加拿大进出口外贸B2B效果不好?谁之过?



加拿大外贸

    浏览了好多关于B2B网站的帖子,有的说ALI不好,有的说环球不好,有的说MIC不好;有的说ALI好,有的说环球好,有的说MIC好。还有其他的B2B网站,这里就不一一赘述了。
    这么多的观点,谁对谁错?孰是孰非?同一个B2B网站,有的说好,有的说不好。究竟该听谁的呢?   
     个人看来,现在的B2B网站,整体都不景气。
    这种不景气不是说网站本身怎么怎么,而是有国际经济危机的大环境造成的!覆巢之下,岂有完卵?当贸易这块大蛋糕越来越小的情况下,还有更多的人投入到贸易的洪流中去。其结果可想而知!蛋糕不够分了!蛋糕不够分,大家都吃不饱,于是乎大家都开始责怪盛蛋糕的盘子太小。真是盛蛋糕的盘子变小了吗?我想未必!越来越多的人选择ALI, 环球,MIC,等等B2B网站。不说大家也知道,圣蛋糕的盘子变大了!那为什么都吃不饱呢?原因很简单:大家吃的是蛋糕,而不是盛蛋糕的盘子。同样一块蛋糕,分的人越多,每个人分到的越少。在分蛋糕的人数增加的情况下,要想每个人分得和以前一样大小的蛋糕,那就必须把蛋糕做大。现在的情况是,不仅分蛋糕的人越来越多,而且蛋糕比以前还要小。这样就导致很多以前都吃不饱的人开始感到饥饿。我想大家不妨从深层次的角度分析一下自己饥饿的原因,而不是一味的埋怨蛋糕不够大,盘子不够好。
    另一方面,同行之间的厮杀,有时为了做成一个单子,甚至不惜一分钱不挣。这样就导致了价格的恶性竞争,引发了市场价格的无序化。相比以前,大家把更多的精力用在降低产品价格上。中国有句俗话:一分钱,一分货。给的价钱低,货自然就差。老外看到原来中国产品的价格可以这么低,于是他又要求供应商进一步降价。当有一天,供应商发现自己的产品已经是最低价,没有任何利润可图的情况下,他只好无奈地对老外说不能降价了。老外一听,又是老一套的中国把戏。什么不能降价,bulllshit! 每次都说不能降价,每次还不是一降再降。你不降,有人降。你价格降不了,我找能降价的去。于是,客户没有了。
    市场不景气了。行业没有利润了。以至于到了经济不景气的时候,大家都感到活不下去了!
    现在的我们,是不是该做些什么?改变些什么呢?我们可不可以把价格固定在一个范围,也就是规定一个行业最低价。大家都遵守游戏规则,即使做不成这单,也绝不以低于行业最低价的价格将产品卖出。价格方面的问题解决了,我们就可以有更多的时间和精力关注产品的质量和服务质量上来。产品和服务质量上来了,客户自然就多了。这样蛋糕才能越转越大。蛋糕做大了,每个人分到的蛋糕才不会越来越小。这样一来,做生意的个人得到了利益,同时,国家的贸易形象也逐步提升。生意做好了,自然财源滚滚来!
    马上就是2009年了,预祝大家生意兴隆!牛年大吉!希望中国市场这块蛋糕在中国贸易人的共同努力下,越做越大!同时也祝愿我们伟大的祖国,能在新的一年里,再续辉煌的篇章。我们14亿的华夏子孙再写龙的辉煌!


[ 本帖最后由 我是bear 于 2008-12-27 11:07 编辑 ]

评论
关于做平台效果不好到底是谁的原因
这个问题其实主要看你怎么去对待这个事情了~
就算是目前价格战最激烈的阿里平台~也是有人在上面做的效果好~
即便是买家质量最高的环球资源,依然有人一无所获~

如果这样看来~答案其实很明确了!

其实做外贸~最重要的 是你的外贸能力~

我有个客户,他们是夫妻2个soho,只是在贸发局那买过一次资料~自己开发客户~做了2年都不错!

我相信这样的客户做什么平台只要好好使用 效果都不会差的

相反 那些认为做了平台就会有订单送过去的客户 每天只是浪费时间

买家来到一个网站搜索产品 他所看到的 是海量的产品情况~~他按照什么标准去对比呢?

自然是产品特点和沟通情况~~

这个时候,外贸能力和产品特点就非常重要了!

而且这个是最终达成交易的关键点!

评论
LZ分析确实很有道理,帮忙顶一个!

评论
一个b2b平台上如果只是一家公司效果不好,那么我们可以说他的能力不好,产品不配套,如果超过50%效果都不好呢?这难道也是做平台的公司不好吗?

事实上没见哪一个平台的的客户的满意率超过50%吧?

其实b2b平台由于它的模式决定了不可能有太多的买家用户,平台能提供的信息毕竟是有限的,对买家的黏着性也是有限的,所以买家用户数量是有限的,这才是效果不好的根本原因吧?

[ 本帖最后由 markvym 于 2008-12-27 19:37 编辑 ]

评论
看来大家的认识都很深刻啊!
加拿大电商增值税发票金额比报关金额要高,请问能退税吗? 评论 只要不超过换汇成本应该可以的。 评论 请问换汇成本是什么呀? 评论 增值税发票金额/报关的美金金额 评论 我不信能退! 出口反 加拿大电商目前,国内家电业形成了三国鼎立的形式,你认为哪一家若干年后有可能成为老大,立于东方不败之地呢?欢迎投票哦。并请注明选择该公司的理由,谢谢各位拉。 [ 本帖最后由 fresh遥
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