加拿大外贸
带着学习的目的看了很多帖子，评论b2b的很多，也都大同小异、忍不住也来掰一掰b2b行业内也有一种二八法则，就是成功的往往是那20%的客户，80%的都会认为自己不成功。这个是b2b的性质决定的，无论是Ali，环球，中国制造这样的综合b2b，纺织资源网、化工网等行业网站，还是逆向采购竞标网站MFG。
采购商和供应商达成一定比例，采购看重的总是那些好的企业，希望他们价格低点，采购的工作完成可以轻松点，业务人员活络聪明点，技术人员高明些，这样采购的神经不用紧绷着。那么那些不够好的企业怎么办？ 设备、经验、技术都比不过的企业怎么办？ 那些好的企业不爱做的单子能轮上，就是机会。
我记得有几年网站销售们都说独特卖点，想推广的企业得知道你的特长在哪里怎么跟人竞争，这个其实真的在帮企业，也在帮买家快速筛选，将那二八法则中的二的比重扩大点。
推广上，我看到福布有好多总结，打销售电话，做关键字，做b2b。
选择b2b,福布上也有很多总结，不重复了。不过有几点我觉得是很多老外贸知道，但是没有说的。
- 买家多没有用，适合你的买家多才有用。有些b2b已经能分类，告诉你哪个行业买家多。行业网站的买家总数一定比综合类的少。适不适合，得外贸员才知道，判断不准，当然不能成功。
- 采购商太小有利有弊。采购商大要求也高，即使结款期长也一定有企业愿意做。实力不够的抢起来也累。采购商小，反而价格会高些，外贸企业在B2b 网站上就是做这类采购的生意，挣个服务费。采购商小虽然喜欢价格低，但是谈判筹码也少，所以做不做还是外贸企业做主。
- 单子小，如果是以前没在中国采购的，肯定不会大，因为老外其实也害怕，怕受骗上当（虽然有些自己也是骗子）。外贸做的久的都知道，熟悉中国市场的老外的钱难挣。
- b2b不验证买家资质---- 验证严了就成了外贸公司了。b2b本身是工具，吸引用户来采购和销售，这样的商业流量才是b2b的价值。怎么做生意得企业自己判断。看会费就知道，收的高的环球资源就能保证质量吗？免费的就一定没有好的了吗？
- 审核采购，决定做不做b2b，是不是免费提供样品，这些都是业务部门的责任去判断。
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二八法则无处不在
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唉，刚来这个公司，一个询盘都没有，感觉做的很没劲，到底要怎么办好啊，继续坚持慢慢找客户，还是撤啊？苦求意见啊
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花点钱，做些推广不就可以了啊，。
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打销售电话，做关键字，做b2b 挺重要的 ，没有询盘不要着急，试试needsee！
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