加拿大进出口外贸寒冬来袭:B2B网站各自跑路



加拿大外贸

随着国内外形势的变化与多方因素的深刻影响,许多B2B平台商面临着寒冬的严峻考验。近日,宁波慧聪网和万商网爆出欠薪风波,沱沱网中高层集体跳槽使得人们对B2B的前景再次担忧。

  在这样的动荡形势下,一些原有的运营商纷纷调整经营策略:阿里巴巴启动“150亿援冬计划”,作为重要战略步骤,推出收费仅1.98万元人民币的出口通,以扩大付费用户规模、帮助中小企业;深圳ECVV则借按效果付费力挺外贸“B2B+B2C”,国内化零为整、国外化整为零降低交易风险与成本;同时,虎视眈眈的国际B2B运营商则携大量海外买家,围猎中国的B2B市场。

  收缩“迎冬”

  外贸环境恶化已经影响到了B2B电子商务平台。曾扬言挑战阿里巴巴B2B地位的万国商业网,目前遭遇运营危机。

  该公司一位离职员工向《中国经营报》记者透露,半年多来,这家B2B网站已经历过一番大规模裁员,员工数量由原来200多人缩减至30人左右,裁员幅度达80%。为进一步节约成本,办公地点也已由淮海路迁到闸北区,办公空间大为缩减。而被拖欠工资的员工也正在寻求仲裁。

  沱沱网是国内排名第三的B2B外贸网站,记者从可靠消息获知,其裁员至少达到20%的幅度。其运营团队几乎全部跳槽百度,更有首席运营官(COO)胡欣然出任百度企业市场部高级经理,据悉后者的B2B电子商务平台计划已启动。

  其他一些B2B运营商,也或多或少有一些收缩行为。如中国制造网和环球资源也都有不同幅度的裁员。
降费“援冬”

  艾瑞咨询的《2008年第三季度中国B2B电子商务市场监测报告》研究显示,2008年第三季度中国B2B电子商务运营商营收规模达14.3亿元,同比增长32.4%,环比负增长。主要原因是金融危机爆发导致国外消费者信心指数下降,消费需求明显降低,对中国出口订单缩减,加剧了出口困难的局面,因此运营商在开拓新付费客户上遭遇到阻力。

  在11月13日举行的2008上海亚洲电子展上,环球资源展台在醒目位置标示“6折优惠”。

  阿里巴巴也以低价吸引更多付费用户。阿里巴巴B2B公关部负责人韩伟介绍,在全球经济不景气的情况下,超过30%以上的中国中小企业愿意在电子商务平台投入的费用为2万元人民币左右,20%左右的企业为2万~5万元人民币之间。为此,阿里巴巴确定新的服务产品“出口通”售价为每年1.98万元人民币。

  “在‘援冬’计划里,阿里巴巴还宣布投入3000万美元在全球20多个国家和地区进行大规模海外推广,帮助中小企业开拓海外商机。”韩伟表示。

创新“避冬”

  ECVV首席执行官陈栋预测,B2B的高价路线不会支持太久,未来3~5年,电子商务一定会变成大众化的便宜“工具”。但是,只凭“低价”还不足以解决金融危机带来的问题。

  近几年,ECVV一直在尝试B2B传统会员费之外的按效果付费创新模式,即用户依据ECVV公司为其推广带来的效果,自愿支付服务费的一种增值服务。借助按效果付费以及外贸B2C模式,ECVV的注册会员及买家数量仍然呈现快速增长趋势。

  面对危机,ECVV选择通过创新来扩展B2B的海外市场,并同时启动外贸B2C模式,其目的是弥补B2B模式因经济危机引发的不足:传统B2B模式中,国内企业通过交易平台直接与国外市场接洽,导致交易的分散,使国内企业在对国外企业的交易每一单都不大,缺乏规模,不利于风险的控制,而这种情况在市况不好需求极速减少的状态下更是如此。

  “B2C模式屏蔽了中小企业在国际贸易中的这种风险。该模式的关键环节是由ECVV直接面向海外终端客户,签订需求协议,而国内企业无需承担海外交易的风险,直接向ECVV供货。”陈栋如是说。


[ 本帖最后由 windssir 于 2008-12-10 21:55 编辑 ]

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携买家“猎冬”

