄页平台：
1：www.superpages.com （美国）
2：www.infospace.com （美国）
3：www.switchboard.com （美国）
4：www.yellowpages.com （美国）
5：www.europages.com （欧洲）
6：www.gelbeseiten.de （德国）
7：www.yellowpages.ru （俄罗斯）
8：www.yellowpages.ca （加拿大）
9：www.pagesjaunes.fr （法国）
10：www.yell.co.uk（英国）
第三：工商搜索引擎。
特点是信息量大，准确集中，有搜索引擎和黄页的双重功能。我朋友常用的几个是：
1：www.thomasglobal.com
托马斯国际出版公司成立于1898年，是目前世界上历史最悠久的工业媒体公司，同时也是规模最大的工业产品推广机构。收录了28个国家的600，000家制造商和代理商信息，这些信息按照产品及服务分类达11，000种，设立这个网站的目的是为工业买家和卖家提供一个网上交易的平台以促进销售。
2：www.kellysearch.com
Kellysearch现每个月有超过200万次搜寻，目前收录了全球200多万公司信息1000多万产品信息，成为全球采购商最青睐的采购工具网站。最新发起catalog on-line项目，可以将全球企业的公司宣传册和产品手册直接放置在网站上，供全球采购商查找和浏览。
3：www.kompass.com
Kompass可随时提供世界主要贸易国家上百万家进口企业的基本联系资料、产品与服务信息、财务资料等。除了在网络上提供服务，还可以通过书籍、光盘及电话进行查询。包含1800多个行业，覆盖超过5000多种产品和服务。
4：www.globalspec.com
Globalspec是世界上唯一一家专业服务于工程师以及技术类买家的网络媒体集团，于1996年由4位GE资深工程师创办，总部在美国纽约，是全球三大顶级采购网站之一。GlobalSpec致力于为全球工业和电子行业的采购工程师和技术工程专家提供产品和供应商信息。目前全球已有超过350万注册用户在使用GlobalSpec的定制服务。
第四：行业B2B网站、行业协会和行业展会。
这些网站里面，信息更加准确。怎么找到这些网站了？可以用关键词+国别、关键词+fair等。
第五：采购信息类网站。
这些网站使用最简单，就是用关键词把要的信息检索出来。这类网站大多数是采集了大量的采购商资源并进行了分类。
总之：找客户要掌握几个基本点，首先是目标客户的确定、知道目标客户的属性才不至于大海捞针；其次是关键词的准确，才能够大海捞针；再次是充分的想像力，总能让你捕到大鱼，且很有成就感。
评论
哇哇哇，楼主，精品啊！佩服佩服！谢谢分享哦！
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你好！感谢你对Kompass的推荐。
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路过，不发表意见！
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谢谢楼主的好贴 支持一下
评论
谢谢楼主的好帖哈. 收了
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这个内容我已经看到过好多次了。
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学习了，收藏下慢慢研究。
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嗯，弄的挺齐全
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Thanks, shared it with email
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