加拿大外贸
我本身不是做外贸的，但我运作了一个发制品的行业平台，其实非常理解外贸扩展业务的难处，作为一个平台的运营商，还作为一个外贸的朋友，其实我也有我自己的见解，说出来不知道对大家有没有帮助，看过的朋友，觉得有用鼓励我一下，没有多大帮助的话，也希望大家谅解我的拙见！首先，我觉得作为一个刚进入这个行业的朋友来说其实了解这个的产业链比你在很多的平台发布信息要重要的多，换句话说，对新进入这个行业的人，因为没有前辈的指教和很好的经验，只能到处乱撞，结果相信很多的外贸都知道，为什么我说要了解这个行业的产业链，是因为你的客户就在这个产业链中
我举个例子，我们这个行业是做发制品行业的，国内的发制品工厂90%是出口到国外，国内加工的这些产品最后都后通过谁最终到消费手上的，你了解终端的时候然后反向推导，发帘都是通过沙龙走向消费者，如果是一个沙龙需求量有限，属于小客户，很多人都不愿意跟踪，但是这个小沙龙他们的发帘产品都是通过谁批发到的，如果我们接触到这样的客户，我们为什么不问问他们的产业链，最终我们将通过这个小沙龙找他的批发商，这个批发商就是我们想要找的客户！还有第二个方法，了解国外有没有给沙龙提供帮助的组织，比喻沙龙协会，或是联盟，或给沙龙提供培训的沙龙学习，发帘这个产品能影响到的人，我自己的遇见的一个伊朗客人就知沙龙的，自己有沙龙学校，之前都是通过其他的渠道拿货，这次来中国第一次试单就五万多美金，他之前不了解这个产业链，导致的成本很高，这次来中国能直接找到工厂节省了成本工厂也能接到大客户对与双方来说是双赢，我相信很多的行业都一样，存在这产业链的问题，如果，我们留心，细心的观察就会发现我们可以通过很多的机会找到新的客户！
第二个方便说点外贸网络营销的规律，国外用户的采购习惯，新客户的来源主要其实还是google，为什么这么说，在国外，b2b的概念很少，国内的平台在国外的知名度很小，google则是很多国外找资讯的首选平台，为怎么这么说，google的知名度很响，但国内只有不到30%的市场占有率，目前百度，阿里巴巴在国内的知名度都超过google，所以很少有人用google找产品，百度，阿里巴巴是大家找产品的首选，但在国外相反，国外目前没有知名度响过google的商务平台，所以客户的主要来源是客户通过google来找产品，按照gogole的搜索的页面排序有一个规律，google的pr值（google根据网站的受欢迎程度的一种指标）作为参考，目前pr值较高的的平台有no video视频推广，大的商务平台等pr值都非常高，还有博客推广等，都是能有意外收获的推广，而且这些有些平台很多的竞争都不知道，网页的产品描述和分类很重要，最好把国际把不同国家不同称呼这个产品的名称都标注上去，产品的描述越详细越能解决客户疑问越好，让你的网页成为一个优秀的导购！http://column.iresearch.cn/u/gon ... es/2008/46226.shtml连接的这个页面我觉得有很多的地方我们可以借鉴的！
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看不懂，是做广告的还是········
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做外贸的朋友看看
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写的这两点很有用的，学习了。
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做外贸的顶上去拉
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