  业内人士透露,万商深陷运营困境,与其缺少买家资源有重要关系。这正是国内电子商务网站的短板。即使有企业设立海外办事机构,但能够获得当地买家的信任绝非易事。

  这让一些海外电子商务企业嗅到了“商机”。欧罗帕是来自丹麦的一家电子商务企业,从去年10月份开始发展交费会员,目前已有近600家付费会员,近7万家免费会员。

  该公司总裁韩彼德告诉《中国经营报》记者,“欧洲在中国的采购很少通过中国的电子商务网站,他们对供应商往往有很多详细的要求。之前经济好的时候,可能只会寻找符合要求的供应商而不在意价格。但在现在经济不景气的情况下,他们也希望寻找性价比更高的中国供应商。”

  据其介绍,此前欧洲买家采购中国产品,中间需要通过贸易代理商,这些人往往会将“关系”最好而非产品最好的供应商提供给买家。且中间要拿掉一部分利润。

  欧罗帕推崇“服务买家”,美国商务网站MFG则强调“逆向采购”。MFG目前对中国地区供应商开放的每日采购询盘总价值基本在2亿~3亿美元之间。MFG亚太区总部总经理金晓兵表示,MFG推出一系列“拓展欧美市场”论坛,不仅帮助中国企业达成现实交易机会,还能让他们了解欧美买家的采购习惯,行业变化趋势及对中国供应商的评价等知识。

  艾瑞咨询分析师田欣认为,占有当地资源、了解并掌握巨量的现实海外买家,的确是目前一些B2B市场新进入者的机会所在。“他们的市场份额可能借此有所上升。”


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DDDDDDDDDDDDD B2B将会成为时代的产物遗留下来

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慧聪网关掉了其英文站点? 没有吧?

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谁说的啊。很多都是在进去啊

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不好意思。。误报。。本人从没用过慧聪。。

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B2B走低价的趋势不一定会大面积的到来~

就算真的到来也会在B2B中形成几大格局~

比如 高端B2B 低端B2B,这是竞争带来的必然结果

试想如果真被ECVV老板说中 大家价格都很低了

对买家会造成什么冲击?门槛底了,质量差的供应商肯定会大批量进入

那对于高质量供应商来说 会是个好消息吗??

只会对让平台上的价格战越来越激烈~~

如果靠价格取胜的话,肯定不会是市场需要的全部,只能说是一部分!

市场上还是需要高端东西~~

所以综合买家跟卖家的需求~~B2B的价格走低肯定会有个度,不会一直走低的~~

打个比喻,如果都降成了2000一年~那么 除了环球资源 阿里巴巴 哪个平台还能存活??

这种局面我详细也绝对不是供应商想看到的把!!

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我不知道听谁说的 ECVV还是EC21,已经4个月没给员工发工资了?

消息真实有待考证!!呵呵

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电子商务在中国跌跌撞撞发展也有好几年,在这里年里,b2b b2c c2c 这些CPS模式平台的确取得了令世人注目的成就,这些平台一时成为外贸商户及投资的宠儿,便得电子商户发展进入疯狂时期,最大的赢家要算是众多的平台主与搜索引挚了,这些包括阿里巴巴,环球,M-I-C等,google算得上是最大的赢家了,一时的Google Adwords 、Google AdSense关键词广告已经成为风靡全球的网络营销产品,一些关键词一下子炒到好几百元,就看谁的钱多,狂在这里来烧吧。
    
    看到别人每天都有那么多的订单也确实让人心动,让一些小一点的商户也想进来试一试,嘿嘿!看到别人的效果很好,大把大把的钱进,自己却没什么效果,哎,难呀,这当中为什么会出现这种情况呢?第一,钱少,贵的关键词不敢投,二,没有自己的SEM技术团队,不了解关键词投放,别以为点的人多的,贵的就是好的,这些都不一定。三,对自己的市场定位是有问题的,很多人不清楚这一点。当然还有些别的。四:找专业的google代理商吧,哈哈。。这样总可以了吧。只能说不见得,这当中有一人“利”字在,还有就是教会的徒弟,饿死师傅。他们可不想让你这么快就学会了。所以不会给你做得了什么好的效果的,过得去就行了。当然也有别的一些原因,这里就不多说,
    
    但是,随着08经济受到一定的冲击和这些平台上的Saller 越来越多。价格战也打得赤裸裸的,对一些新的Saller 来说,信用平级上没有好的级别,价格上没有优势,那怎么办?一些平台也明显的效果很差了。很多人就转为做自己的网店,找家网络公司做一个网站/网店什么的,就开始搞。但是推广问题还是一样的存在。投资平台吧,开口就是几W,十几W的。投资搜索引挚吧,又没有信心,现在做搜索引挚收费推广的效果好的公司没有几家。收费也是很贵的,怎么办?
    
