加拿大进出口外贸海外推广如何搜寻外贸客户?



加拿大外贸

有很多外贸新人会这么问同行或者网络专家,我也看到很多人用这个关键词在网上搜索,似乎想找到直接的答案,可实际上结果是很难找到满意的答案.

根据了解,通常别人会告诉你,阿里巴巴,环球资源,或者焦点科技,可是一问这些媒体的价格,报价至少5万以上,会吓死外贸新人和小公司绝大多数,咬咬牙上的也忒后悔,因为这些小企业不具备特别明显的竞争优势,做了效果也不会特别好.外贸买卖双方信息的透明化导致竞争加剧,外贸工厂不断期望自己能甩掉外贸公司的拐杖走出去,也使得更多外贸公司再也不能安逸地躺在每年的广交会温床上了.

对于找客户,还是让客户找你,就如先有鸡还是先有蛋问题一样很难一两句说完,但总体而言,外贸业务找国外买家,就是跟现今找对象一样的事情,夏涛认为,你找买家隔座山,买家找你隔层纸,所以我听很多人说:我知道行业里面的买家呀,包括他们的联系方式和网站,我主动联系他们,他们不理睬我,我觉得网络不好,"天啊~"作为中小企业,你怎么不考虑一下,人家不了解你,网络又那么不容易建立信任感,人家如何会答复你,就如同今天有人上门向你推销面料,介绍自己是家做你产品的专业工厂,你也鲜有搭理哟,更不要说能做成生意.

那你会说,那我主动找国外买家,效率很低,那就不要做了?夏涛建议,如果你的价格有明显优势,产品也不错,愿意长期跟进,并愿意更看重合作的长期利益,你需要做更多的细活去研究你的潜在买家以及买家的原有供应商,找到可以切入的需求点,并不断提供优质服务,从而获得一些机会.那你会说,那不太累了,确实是这样,作为全国80%以上中小出口企业,都不适合采取这种穷追猛打式的开发新客户的方式.

让买家来找你,说的容易,怎么找?夏涛观点是,根据研究超过70%的人使用搜索引擎获得所需要的信息,网民对搜索引擎的使用已经成为仅次于乃至超过Email的使用频率,其中外贸行业买家使用频率最高的是google,把google和alibaba放在一起用http://www.alexa.com比较一下,你会发现虽然阿里巴巴加上中文站和淘宝站获得了那么高的访问量,排在了全球30名,但把它跟google(全球第三)一比,却是1:300000的能量级差别,图示如下:http://www.alexa.com/data/detail ... amp;url=alibaba.com ,这样看来企业如何将自己的站点做得实用,被搜索引擎自动收录才是核心所在,另外说一句,有很多企业说,我的网站做了呀,怎么没效果,很简单的一个道理,搜索引擎的作用就是主动抓取企业网页的,如果帮你做网站的人不懂搜索引擎,不了解google收录企业页面的原则,那么你的网站就是面子工程,根本无法发挥你认为本该网站达到的一定宣传工作作用.最后的结论是不管你做任何营销,都需要以你自己的营销型站点为核心,以线上配合线下,线下影响线上的方式去执行营销计划,至于如何执行,我会在后面的文章中谈及到方法.

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