加拿大外贸
令外贸人困惑的是为何成也萧何败萧何的B2B平台，不可否认B2B平台曾经为中国的外贸企业带来了相当的便利，是中国外贸经济的助推器，但现在发展至今，无论收费的，还是免费的B2B平台已经深入人心，仿佛做外贸只有B2B平台这一条路了，离开了B2B就没法做外贸了，以至于不少外贸经理在外贸的论坛里大声疾呼：“还有什么办法啊？”，这就是外贸B2B平台发展同质化得后果。具体分析其中的原因大概有以下几方面：
1、 因为B2B平台的营销模式是只给自己的B2B平台做推广，却忽略了外贸企业本身，因此人们只知B2B平台，却没有人知道这些企业，如果企业不再做B2B，企业一切信息就没有了，但B2B平台依然存在，这就是推广不精准的表现，或只是推广的一个误区，根本原因就是没有对企业本身进行推广！
例如包括阿里巴巴在内的国内B2B平台普遍存在着“黄页式宣传模式”的问题，该模式在行业发展早期解决信息不对称方面确曾起到过重要作用，时至今日，不符合外国采购商习惯的弊病却越来越明显。
2、B2B平台的对外搜索模式是“搜索 => B2B平台 => 搜索 => 供应商”，这样的二次搜索的结果给你带来大量的竞争对手与你同台展示，价格的厮杀就不可避免了。 信息透明化程度越来越高,我们有充分的理由信任网络B2B推广的价值,同时我们又不可以过度依赖于B2B,依赖就是风险,过度依赖就是高度的风险.
3、外贸企业的另一个困惑就是，海外客户越来越来越难找了，这是与金融危机前我国的外贸接触息息相关的，金融危机前与我国贸易的外国群体主要是大的中间商，由中间商采购后再销往国内，金融危机后，大量囤货的外国中间商资金链断裂，又无法在银行资本中获得补充，所以大批死亡，以至于中国供应商感到外国采购商顿时蒸发了一样。
其实不光是中国的供应商，原来国外的终端消费者失去了中间商感到中国的廉价商品失去了来源，虽然现在国外的部分小采购商开始主动联系中国的供应商，却往往因为自身实力有限等等，无法像之前的中间商那样的大规模的采购，而且现在的采购商大多比较零散，中国的供应商数目又普遍偏多，买家虽是扩大采购，其原因主要包括加大自有品牌的贴牌采购（OEM）；另一方面则是整合自己的供应商网络，比如减少供应商的数量，将订单集中向某几家供应商下单，提高每一家的订单数量，这样做的目的是通过扩大单个供应商在零部件采购中的规模优势，使其向上游获得较高的议价空间，达到规模换利润的目标，由此能够争取比较合适的价格，降低采购成本，所以使许多外贸人员产生的外贸不好找的困惑。
所以新形势下就对外贸企业提出了新的要求，这也是外贸企业的新需求，我们看到很多的买家在趁此机会重新组织供应商网络，中小企业在这种情况下重新考虑自己的定位，以及提升产品本身的竞争力变得十分必要。市场总是在产生新的消费需求，而且现在的消费需求中也出现了比较明显高、中、低档的区分，企业结合自身情况，针对某类需求不断完善自己的产品和服务能帮助他们更容易得到买家的青睐。另一方面，买家尤其是大型的买家关注的重点更多是产品的品质。2007年，“中国制造”出现了一些质量安全上的问题，这被买家视为噩梦。因此企业有必要获得一些买家认可的质量、管理认证为自己加分。
这些需求的背后都是围绕着一个重中之重的核心：可以引导企业的产业升级的营销之路，这条路是一个漫长，繁琐的升级之路，它的核心又是以建立自由品牌为目标的外贸营销之路，这是一个与b2b同质化绝对违背的道路。
而类似的外贸推广平台在中国已经开始出现，并慢慢的被人们认可
在这里推荐给大家的是——海商网（www.hisupplier.com）
目前全球最为领先的精准贸易平台——能够有效的解决传统B2B平台推广一个缺陷。汇聚了优质供应商产品和优质采购商求购信息。分析海商网突破传统的B2B推广模式，首创了W.B.S推广理念，为企业提供企业自主优化网站Website、B2B2C贸易平台和SEM搜索引擎营销三合一的综合网络推广服务，通过分析采购商的使用习惯和搜索途径，精确定位企业的精准关键词。做到关键词多层次深度定位，对每一家会员企业通过产品关键词、公司行业地位、价格服务、名词定义、文化特色等，进行准确定位，并实施精准营销，做到每家会员企业发布的是最有效、最直接、最匹配的信息，从而使采购商能在茫茫商海中更快速地找到你，就像GPS能准确定位一样，不管是供应商还是采购商，都能准确匹配。精准营销，授之以渔，使中小企业成为网络的最大受益者，帮助企业实现低成本网络扩张之路，让中小企业在网络中脱颖而出。
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