加拿大外贸
大学毕业后第一份工作是在电子元器件行业（电阻，电容，二，三极管），公司规模不大，而且是典型的浙江家族企业模式。我本身没有接触过电子元器件，唯一能用得上的也只是高中时候学的电压，电流，功率之类的，因此，我就被留在门市部熟悉产品，一开始完全摸不着头绪。觉得特别复杂，拿电阻来说吧，各种阻值的电阻，还有直插贴片，材质不同之分，好在都是小阻值，低电压的。在我之前，公司主要是内贸，也有稳定的客户和供应商。我进公司后，被分配的工作是处理公司在阿里巴巴外贸平台上的所有事务，跟很多人一样，老板不懂英语，又希望通过阿里巴巴找到海外客户。于是每天发布产品，上图片，回复询盘及跟进，找客户，发邮件。实在无聊的时候，就在平台的论坛里交流信息，看看有没有什么可以学习的或发发牢骚。说实话，该平台前三个月询盘特别少，少到每次看到询盘，且不管内容如何，心里都会激动一下，及时回复。可是基本上是石沉大海，杳无音信， 有时也会有外贸专员过来知道一下，看看操作方面有没有什么问题。我也努力改进，关键词的匹配度，产品描述的详细信息，产品图片的美观度，尽量多的发产品，上图片，使产品在同行业内排名靠前 ，这样以来询盘多了一些，可是往往打开一看，就发现是垃圾询盘，甚至有广告进来，但总算有一些邮件可以回复的，然而，email过去，对方问是生产商还是经销商，我只好老实回答，是经销商，再附一句，产品质量佳，有价格优势，也可以参观跟我们有合作的工厂。估计对方一看我们是经销商，就没多大兴趣合作了。再加上报的价格似乎也没多大优势，就再也没有下文了...还有一种情况是联系了一段时间，结果客户订单传过来一看，上面几百种元器件，而且量也比较大，而公司有的产品就那么几种，配货的话要另找好几家供应商（元器件种类繁杂，分工很细），没做过的元器件不懂，怕质量出问题，麻烦就大了，也赔偿不起，想想风险这么大，只好忍痛放弃了......
还有一次，一个台湾客户对几款产品很感兴趣，先是email,后来打了几通电话，对方说话确实是台湾腔，跟大陆的普通话还是有点差别的，本以为这时就可以接我的第一单了，没想到等报了实价后，对方就再也没有回音。后来有一次在网上看到一些信息，终于明白了，其实台湾电子元器件比大陆有优势，有很多这类的电子元器件生产商是在台湾的.
再后来，我的工作重点就慢慢的开始转到内贸跟单这一块，开下增值税发票，月底对账单，维护一下老客户（国内），外贸平台有询盘或email的话，也会回复一下。就这样，过了一年，随着对公司和行业的渐渐熟悉，我也开始意识到公司做外贸的可行性....
中小型企业的发展过程中，总有一些限制条件（如管理，制度，资金及自身实力的限制）要借助比较强的外因来突破，以便达到更高层次的发展，反之，要么停步不前，要么灭亡......我开始反思，最终决定辞职（多少还是有点内疚）.结束了为期一年的外贸平台操作。在这一年里，我没有成功接下一单，依然是“外贸菜鸟”，但思想成熟了许多。我希望可以做好我在另一个领域的第二份工作：外贸业务员......加油吧！
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