加拿大外贸
阿里巴巴、环球资源、文笔天天网、慧聪网我的使用心得Poster：b2bok
做外贸五年来，注册了有200多个b2b网站，现在谈一下我对阿里巴巴、环球资源、文笔天天网、慧聪网的感受。
1.阿里巴巴：
现在世界最大的B2B。通过软银投资而迅速发展，并超过环球资源，2008年在香港成功上市。马云的也由此声名鹊起，化身成为中小企业的领头羊。
阿里巴巴模式：电话销售+直接拜访+邮件营销
适用范围：电子产品，家具用品，家具，五金，化工产品等
弱点：付费会员太多，竞争比较激烈
发展潜力：较好
使用时间：一年半，询盘第一个月12封，还算是比较精准，但是没有成单。第二个月成交了个2000RMB的俄罗斯小单子。直接打款到公司账户。总体来说，效果还是有的，主要是同行竞争者太多，导致价格战比较严重。我们公司相对来说利润比较低。有时候根本没有任何利润。但是阿里巴巴降价19800后，我们公司还是很有可能续费的。
2.环球资源：
是亚洲目前惟一能够提供全套电子贸易解决方案的网上交易中枢。全套电子贸易解决方案涵盖了从电子化产品目录、贸易信息传递直至贸易单证处理软件的全套贸易服务。环球资源是惟一一家在美国纳斯达克上市的B2B公司。
环球资源模式：电话销售+直接拜访
适用范围：电子产品，礼品等
弱点：费用较高、中小企业并不适合环球资源，而且由于环球资源主动降价，结果导致很多客户流失，去年也不得不取消2000多人的启明星团队。
发展潜力：一般
使用时间：一个月平均20封的样子，询盘相对来说比阿里巴巴少，而且和阿里巴巴的询盘有很高的重合性。
3.文笔天天网：
文笔网全称是文笔天天网，网址是：http://www.TTNET.NET ，页面使用语言是英语。
文笔天天网是由在台湾文笔网络资讯有限公司的怀抱里诞生的，而台湾文笔网络资讯有限公司成立于1975年，一直致力于协助企业拓展海内外市场。35年来，文笔公司成功的地协助过很多公司获得很多海内外的询盘和订单，可以说文笔公司帮助了一代台商的成长，见证了整个台湾经济的繁荣。文笔网的运营宗旨是"为买方与厂商之间建立一个良好的沟通桥梁"。
文笔天天网模式：电话销售+直接拜访+展会+杂志
适用范围：汽配、服饰面料、工具、五金建材、玩具礼品文具等
弱点：由于地理位置原因，很多大陆厂商不太了解这家公司，但是平心而论。文笔并不差于阿里巴巴和环球资源，甚至在汽配文教用品效果更强些
发展潜力：一般
使用时间：我们主要是做他们的杂志，用的就是他们给的****网站，所以效果还是可以的。询盘数量和环球资源差不多，但是中东的比环球资源多一些。
4.慧聪网：
www.hc360.com 由40多个行业门户网构成，拥有近50万家客户，200多万条商务信息，是目前国内最大的行业门户网站之一。
慧聪网模式：电话销售+直接拜访
适用范围：内贸众多产品等
弱点：内贸站效果还是不错的，很多贸易商都会在慧聪找供应商，但是英文站由于时间较晚。效果不能和上述三者相提并论。
发展潜力：较慢
使用时间：4年，由于我主要是利用内贸网站，感觉他们的网站设计的蛮人性话的。操作也比骄傲简单。虽然差于阿里巴巴，但是仍然是我必定使用的网站之一
阿里巴巴、环球资源、中国制造网、Tradekey之五行八卦http://www.广告.com/thread-108334-1-1.html
使用阿里巴巴、环球资源、中国制造网、Tradekey已三年了，是到总结一下认识，分享一些经验的时候了。
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这四个B2B是什么？
如果把客户的生命分成四个阶段，（1）客户信息的获得，（2）客户的培养，（3）老客户的维护以及（4）老客户的激活。不同阶段应采取不同策略和活动。那么B2B的功能主要表现在第一阶段，即客户需求信息的获得。
