加拿大进出口外贸外贸出口企业如何应对经济危机



加拿大外贸

目前,全球面临着一场由美国次贷危机引起的金融风暴,欧元、澳元汇率下调,各国股市大幅跌停,众多保险、信贷、投资金融机构面临倒闭困境,各行各业都受到影响,其中外贸行业首当其冲。虽然国家已经出台了相应的出口退税和银行降息政策来缓解金融危机的冲击,但这只是暂时缓解了外贸企业出口的困境。根据美连科技多年的行业服务经验,我们建议应该从企业自身发展和经济规律中寻找出路。

    金融危机给外贸企业带来的影响主要有以下三点:
1.企业生产和运营成本上升,利润空间紧缩。
2.欧美市场客户需求下降,订单减少。
3.企业资金链断流,面临海外货款回收困难。由此美连科技建议中小型出口企业应采取“深挖洞,广积粮,缓称王”的策略,在逆境中求生存,在发展中求创新,塑造自主品牌,提升企业自身竞争力。

    一、利用好流动资金,收缩远期投入、慎接远期定单或欠款定单,不要盲目扩张!
    二、管理好应收帐款,不要形成坏、烂账;对于那些,货款不能及时回笼的客户,要紧密监控。必要时,放弃这些客户。哪怕单价再高,也再所不惜!因为,中小企业的资金有限,货款脱得太多太久,就意味着倒闭,只有到手的钱,才是钱,空头支票,有诱惑力。但没有实际价值!
    三、在客户服务上,应全程跟踪反馈,确保客服的及时到位。为客户度过这难关,提供我们力所能及的支持。同时,也能很好的接收与处理好客户的所有反馈。提升企业的服务能力与质量!
    四、把质量关,加强产品的创新,提升企业的效率与整体竞争力。
    五、用好中小企业的灵活、快速反应能力优势。
    六、加强企业内部团队建设,将企业内部员工进行合理的调配,让人员优势发挥到极限,但最好避免裁员引发人心不安减低生产效率影响公司稳定性;
    七、开辟新的市场。如果俄罗斯、印度、中南美等地
    八、尝试出口转内销,加大国内市场的开发力度。相对欧盟市场,国内市场的需求相对更稳定些。
    九、建设自主运营的电子商务平台,整合资源进行海外推广。

中国企业为何走不远呢?
    中国的企业不是走不远,而是看得不远。俗话说:站得高才能看的远。但是中国的企业为什么站不高呢,是因为企业的观念没有跟上世界的发展。从企业生产的各种各样的丰富产品到各种各样高科技的出现都表明了世界在飞速的发展,最伟大的发展就是出现了互联网,这个新科技的出现就是一块真正的新大陆,谁能真正的认识到这块新大陆那就会发觉出很多财富。
   
    那些发展迅速的企业无一不和互联网扯上了关系,南方周末报上登过,一个老农利用了互联网竟然做到了产值六千万的大企业,而这仅仅是一个例子。还有更多的财富正在等着人去发掘。而现在的中国的企业为什么都不能和这样一个老农相比呢,如果按照老农这种比例去计算,我们中国的中小型企业早就成为世界大企业了,为什么呢?——观念。
   
    中国的互联网最突出的一个例子就是阿里巴巴,但就是这个阿里巴巴让很多中国企业家都误会了互联网的价值,其实阿里巴巴也只是一个企业,它只是比中国的其他企业站得更高一点,但阿里巴巴绝对不是互联网的代名词。几乎中国的中小企业大型企业都集中到了阿里巴巴上面,但这绝对不是利用了互联网,这是阿里巴巴利用了中国企业发展了阿里巴巴。但企业呢,却没有得到阿里巴巴那样的发展。
   
    当有些企业在中国内地阿里巴巴上拼命厮杀的时候,一些有眼光的企业早就把眼光投向了海外网络。其实这只是观念,在中国的企业要想把产品卖到国外去为何不去选择国外的像阿里巴巴一样的网络平台呢,这样不正是符合了国外用户的习惯吗。打一个比方,中国的茶杯要让全中国人知道,那他就得在中国的中央电视台或者地方电视台上做广告,因为广告可以让中国人知道这个茶杯啊!但如果要把这个茶杯卖到国外去,不正是要到国外的电视台媒体上做广告吗?如果你不到国外电视台上做广告,那么外国人如何知道这个中国的产品呢。外国人是不会看中国的电视台的,所以这是中国的中小企业的一个观念误区。
   
