加拿大外贸
B2B，十年前的阿里巴巴，效果是非常好的。随着现在时间的发展，百分之八十的外贸供应商都拥挤在B2B平台上面，询盘多，成交少，价格低，客户不稳定。来的客户大多数都是以三流的中间商为主的客户，而我们国内百分之八十的供应商去争取这些客户，一年到头很难做出有效的回报。但是国外那些终端客户的数量是很少会改变的，那么我们应该突破这种被动等待的形式，采取直接与他们直接建立一对一的联系。或许会更好点！！！！
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楼主说的没错！避开B2B你是照样可以开发客户，你是参展，你去国外拜访客户！只能说现在的B2B的竟争更激烈。B2C，C2C最近二年，有多少行业的老大出现了，国美。苏宁，还有京东，团够，天猫不是这二年才发展起来的！未来的市场去想一下有多大！要付出加倍努力去想办法去开发更多的市场！个人一点点见意！
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同意楼主说的话，我一直认为国外的市场是很大的，而且感觉B2B比较被动，应该多用主动的方式
但是看到此贴的标题，我比较期望看到的信息是有什么方法建议，如果有，期盼楼主分享一下，外贸新人在此感谢~
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只是分析了形式，没有解决方法么？比如怎么直接接触到客户
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有分析但没有方法~难道楼主卖关子准备卖广告？
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以前看到一个帖子，关于个人手动在搜索引擎上面根据自身产品，设置产品关键词搜索的。搜索引擎确实是一个宝贝，我们的终端客户在互联网上面是可以查找到的，如可以，尝试下，这是需要一个时间来累积大批的客户量，才能产生很好的化学反映。
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发掘新客户有很多途径的
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这个数的不错啊！
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直接与他们建立一对一的关系------这句话很容易联系到参展，但是参展也并非一对一，展会上同样有同行，客户还是会逐个挑选，只是客户将挑选的范围缩小了而已。
如果是国内展会，我根据个人经验来看，客户一般来中国都是有目的性的，他们肯定还是提前在网上选择好，对感兴趣的公司他们可能不惜亲自去供应商公司走一趟，反正都是在中国。
另外一个就是去国外参展，更进一步缩小范围了，但是成本不菲。
再次就是直接在国外建立一个营销分部，这样更加直接。
不知楼主有什么更好的办法呢
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现在听说展会的市场效果不错。
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展览很直观，可以跟买家面对面沟通，但展览一般只有几天时间，全年其它时间买家也会在网上找供应商了。
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外贸客户开发这么重要的事，岂能是一个B2B就能解决的事。多种方式并存是最好的不是方式的方式，敢投资就有回报。
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B2B 只是其中的一个客户开发的渠道，不能仅仅依靠这个方式。
开发客户还有其他很多途径，展会，黄页，行业网站，搜索等等。
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上Google SEO
上LinkedIn
在海外媒体做 内容营销 公共营销
将公司产品、重要机器设备拍成视频，配音、文字上传至YouTube做营销.
方法很多，未必就B2B平台一条路……
思路很重要……
随着整个社会环境、媒体环境（主要是互联网）、竞争环境的改变，做营销的思维、渠道、手段、工具都要跟着去改变.
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避开B2B的话直接找行业的网站，那有很多优质客户
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