我认为阿里巴巴、环球资源、中国制造网和Tradekey 更像我四个员工，同我公司真正的外贸人员不同之处，就是他们不用睡觉，白天、晚上工作。他们站在Google和其他搜索引擎上，天天帮我做宣传，并给我收集需求线索。当你不再仅仅视他为一个凉冰冰的网络工具，而是一个有血有肉的人的时候，那么他们真的就会有感情起来。
现在我就逐个分析介绍一下他们，为使其更拟人化，我给他们分别起个名字。
1. 老环（环球资源的简称）2. 小李（阿里巴巴的简称）3. 阿钟（中国制造网）4. 崔小姐（Tradekey）
一．老环
老环今年45岁，有强烈的时间观念。交易以信用交易为主，自信心极强。老环出身于欧美的家庭企业，祖上世世代代从事商品的进出口。因此，这样的家庭使得老环他们很重视老客户，很看重长期交易中形成的相互信任和友谊。
二．小李
小李今年35岁，出身于鱼米之乡，却人多地少，生存竞争激烈，所以小李从小就更有进取心，更具备冒险意识，胆子大，拼搏，开拓，实干，而且更具有开放的意识，想把全世界的生意都做完。四海为家，头脑中形成生意无地域，市场无疆界的意识。只要有钱赚，哪怕是纽扣，打火机，卖眼镜，修皮鞋，他都会去做。他的特点就是，拥抱变化。
三．阿钟
阿钟今年也是35岁，生于大户人家，遇事不急不慢，蓄意从容，看惯了历史兴衰，朝代更建，数不尽的风流人物，终究是“名士青山，美人黄土”。“多大的事啊”，这是阿钟的口头禅。不争，不抢，不慌不乱，荣辱不惊，本分。用商业语言讲就是“定位”清晰。
四．崔小姐
崔小姐今年29岁，小崔的数学特别好，从小学开始，就会使用电脑了，初中就会使用软件，高中就会编程。上大学时，一个礼拜钻七天程序，所以是IT界精英中的精英。她的程序在Google的排名中常常排在前三名。人送外号: 美女黑客。
简单对比一下他们各自性格：
老环（环球资源）：讲信用，言行一致。严守信义，喜静，不爱动，因而容易失去良机。——五行属土。
小李（阿里巴巴）：性急而聪明，感情易动，热性性急，善交朋友，但有时有始无终——五行属火。
阿钟（中国制造网）：****稳定，外表严肃，刚毅有决，自尊心很强，有时固执，保守。——五行属金。
崔小姐（tradekey）：聪而好学，心机灵变，能刚能柔，但生活坎坷不平，犹如江水，经历千辛万苦，才能归大海。——五行属水。
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通过以上介绍，你了解了我这四个员工的性格特点了吧，那么他们在日常工作中的表现又如何呢？
我最先雇佣的是小李（阿里巴巴），坦白讲，小李，他是年轻人的偶像，他是进步最快的人，他的特点是好学。对互联网有着深刻的了解，对关键词极度敏感，供应商搜索排序是以关键词的匹配度为原则，产品搜素匹配度越高的产品，越可以排到前列，甚至他还卖关键词，这尤其符合互联网的趋势变化。随着竞争的加剧，产品种类的同质化与细分市场的发展，产品搜索已由一般关键词向长尾关键词转变了。比如手机是关键词，那么MOTO A710手机就是长尾关键词，他对客户马上找到所需求的产品非常有利，因此，一开始时。询盘回复效果非常好，对于我们这个行业，阿里（阿里巴巴））每天都能找来四个以上有效询盘，而且客户的回复率却很高。
第二个优点，就是他的后台的数据管家功能强大，数据分析强大。比如你的点击率，曝光率，转化率，各个关键词的点击率，每个地区的点击率等等，这些让我做电子商务时，再不是瞎子摸象了，他使我更了解，哪个产品点击率高，在哪个国家感兴趣的人多等等，我的所有决定就建立在真实的数据分析基础上了，所以我们合作得很愉快，我便把我的企业网站指向阿里（阿里巴巴）。我最信任小李。
