加拿大外贸
顶易中国主动式营销第一品牌关于B2B，一直都存在着争议。如果从看问题的角度来说，可能存在着开发商与使用者的分歧；仅从使用者的角度来说，可能是由于不同的使用者得到的效果不同。
那么我们不妨对B2B的利弊作一些概括。
优点：
1、B2B交易平台利用网络资源使一部分买卖信息在全球范围内集合起来， 便于快速交流和利用；
2、B2B平台上你可以将产品以图片的形式展示给客户；
3、在大量B2B平台上发布信息，也可以起到广告宣传的作用。
弊端：
1、 B2B中的买家，大多为中间商，难有真正的直接买家。一般中间商对当地的供应商情况会相对了解一些，他们可以发询盘给B2B平台所有供应商，等待他们一个个地报价，然后逐步压低价格，中间商的压价本领可谓一流，要知道他们是靠这一手混饭吃的，因此B2B上的价格竞争都特别激烈。一般报过价后，客户还盘的价格都低的惊人，或者就是了无音讯。好些国内供货商为了回收成本，或开发新客户的目的，接受不合理的低价，等单拿下来后，再以次充好，结果进一步扰乱了整个市场的价格秩序
2、
即使有直接买家，也是那种非常精明或太过了解中国供应商的才用，因为他们知道凡是用这个的价格都可以压得很低，只是勉强维持成本而已。大家可以想象一下，一个B2B网站，50家供应商卖同样一种商品，现在有一个客户要买，他对应的是50个卖方，“供大于求，价格下跌”的规律相信大家都应该知道。哪怕现在有50个客户买，每个客户都是独立的，因此他们各自发询盘给50个供应商，其实质还是1个客户对应50个供应商。
3、 用B2B你不得不把很多时间浪费在等待客户的询盘上，并不是主动出击。找客户关键是找。即使是像Alibaba这样全球第一的贸易平台，其买家的采购信息更新速度也非常的慢，很多采购信息都是几个月甚至半年一年前的过时信息，不利于“找”。
4、 B2B贸易平台也是需要一定的时间去推广的，B2B运营商需要通过邮件、电话、参加世界各地各式各样的展会把自己的贸易平台推广出去。因此，B2B的效果和运营商的投资力度、投资意愿不无关系。另外，B2B在推广时，大多都会告诉买家通过该平台可以找到更多更廉价的供应商，客观上就给买家注入了一种低价意识。
倘若说B2B是过去发展的辉煌，我认为倒不如还是延续那句老话：“网络是当今世界的发展趋势”。B2B的推广也要用搜索引擎等手段去寻找推广的对象，需要用邮件进行推广，询盘还盘系统利用的还是邮件原理，买家卖家进一步沟通都需要用到邮件，因此买卖信息的传递时刻离不开搜索引擎、邮件等网络工具，它们都是网络资源。
B2B平台与搜索引擎之间的营销模式之争，鹿死谁手？？
有意思的是，多年前，在互联网最发达的美国，也阅历过一场相似的对垒。业内营销专家向记者先容，2000年的美国当时B2B电子商务非常热，但随着那一拨互联网泡沫的幻灭，B2B在美国被证实是一种失败的贸易模式，取而代之的是Google、雅虎等搜索引擎营销模式的突起。
而在中国，情形很特别。据统计，截至目前，中国的B2B电子商务收进范围超过搜索引擎，阿里巴巴、环球资源、慧聪、网盛等大型B2B网站，加上各大行业的B2B专业网站，构成了一股强盛的力气，"中国的B2B在全球是做得最好的"。
对照两种模式，营销专家认为，B2B的上风在于聚集了买卖信息，便于快速交换和应用，而搜索引擎的优势在于在更普遍的范畴追求商机。"B2B就像是画一个圈子，让圈子里的人做生意，并为之供给平台和方便；而搜索引擎则像是一个‘蜜罐‘，在买家正常搜寻相干信息时，领导至卖家的地盘。
流量散布不公道："流量散布不公道"是B2B为人诟病的主要方面，据了解，国内B2B网站的多数流量来自中国，"对于做外贸的客户，这部分流量实际上价值不大。"而即便是来自中国的流量，也有很大一部分流量来自搜索引擎，有人据此质疑，"B2B平台花大价格到搜索引擎购置流量，而这些流量费实际上买单的正是其客户。在其中，B2B平台实际上扮演了一种中间商的角色，不免让客户花一些冤枉钱。"
此外，也有人提到，与搜索引擎相比，应用B2B追求卖家的客户多对中国供给商十分懂得，并且很可能直接面对大批卖家，在与卖家博弈价钱时往往强势，这直接下降了客户的利润率。
业内人士广泛以为"中国会走美国的路"，红杉资本中国副总裁计越表现，从久长看来，国内搜索引擎的收入早晚会超过B2B业务。大批的事实也已证实，在中国搜索引擎市场正是早春仲春，而B2B却已步进冷冬。迁徙的催生
磨难的背后，往往孕育着变更，变更又往往随同着新的机遇。在2000年至2002年美国经济的一次下行周期中，全部互联网广告市场的销售降落了15%，而让人吃惊的是，付费搜索市场却增长了2.3倍。分析人士以为，在这样一个冬天，这一幕很有可能在中国重演，"传统营销方法将会被摈弃，而‘预算压缩‘带来的实际上是营销平台的集中化和深刻发掘。""花最少的钱，办最多的事，无论什么时候，企业主都打着这样的算盘。"一位广告行业从业者告知记者。
很显明，在经济疲乏期，搜索引擎反而占尽上风。来自JP摩根的剖析师以为，付费搜索受经济影响有限。更有剖析师指出，这次冬天的连续，将让搜索引擎抢占大批贸易平台的份额，"为了生存，中小企业必需做出取舍。"所以，中小企业必需做出取舍。
业务的精髓，在于主动出击，才能掌握商机。老板如果不谈电子商务，那就只好“无商可务”。
[ 本帖最后由 Daniel-china 于 2012-3-16 16:21 编辑 ]
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希望有做alibaba平台推广的朋友联系我 这是我的邮箱[email protected] 希望有机会合作！
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楼主分析的很到位，支持~~
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做平台有利有弊，那就做自己网站，做优化
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还是做搜索好
对客户来说方便
客户不用注册
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新人路过，，，
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也不好说，平台代表圈子内的人，有时候更容易遇到专业的大客户
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谢谢楼主分享，呵呵。
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我觉得现在外贸推广的最有效的方式就是自己做网站+SEO，辅助于平台或邮件推广。
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