加拿大进出口外贸销售心得



加拿大外贸

不知不觉中进入互联网行业已半年多了,在这半年头里让我学会了很多很多,我们这个行业说白了就是销售。销售这个行业我相信大家都知道。90%的成功人事都是从这个行业干起的。这也让我感觉到这份工作的前途和发展的趋势是非常客观的。天天面对着客户。你要知道看到什么样的客户要说什么样的话,都是非常有学问的。
在这行业里也许会让你感到有非常大的压力。很多人都坚持不下来。所谓压力产生动力。只要你有一个好的态度。和你的坚持相信成功就在前面。个人认为我们这个行业只要你有端正的态度和对工作的激情我相信没有一个人做不好,没有一个人不成功的。所谓态度决定高度。
基本上客户不是一通电话能解决问题的。所以我们在工作中要记住客户。用心去记。下班了要对客户进行一个了解和复习从而得出客户的问题。解决客户问题。方便下次沟通。
碰到有的客户很干脆的把钱给你了,你不要感到是运气他为什么能把钱就这样给你了。你有没有想过。这就是我们在销售中所说的信任度。您要把这个产品卖出去让客户把钱给你首先要让客户对你认可。对产品认可。只要客户相信你相信产品就保证和你合作。
在工作中我碰到一个觉的非常失败的客户。前面谈的还非常顺利。客户已经让财务给我办款了可是第二天找他他说公司没电明天给我底单,可是到了第二天他说下暴雨财务没来。第三天说财务家有白事。所以和客户急了差一点点吵了起来。后面他觉得我服务不好不能体谅他。他要我领导和他谈。虽然他最后还是把钱给我了。但是我和他的关系不好了。让我非常的心痛,所以我们在做业务的时候要体谅客户。也许这种体谅是错的。你还是要体谅。相信客户。多站在客户角度想想事情也许你的业务会做的更好更完美。
什么是成功的销售?是客户对你个人销售魅力的点头默许,还是一份订单的成功下定。回答都不是。是以解决客户问题为重点,向其提供顾问咨询式服务,最终达到成交。交易的达成并不意味着活动的结束,随之而来的是售后服务营销的真正开始。优秀的销售人员应该在这个阶段使客户对所购买的产品和服务达到最大程度的满意,以此为长期合作,互利互惠的关系。这才算成功。
个人认为我们行业中是要具备的因素。1,良好的态度,2,和对工作的激情,3坚持不屑,4良好的情绪。5,和熟练的专业知识,6,信心,而态度是销售中最重要的因素之一。相信我们自己是最棒的。相信我们团队是最棒的。一定要喜欢我们的工作。

评论
LZ说得真好
值得学习~
辛苦了
祝你天天签单
月月拿红包~
呵呵
加拿大电商为什么,不到银行直接兑换外汇呢?这里面有什么差价?老司机,能带带我吗? 评论 因为种种原因~~银行不给兑换 评论 QUOTE:支付狗 发表于 2016-7-21 0855 因为种种原因~~银行不给兑换 好吧 加拿大电商做外贸一个月了,发现如下问题: 看到有的同事好像跟哪个客户都聊的挺好,就是互动很多,气氛好像也很轻松, 可是我自己与客人交流时,一般都是交流完与产品有关的信息后就不知
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