当然，他也不是没有缺点的。 这正如他性格上的缺点一样，他有些性急、易动，想把全世界上的客户做完。
举个例子吧，每当客人来的时候，我总是爱问一个问题，你是从哪个平台了解到我们公司的？（其实是在评估我这四个员工的工作情况。）但是上个月竟然有三个客人告诉我：不要提阿里巴巴（No Alibaba!） 我非常诧异。我的客人告诉我，阿里巴巴平台上的供应商大多不可信，浪费了他们很多时间，所以他们不再信任小李。当听到这些评价时，让我想起了一件事，自从前年他们推出了一个1.98万就可上阿里巴巴以后，阿里巴巴上的供货商就开始鱼龙混染了，一些没有能力和信誉的贸易商和小公司，严重破坏了阿里巴巴原来的信誉。甚至最后听说小李要在未来十年成为全球为全球一亿人提供就业机会。
坦白讲，当我听到小李这样的雄心壮志成时，感情十分复杂，就业机会同总供给与总需求有关，当供给大于需求时，就业机会减少，当供给小于需求时，就业机会增加， B2B的功能，也就是交易成本降低而已，况且连美国总统都天天为200万就业人口发愁，小李，你才几岁呐？你首先的定位就是让老客户赚到钱，如果还这样性急、易动、贪大，最终可能有始无终呀！
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再说说老环（环球资源）吧。刚开始和老环打交道时，有一点不适应。审查怎么这样认真和严格，如果产品的图片模糊点，他就不予通过。而阿里早就高抬贵手，让图片通过了，而且产品的搜索排名不是按关键词匹配度。小环首先是按星级排列，根据出钱多少，共分六个星，六个星的出钱最多，一个星的出钱最少，六个星排在前，一个星排在后。
我对此挺有意见的。 因为单纯的外贸公司，可能花钱很多，然后放很多产品，而作为制造商的我们，虽然是一个小公司，但是在某一个细分市场，我们是冠军，所以我就不可能花大力气打广告，只能买一星或二星，最后只能排到后面，当我看到排在我前面的企业均为贸易商时，我有些气愤，这样能让客人在最短的时间找到真正的细分市场的冠军制造商吗？我认为这是老环年纪大了，不太了解互联网的搜索特性。但是随着我对欧美人的了解，我发现这是有一定道理的。
欧美商人多为家庭企业，从祖上开始就世世代代做一种商品，很重视老客户，看重长期交易所形成的信赖感。也就是说相信渠道的作用，对平台所提供的新供应商，他们持相对谨慎的态度，他们不看中价格，因为中国的价格实在太便宜了，便宜到让他们害怕，他们相信互联网吗?可能是，也可能不是。
互联网最大的问题解决不了信任问题，因为上传产品太容易了。
那怎么办？只有用钱来衡量解决，谁花的钱越多，谁就可能越有实力，谁就是越排在前面，谁就是第一选择。
我想这就是老环的为人处事方法吧。这就要看你的目标市场了，如果是欧美市场，老环的选择是不错的了。
自从雇佣了老环，老环也是尽心尽力了。
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下面就谈谈阿钟（中国制造）。阿钟是最本分或者说是定位最清晰的一位员工了。他的目标很明确，就是帮助外国客人找到物美价廉的中国商品。你想想Made in China 意味着什么。他对东南亚，中东，非洲和南美洲的客人，有相当吸引力，所以询盘数量非常平稳，没有大的起伏。他的排名方式同阿里（阿里巴巴）相似，也是靠关键词匹配，但是他的数据分析功能不如阿里。供应商比较单纯，不过，最近也听说他上市了，可能搞到了一批资金，所以各种功能也增设了不少，服务也在不断的加强。下面是定期的报告分析。
对于崔小姐（Tradekey）,实际上我对小崔小姐一见钟情发生在国外。听起来是不是有一些些浪漫？咳，男人吗! 故事是这样的：
