加拿大外贸
近来看到老有人发贴, 关于买家寻盘质量的问题.特地开贴让大家交流一下, 平台上老的寻盘有没有用? 如何看待平台上的老的寻盘?如果处理平台上老的寻盘?
我们做了一个收费平台, 最理想的状态是个个寻盘来自欧美大公司, 最好是长期的翻单客户, 但事实上, 不可能, 客户有三六九等, 看看本栏目的那份调查报告就可以了. 这份报告有许多好的内容, 但我估计没几个人去认真读过.
退而求其次, 没有上面的最理想状态, 收到一个看起来不太专业的寻盘就放一边, 不去理会了么? 外贸挖掘客户应该很专,很粘, 客户尽管只发了一句话的寻盘, 而且有可能是针对某一工厂的问讯,但群发了. 作为一名销售人员, 在时间来得及的前提下(估计现在经济危机, 大家都应该有时间的), 可以通过在上学来的功夫仔细琢磨琢磨这个潜在客户.
推荐一贴, 人家没渠道,都能找一些客户来, 你已经有了很好的线索, 应该更有可能发掘些金子来. http://bbs.shanghai.com/thread-1584154-1-1.html
一些潜在的客户, 只要是这个行业的贸易公司, 即便今天对你的产品没需求, 但很有可能下个月就有可能, 分类这些客户, 定期联络一下, 这应该是很好的.
上弥漫着对各大b2b寻盘质量的拷问, 所以利用这个显著的位置发一个贴, 提醒一下. 外贸不是等靠要, 尽管付费b2b应该努力做好服务工作, 但作为外贸一线销售人员应该更积极地利用好每一条线索, 哪怕看起来很一般.
举一个最简单不过的例子, 商城里放着的买家名片,买的人不多,但事实上反馈出来, 这里被发现某某外资公司的4个大客户. 金子无处不在, 就看你如何利用现有的资源了.
再做一个测试, 大家不妨把你认为没有用的寻盘放出来, 请包括联系方式, 一起琢磨一下这个买家到底如何?
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外贸挖掘客户应该很专,很粘 赞同！
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说得很好，尤其是对业务员的解释！
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呵呵，不放过每一个机会。。。
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我不知道有没有用！
应该有用的吧！~~~~~~
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这就是需要我们在B2B上多耐心，细心，客户定单才会有
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谢楼主推荐，看了，有收获。
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绝对有用！你要挖掘潜在客户！这就是一条途径！
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说得有理，顶一下！！！
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LZ所言甚是.
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有用
不忙的时候可以开发开发
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绝对有用的，我举双手赞成
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谢谢楼主 值得学习
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好好学习下 近期要踏入soho
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我的目前就是转向开发老客户
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