    这就有了,CPC模式的平台的诞生,CPC以产品为中心,以Internet为基础平台的面向产品全生命周期的全新的电子商务模式。在国内shopinsun.com是第一家。给大家说明一下CPS与CPC的不同之处。
  
  运作方式及优势的初步说明。
  1.大家最关心的,就是CPC模式的平台是怎么运作的,CPC模式的平台在那里去打广告,对吧。这里给您说,他们有自己的SEM技术团队,他们平台都是面向世界的发达国家,发展中国家推广的,在海外他们有自己的一套完整的营销推广方案,比如:在google、MSN、yahoo、google联盟、等等这些平台里做PPC,等等这些推广方式他们都有做。他们都是通过精准的关键词带来的是精准的客户,也就是这些客户都是真真正正对某一商品有购买欲的客户才会来到他们的平台上来,这就是说他们的平台不是以抓取流量来达到效果的,他们服务就是让上他们平台的商户都有订单。
  
  2.CPC模式的平台是以关键词竞价排名的来收取有效IP点击费用的;国内的IP是不算钱的,同一个IP在24小时内点了你同一广告多少次都只记一次费用,投资预算都是自己可控制的,回避很多平台的先交大笔的资金再做广告的风险,降低了投资商的投资风险,使你的外贸投资变得更加自主。为资金不足和想降低风险的朋友提供了更为合理的投资环境。
  
  3.CPC模式的平台本身平台是由很多独立网店的集合,bunner来到中国城点击他所感兴趣的商品进入的都是对应的网店里面去。bunner进入saller网店里可以去对比,询价,联系saller,下订单等等。这些都是卖家与买家的互动,完成的,也可以同买家独立完成下单的全过程。回避B2b平台的CPS模式的单品单卖、无法卖买双方沟通的缺点不足之处。
  平常用的就是B2B B2是CPS模式,我们平台是CPC的。现就是说在他们平台上的商户都有自己的网店的。卖家与买家是可以联系沟通的。CPS模式的平台这些都是单品单卖的。卖家与买家之前很多都不能相互沟通。还有。收款方面也是B2B B2C代收。也就是说,实际上B2B B2C 才是真真的卖家,在平台上的商户都是他的供货商,而且还要承担风险,如bunner charge back。
  在B2B B2C上做得再怎么大,也拿不到、建立不起来真实的自己忠实的客户关系群体,这些都是B2B B2C与大的不足之处。
  
  4.如果你现在还没有自己的网店。中国城在线还为你提供了完会免费的网店系统。你只要自己申请一个域名邦到网店系统上去就可以拥有自己独立的网店。完会人性化的建店,几分钟以为你就可以建完自己的网店。精美、大方,符合西方文化的网店你将几分钟内自己建成,不需要您懂技术,更不要你会编程。
  
  5:主要是以零售型的网店和小量的批发型的网店为主体。

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客户抢这去Ec21吗  这个怎么都没听说过   真不知道你脑子哪里出问题了

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大家怎么都没说ECPLAZA 。这个平台也是国际B2B知名的平台。

希望大家看下。  WWW.ECPLAZA.NET

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都降成2000的话,只有小公司能活,环球阿里都要死……

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如果都降成2000 环球阿里肯定是最后死的2家~~~

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欧罗帕 MFG 有用过的么
加拿大电商信用证要求如下: WEIGHT LIST 3 ORGS EVIDENCING TOTAL GROSS/NET WEIGHTS AND NUMBER OF PACKAGES. 如何完美的显示这句话,如果直接写 TOTAL GROSSWEIGHTS: TOTALNETWEIGHTS: TOTAL NUMBER OF PACKAGES: 这样表达估计也行 加拿大电商最近盐田报关卡单严重吗??? 评论 看你是什么货物?正常报关没问题 评论 包柜走的~严重吗? 评论 很多卡单的 评论 广州 深圳现在卡单是正常的 评论 很严重吗?合作报关行说有几
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