不论到哪个国家，我都会在当地的Google是搜一搜我的产品关键词，看一看在当地它所在Google首页的排名情况。都说Google是上帝，现在互联网经济已进入到了推荐经济的时代，排在Google 首页越前的位置，被客人点击的可能性就越大。点击率越高，所以无论我出差到中东，英国，欧洲，美国，我都习惯性的查一查我所投资的平台排名情况，但是我惊讶的发现，无论在哪里，崔小姐（Tradekey）总排在前三位。哇，智慧的女人总是那么迷人。
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谁点击Tradekey? 她的客户是谁？
那就是习惯于用Google搜索的用户。于是我就加入了Tradekey, 她的强项就是对Google的优化。（当然也有一种消息说Google支持她）。但是产品平台水平一般，也没有后台分析功能。询盘质量一般。
以上就是这四个员工的表现，说起来真是有趣，经过长期使用，我发现他们有一个共同的特点，那就是性能价格比完全一样，如果5万元/年的平台，每天的询盘是5个话，那么3万元/年的平台的平台，每天的询盘是3个。你说是不是很有趣?真是一分价格一分货呀！
说了半天员工，再说说我这个老板吧。
我为什么搞外贸？为什么全部投资这四个平台？
以前我们只做内贸的，在国内，我在这个行业里干了十几年，看看我们这个行业，变成红海一片，杀价，偷工减料，比比皆是。国内不是比谁的质量好，而是比谁的价格低，在这样的商业池塘中，能培养出什么大鱼来？而我内心中有一些清高，不愿意与这些人为伍，干一些伤天害理的事。所以想找一个对质量、创意有需求的商业环境来发展企业，把企业带到一个更干净的土壤，所以不得不搞外贸了。
幸运的是这几年互联网技术大大的影响了人们的商业习惯。由于B2B的出现，我们同外国客人联系更方便了，我深信每一份新技术的出现，就是一批接受新思想的企业得到发展，一批不接受新思想的企业淘汰的时候。百年一遇的大变局就呈现在眼前了。那就是充分利用互联网来销售，B2B则是互联网的一种重要表现形式，但是投资哪一个平台更好呢？三年前我一点也不清楚，但是我相信：要想知道梨子的味道，就要亲自去尝一口。先用阿里（阿里巴巴），总结一定经验后，再用阿钟，再总结一段经验时，在用老环和崔小姐，就这样，这几个平台都使用上了，他们的表现还都不错 。
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近来，在一些外贸网站总是看到有网友在问，想在B2B网站上作广告，不知道选哪一个好？环球资源，还是Alibaba，哪一个才是外贸推广的老大？类似这样的问题。
本人所在的公司已经在环球资源和阿里巴巴做了两年的广告，现在是第三年。且本人有机会分别到这两家公司接受过一些所谓的培训和交流，有过一些近距离的接触，自认为对于这两家公司还算是比较了解。看到大家的一些争论，不禁来了兴致，也将自己的一些感受和看法说出来，与大家分享，也欢迎一些使用过这两个网站的朋友一起来探讨。
1 价格
根据从两家业务员口中的报价和从其他渠道的了解，两家公司的价格如下：
Alibaba的最低报价是7万，较大的方案是30万。平均每家的费用是八万元。我公司选择的是十几万那个方案。
环球资源的报价则是从十八万到五十万甚至更大。最低的报价是十五万,优惠后的。平均每家的费用是二十万左右。 我公司采用的是三十万左右的方案。
从价格来看，环球资源的价格要贵一些。至少，在我们公司的实践看来是如此。
2 查询数量
阿里巴巴：查询特别多，每天有二十封左右，其中至少有十封是来自尼日利亚，信息完整的邮件（有公司名字，地址，FAX和电话）的大约有两封左右，有时甚至没有。还有阿里巴巴网站发来的一些匹配的TRADE Lead，大约三封。总体而言，今年的查询数会比去年多一些，去年又比前年的稍微多一些。
