加拿大进出口外贸如何利用B2B网站获得更多订单?



加拿大外贸

如今,电子商务的快速发展,通过B2B网站获取订单已经成为了主流的销售方式之一,网络如此发达的今天B2B平台已经早就是“万团大战”的架势了,不仅是综合性B2B随处可见,专业性的B2B网站也是如雨后春笋般,随便一找就可以找到几十个甚至几百个。我们都知道,B2B平台是一个企业对企业的平台,也是买方和卖家交易的平台,作为中小企业,如何获得更多的订单,一直都是大家很关心的问题,同时也是一个让外贸业务员头疼的事。我们总会听到很对外贸业务员抱怨:怎么就没有询盘呢? 三个月来怎么都没出一单呢?所以,就有这样一个结论:外贸之路是心酸又心寒啊!的确,这是我们在这份工作中必须要经历的。

  那目前现在有这么多的B2B外贸平台,怎么成一单就这么难呢?比较常见的传统B2B平台有阿里巴巴、环球资源、中国制造、慧聪等等,我想这些大家都是再熟悉不过了,不需要我做更多的解释;近几年经过铺垫后兴起的B2B平台有weiku.com—2010年9月创办,发展不到一年的时间,目前日均流量已经突破20万,并且80%以上的流量是来自国外;Sinoimex—是由瀚闻资讯自行开发推出的拥有世界最大数据库的外贸B2B网站,于2010年12月正式上线;DHgate.com,一个新兴的B2B平台,由原卓越网CEO王树彤女士建立,面向中国中小企业。这些网站都可以免费注册。那如何利用这些网站获得更多的订单呢!我想最基本的就是你要拥有一台电脑吧,这是必须的,否则就无法开展网络营销了。再者,除了这个,就是你要做的工作。

  首先,要注册多个B2B外贸网站,不要把鸡蛋放在同一个篮子里,农村包围城市的道理大家肯定都懂的,不需要我多说;其次,就是在发布产品信息时要包含重点的信息:公司名称,主营产品、服务,生产量,联系方式等等,能够让买家一目了然;再者,就是产品内容的编写不要千篇一律,不同的产品要有不同的标题,尽量符合用户体验,高质量的图片更能吸引买家的注意,详细的产品说明更能让客户熟悉你的产品,而且产品信息要多;最后,就是业务员要勤维护,查询发布的产品是否被搜索引擎收录,这点非常重要,说不定相关关键词就可以获得不错的排名。

  所以说整天抱怨的业务员,不如多花时间在这些工作上面,也许你的外贸之路前期是心酸而又心寒的,但是我相信做好铺垫和沉淀的你们,后期业绩一定会蒸蒸日上。同样的,也是为了适应竞争如此激烈的互联网时代, 相信今后的市场将会是线上交易占据主导地位,现在种下的种子总就会结果的,就看你的果实有多大?
  
  

[ 本帖最后由 tonglingjuan 于 2012-7-12 15:28 编辑 ]

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