加拿大外贸
一份权威调查显示，做好B2B营销最大的三个挑战是：挑战一：怎样产生更多的销售线索，50%
挑战二：如何接触到决策者，46%
挑战三：如何提高销售线索质量，44%
没一个是易于解决的简单问题。几乎每一个B2B的营销人员都在为之努力，寻求解决方法。如下是简要思路，与您分享！
1.对销售线索进行系统化培育。对客户典型行为进行分析，划分阶段，并制定针对性策略分级驱动。营销为了销售。营销与销售密不可分，相互融合。
2.您手册内容，网站内容需以客户为中心来组织和开展。这样更易抓住客户的注意力，引起对方的相应并行动，这方面可以参考一下ibuonline.com，该公司近几年的迅速崛起就是抓住了用户服务这个关键点。
3.对销售线索进行量化评估。数据量化分类，对每一线索标注不同质量属性，这为您倾注不同销售资源关注提供依据。
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学习了，
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你两配合的很好！
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看完感觉太空了
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