环球资源：查询不多，但较为稳定，每天大约有四封左右。偶尔会有一些其他公司的广告，比如说伟哥或虚假学位广告。这几年的查询数并没有太大的变化。
3 查询质量
阿里巴巴：
可以说绝大多数是。大量来自尼日利亚的查询，中东也占了不少，欧美的并不太多。 最可恨的是发出去一百封Email，能有五封回复就算不错了，而且有些还要等很久。 此外，根据这几年的经验，通过阿里巴巴查询得来的客户，对价格特别敏感，且下的订单量并不太大。这或多或少跟阿里巴巴起步较晚，而且进入门槛低（收费比环球资源便宜一半），供应商太多且质量参差不齐有关系吧。 不过也不能说阿里巴巴并没有优质客户，一年下来，大浪淘沙，总能淘出十个左右的客户，虽然可能并不太大，还是可以弥补回成本的。同时，你也可以通过对阿里巴巴查询的报价，大约估算出在中国的产品最低价格，从而有利于公司拟定公司的价格策略。此外，把大量的查询经过不断的筛选，输入公司的数据库，累计下来，也是一笔财富。
环球资源： 查询数量虽然并不太多，但总体而言，质量相当不错，邮件也比较少。环球资源的资料系统设定也比较详荆欧美日本等发达国家的查询不少。客户的回复比例也很高，而且相对及时。报价方面，也可比对阿里巴巴得来的客户高出5到10个百分点，当然，这要*你自己判断，大部分欧美方面的客户，报价高一点是没有关系的。只要你能够让他有这个信心。每年平均下来，大约和三十个左右的客户做成生意（不算样品单），其中有五六个可能培育成为大客户。
评论
根据我的分析，环球资源的客户资源质量相对较高，可能有一下几点原因：
1 历史较长，是一家有３３年历史在ＮＡＳＤＡＱ上市的公司，在我国刚开放的时候（80年代初）就已经进入大陆。我的一位外国客户开玩笑说，在他还不知道中国大陆的时候，就已经知道环球资源了。
2 专注于为买家提供服务，是国内最早做专业采购目录的。B2B网站的建设也开展得比较早。累计了不少大中型买家。
3 行业老大，目前国外的知名度比较高，口碑也比较好。
4 老板美国人辛瑞契 (Merle Hinrichs)据说是个犹太人，很有远见也很精明。环球资源也是一家美国上市公司，无论从营销推广到内部管理，还是比国内的企业要来得系统正规。
4 推广力度 阿里巴巴：
曾经有一段时间，阿里巴巴被人诟病说乱拿风险基金的钱乱为自己作广告，推广的对象应该是海外的买家而不是国内的供应商。在我看来，这话也不无道理，我记得参加过国内的好几个展会，比如说广交会，东莞家具展，深圳家具展等，总能够在展会的大门看到阿里巴巴大大的中文广告，广州地铁甚至中央电视台也不乏阿里巴巴的影子。
不过，阿里巴巴也开始意识到买家的重要性，在今年已经有了较大的改观，据说参加了40多家展会，在国外的一些媒体也开始投放广告，有些力度还是比较大。 比如说今年一月份的法兰克福的PaperWorld，就可看到阿里巴巴拿了个挺大的展位，CI也做的挺好，橙色的基调，两位漂亮的外国MM在派发资料，挺抢眼，也给我留下比较深的印象。本来准备建议公司缩减在阿里巴巴的预算，就因为这一眼，决定再继续给阿里巴巴一次机会。结果证明，这半年来的查询数量和查询质量还是有所增长的，看得出来，阿里巴巴是在不断的成长中。
环球资源