    网络营销的误区,很多的中小企业认为网络营销是一种消费,实际上这是一种投资,与电视台上做广告一样,是一分钱投入有一分钱收获。网络也是一种媒体,也就是现在所讲的第四媒体,它有跟传统媒体的很明显的区别——因为它有互动性。而且因为他的互动性带来了它的广泛性,几乎所有的人都会运用它联系,沟通等等,所以跟电视报纸媒体比较起来网络是一种更便宜且实用的一种新兴媒体,这种媒体真正的价值体现在经济和商业的应用上,但是互联网的潜在能量却没有被真正的挖掘出来。如何真正的发掘利用互联网成了中小企业迫在眉睫的大事。
   
    在当今经济全球化过程中,电子商务作为一种全新的商务模式,对降低跨地区的交易成本、提高贸易效益,最终改善全球的资源配置发挥积极作用。以欧美国家为例,可以说电子商务业务开发的如火如荼。在法、德等欧洲国家,电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4,在美国则已高达1/3以上,而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。在美国,美国在线(AOL)、雅虎、电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开始赚钱,到2000年创造了7.8亿美元,IBM、亚马逊书城、戴尔电脑、沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域更是取得了令人不可思议的巨额利润。在日前举办的“中欧企业与商会国际论坛会议”上获悉,全球B2B电子商务市场规模已经达到每年5.8万亿美元,即使在全球经济放缓的背景下,电子商务市场仍将保持快速增长,预计2010年全球B2B电子商务市场规模将达到26万亿美元。
   
    2008年,随着人民币升值、生产成本上升、美国因次贷危机缩减进口等因素影响,使得国内众多企业,尤其是劳动密集型企业处境艰难。许多企业改变出口策略,将欧盟作为新的出口目的地。如何扩大和改善与欧盟国家企业的商贸往来,在国际经济形势的风云变幻中生存和壮大,是许多中国企业必须面对的课题。而电子商务因其开放性、全球性、低成本和高效率等内在特征显示出传统的贸易方式不具备的优势,电子商务正在成为我国企业对外贸易方式的重要选择之一。
   
    在中国成为全球制造中心、众多中国企业积极进入国际市场寻求海外商机的时候,广大的外向型企业,包括专业的外贸进出口公司和自己从事海外销售的生产加工型企业,迫切需要切实有效的海外营销推广渠道和方法,提高自己在国际市场上的品牌知名度和增加出口销售额。对于广大的中小企业,由于各种资源有限,从营销投资回报的角度看,网络营销是中国中小企业在开展出口业务和海外营销推广时最好的选择。
   
    东西方B2B营销模式还是有所区别的。像阿里巴巴、中国制造、环球资源等都属于亚洲流派的B2B平台。这些平台国内知名度较高,聚集了大量国内同类企业,访问量都比较大,也比较贴近国内客户的服务,商机发布式的交易机制比较直观,操作简单。但却普遍没有解决一个根本问题——国外买家客户的访问量低,而且被国外采购商认为是中国小商品的集散平台,以短单和小批量为主,很难有大客户询盘,内部群发询盘的方式使得询盘多,但是成交量少,还有一点就是大量国内同行企业充斥其中,竞争激烈使得利润极低,要获得好的排名需要付出巨额成本,信价比越来越低。而很多网上检索到的都属于欧美流派的B2B平台。首先这些平台的访问量基本来自海外,以欧美为主,遍及全球。其次都在传统出版和展会等商业信息领域具有悠久历史,有深厚的基础和极高的声誉,同时也聚集了国外的高端买家和商务人群,询盘质量高,一但形成交易就会是长期稳定的合作,交易方式规范,注重品牌和信用,提升企业的长久竞争力。而且平台建设技术先进,服务深入,数据准确可靠。那为什么像欧美流派的这些平台我们中国的企业没有发掘到呢?首先是因为它们在国内知名度不高,但是在欧美却又相当高的知名度。其次这些平台专业化程度较高,使用也比较复杂,不像亚洲B2B操作简单。再次,国内的企业学习和搜集新资讯的渠道很窄,如何找到并评估这些平台有难度。

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