经过几十年的苦心经营，拥有大量的订阅ＡｓｉａｎＳｏｕｒｃｅｓ或 Ｇｌｏｂａｌ Ｓｏｕｒｃｅｓ 杂志或光盘的买家，和经常登陆环球资源网站的买家。每年参加展会８０余家，其中包括它自己举行的电子展，推广力度比较大，而且也确实象它宣称的那样，主要是针对买家群体。在国外的一些大的展会，也经常可以看到环球资源的身影。对国内供应商的推广，似乎并没有阿里巴巴等其他贸易中介力度那么大，可能这是作为行业老大和美国公司的傲慢吧 。或者，正因为这一点的掉以轻心，才会造成国内阿里巴巴以及环球市场等贸易中介的异军突起，也在2002，2003年给环球资源带来较大的冲击。根据其内部员工介绍，在2002年，环球资源在大肆裁员压缩费用的情况下，当年的实际盈利才达五千万（小道消息，未经证实，大家姑且听之），但可以肯定的是，在这两年，环球资源的确是受到比较大的冲击。 5． 影响力，发展后劲和隐忧
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阿里巴巴：
在世界企业间Ｂ２Ｂ电子商务领域享有盛誉，号称全球最大的商务交流社区和网上交易市常主要通过互联网帮助企业寻找国际商机。在国内供应商和普通民众的知名度最高。其领导人马云是去年CCTV中国年度十大经济任务之一，带领着一个年轻而又创造力十足的团队，经历过不少危机，从开始从北京中关村灰溜溜的跑到杭州创业，到2002实现了盈利100万，到今天表面的财大气粗，风光无限，个中艰辛，外人难以想象。现在又开辟第二战线，B2B与C2C(淘宝网)并举，可谓异军突起，所到之处，无不披靡，不愧为国内电子商务的开路先锋。是国内最有创新精神，最善于适应多变的环境，最有可能取代环球资源而成为行业老大的公司。
不过也有两个隐忧，一是能否吸引到越来越多的买家，提升买家的质量。因为投入总是需要回报的，如果每年大约十万的投入，却不能找到几个高质量的买家，长此以往，很难说供应商们会有这个耐心给你提升自己的机会。
二是这个年轻的团队能否同时打赢两个战场的战争。扩张过快，能力跟不上野心，创业未半而半途而折的公司比比皆是。
进出口平台阿里巴巴、龙媒和环球资源的比较
因为本人位置是外贸经理，所以有接触过阿里巴巴、龙媒和环球资源等主要三家海外推广媒体。现在说一下个人的感受和理解，纯属个人意见，希望大家分享，在选择海外推广媒体方面可以有个参考。也希望文中有得罪的地方相关人士多多谅解。
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1、Alexa网站排名：
Alexa是一家国外的第三方网络流量计算平台。2006年7月25日偶对以上三家媒体的排名搜索如下：阿里巴巴www.alibaba.com：Ranking：30），龙媒www.globalmarket.com：Ranking：15671），环球资源www.globalsources.com：Ranking：1689）。按这个数据上看，选择阿里巴巴是毫无疑问的，毕竟网络浏览量实在是领先太多。但有个情况希望大家注意，就是在阿里巴巴的网站中，中文网站的浏览量达到了79％，而其它的网页包括英文网页占的比例都不超过10％。而环球资源的英文网站的浏览量就达到46％。环球市场因为专注于海外市场，他的英文网页的浏览量竟然达到了92％。
2.、报价
其实这个问题比较敏感，但也是大家最关心的。但我的公司前年和龙媒合作过一次，感觉上综合的报价上来说环球资源是最贵的，作为第一次尝试合作的伙伴来说我没有找他们，毕竟当初不知道这种媒体是否适合我的产品。阿里巴巴报价比较理想，但跟进的客户专员给我的感觉不是很好，也考虑到网站浏览量的问题，当初也没有选择。选择龙媒是因为价钱比较适中，客户专员的跟进和销售能力很强也很贴心，以展会为主要宣传工具也比较适合我老板那种急需看到效果的心理，所以当初选择了龙媒。但如果再给我一次选择机会的话，我不会选择龙媒，因为是渠道太窄导致效果问题，我们合作了一年连一张单都没有谈成。
3、服务
这里要不得不提一下环球资源，他的业务员从我到这家公司之前就已经在跟我们公司，到现在已经快5年了。从青春美丽的少女到结婚生子都一直没有放弃。几乎每月来一次，每次都将和我们公司相关的信息很细心的用标签纸标出来，但苦于价格一直没有谈拢。
相反要给阿里巴巴提一下意见，阿里巴巴和我的接触也三年了，每次来的业务员几乎都不是同一个人，所以我这里阿里巴巴的业务员卡片也超过10张。来了吧也不做功课，连最起码的前辈来过做过的笔记和客户资讯都要了解吧！但我每次还是要和来的新的业务员重新解释我们公司的过去、现状、未来方向、产品等等等等........价格是okay啦，但似乎应该注意客户管理系统的改进和业务员的稳定性问题。
龙媒的人都是很会做生意和市场的人，来的人都是先和你做朋友，然后再慢慢将服务意念等灌输给你，而且价格可以商量，后续的服务也可以，杂志上的设计可以根据客户要求一再修改也毫无怨言。这就是当初选择龙媒的原因。但公司尚属年轻，渠道没有环球资源的好，资源没有alibaba的大，所以后面的效果一般。
4、专业性和特点
其实这些在上面都有提及，这里总结一下：
环球资源－－历史久，实力强，海外知名度大，非常适合有实力的公司去使用。环球资源在海外很多地方都有驻点和一帮海外的营销专家，他们对海外市场非常了解，知道如何去推广你的产品，营销链做的很好，主要通过杂志和网络还有VIP买家直邮（他们的杂志在海外卖挺贵的），近年来也有参加展会推广。但缺点是价格偏高，而且没得商量。对于刚刚开始使用的中小型企业有挑战性。
龙媒－－相对比较年轻，但有一帮很有干劲的年轻人，以展会上派发免费的杂志为主要手段吸引海外买家，见效比较快，投资相对要少。属于上升期的企业，在灯饰和五金行业做得非常好，拥有一定的客户群体。
阿里巴巴－－中国最专业的贸易平台，渠道非常好，主要通过网络。近年来也很注重在海外的宣传，海外客户的浏览量正在逐步提高。服务种类多样，包括软件和资讯方面是其它两个媒体现今没有办法突破的。但针对中国供应商的宣传和投资比重比较大，希望可以加大网站或服务在海外的宣传，吸引多点的海外买家才是最重要的。
当然网络的成果并不是很快能显示出来的,毕竟和客人的了解需要一个过程,你试想一下,同是中国人,彼此要建立合作关系都挺难的,何况是外国人呢?所以我觉得网络的推广更重要的是建立一个沟通的桥梁.
其时象我们这种免费会员,在排位方面不如金牌,诚信通会员,但是现在客人有个特点就主广撒网,不管你是何种会员,客人用INQUIRY BASKET这功能,全部会员,包括免费会员,金牌会员都会收到这个寻盘,所以,不要在意说排位,关键是收到寻盘后,如何在客人一封封供应商的邮件中脱颖而出,让客人对你的产品感兴趣,这才是真正的艺术所在. 以下就是阿里免费会员的一所介绍.
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辛苦了，顶下，对我这个想做外贸的人来说，突然知道钱该怎么花了，谢谢啊，交个朋友!永远的朋友
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神贴，，，顶一个、、、
我司佰晟光电是位于深圳的LED植物灯生产厂家。。。专注致力于研发生产LED植物生长灯。。
联系人：赵琪 联系电话：15818767037 QQ：1252821692
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讲得非常详细！
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看完还真不容易啊，，，辛苦了，，，顶！！！
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