加拿大进出口外贸进出口平台阿里巴巴、龙媒和环球资源的比较



加拿大外贸

因为本人位置是外贸经理,所以有接触过阿里巴巴、龙媒和环球资源等主要三家海外推广媒体。现在说一下个人的感受和理解,纯属个人意见,希望大家分享,在选择海外推广媒体方面可以有个参考。也希望文中有得罪的地方相关人士多多谅解。

1、Alexa网站排名:

Alexa是一家国外的第三方网络流量计算平台。2006年7月25日偶对以上三家媒体的排名搜索如下:阿里巴巴(www.alibaba.com:Ranking:30),龙媒(www.globalmarket.com:Ranking:15671),环球资源(www.globalsources.com:Ranking:1689)。按这个数据上看,选择阿里巴巴是毫无疑问的,毕竟网络浏览量实在是领先太多。但有个情况希望大家注意,就是在阿里巴巴的网站中,中文网站的浏览量达到了79%,而其它的网页包括英文网页占的比例都不超过10%。而环球资源的英文网站的浏览量就达到46%。环球市场因为专注于海外市场,他的英文网页的浏览量竟然达到了92%。

2.、报价

其实这个问题比较敏感,但也是大家最关心的。但我的公司前年和龙媒合作过一次,感觉上综合的报价上来说环球资源是最贵的,作为第一次尝试合作的伙伴来说我没有找他们,毕竟当初不知道这种媒体是否适合我的产品。阿里巴巴报价比较理想,但跟进的客户专员给我的感觉不是很好,也考虑到网站浏览量的问题,当初也没有选择。选择龙媒是因为价钱比较适中,客户专员的跟进和销售能力很强也很贴心,以展会为主要宣传工具也比较适合我老板那种急需看到效果的心理,所以当初选择了龙媒。但如果再给我一次选择机会的话,我不会选择龙媒,因为是渠道太窄导致效果问题,我们合作了一年连一张单都没有谈成。

3、服务

这里要不得不提一下环球资源,他的业务员从我到这家公司之前就已经在跟我们公司,到现在已经快5年了。从青春美丽的少女到结婚生子都一直没有放弃。几乎每月来一次,每次都将和我们公司相关的信息很细心的用标签纸标出来,但苦于价格一直没有谈拢。

相反要给阿里巴巴提一下意见,阿里巴巴和我的接触也三年了,每次来的业务员几乎都不是同一个人,所以我这里阿里巴巴的业务员卡片也超过10张。来了吧也不做功课,连最起码的前辈来过做过的笔记和客户资讯都要了解吧!但我每次还是要和来的新的业务员重新解释我们公司的过去、现状、未来方向、产品等等等等........价格是okay啦,但似乎应该注意客户管理系统的改进和业务员的稳定性问题。

龙媒的人都是很会做生意和市场的人,来的人都是先和你做朋友,然后再慢慢将服务意念等灌输给你,而且价格可以商量,后续的服务也可以,杂志上的设计可以根据客户要求一再修改也毫无怨言。这就是当初选择龙媒的原因。但公司尚属年轻,渠道没有环球资源的好,资源没有alibaba的大,所以后面的效果一般。

4、专业性和特点

其实这些在上面都有提及,这里总结一下:
环球资源--历史久,实力强,海外知名度大,非常适合有实力的公司去使用。环球资源在海外很多地方都有驻点和一帮海外的营销专家,他们对海外市场非常了解,知道如何去推广你的产品,营销链做的很好,主要通过杂志和网络还有VIP买家直邮(他们的杂志在海外卖挺贵的),近年来也有参加展会推广。但缺点是价格偏高,而且没得商量。对于刚刚开始使用的中小型企业有挑战性。

龙媒--相对比较年轻,但有一帮很有干劲的年轻人,以展会上派发免费的杂志为主要手段吸引海外买家,见效比较快,投资相对要少。属于上升期的企业,在灯饰和五金行业做得非常好,拥有一定的客户群体。

阿里巴巴--中国最专业的贸易平台,渠道非常好,主要通过网络。近年来也很注重在海外的宣传,海外客户的浏览量正在逐步提高。服务种类多样,包括软件和资讯方面是其它两个媒体现今没有办法突破的。但针对中国供应商的宣传和投资比重比较大,希望可以加大网站或服务在海外的宣传,吸引多点的海外买家才是最重要的。

当然网络的成果并不是很快能显示出来的,毕竟和客人的了解需要一个过程,你试想一下,同是中国人,彼此要建立合作关系都挺难的,何况是外国人呢?所以我觉得网络的推广更重要的是建立一个沟通的桥梁.
其时象我们这种免费会员,在排位方面不如金牌,诚信通会员,但是现在客人有个特点就主广撒网,不管你是何种会员,客人用INQUIRY BASKET这功能,全部会员,包括免费会员,金牌会员都会收到这个寻盘,所以,不要在意说排位,关键是收到寻盘后,如何在客人一封封供应商的邮件中脱颖而出,让客人对你的产品感兴趣,这才是真正的艺术所在. 以下就是阿里免费会员的一所介绍.

一、简介:
1、在阿里巴巴成立初期,阿里巴巴英文站的帐号是可以免费申请的,而且这些帐号可以发布产品的图片(50张)和贸易信息,也可以看到国外的求购信息,并且可以通过阿里巴巴网站的在线反馈系统,直接给客户发送报价。而如果现在申请,这帐号是不能发布产品的图片和任何出售的信息,也不能看到求购的信息。由于2003年之前申请的这些帐号与现在的收费帐号(4万元/年)的推广效果差不多。所以2003年之前申请的帐号已经市场价格炒得十分高!
2、2003年之前申请的免费帐号有三种种:第一种是可以放50个产品图片的,第二种是可以放15个产品的,第三种是可以放5个产品的。现在第一种的帐号已经是“国宝级”的珍贵。2003年之前申请的50图的帐号,他们的功能仍是十分强大的,对于刚刚起步做外贸的公司来说,购买一个这些帐号仍是十分有必要的。

二、功能:
1.可在线发布50张产品图片。
2.带一产品库,可存放产品图片,以备随时更换。
3.自带一个信息收/发箱,收/发,存储信息无期限和数量限制。
4.可发布购买/出售 buying/selling leads,可一次性发布无数条。
5.可查阅所有买家/卖家信息(除买家设定为只许付费会员查看外)。
6.支持TRADE MANAGER,可实时在线寻找买家并沟通。
7.无需交年费,可长期免费使用。
8.Selling LEADS和PRODUCTS的排名有时会在收费会员的前面,COMPANY排名则在收费会员的后面。

[ 本帖最后由 NumenLiu 于 2008-12-19 13:18 编辑 ]

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楼主是阿里巴巴的托吧。

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呵呵 软文软文。。。。。。。。。。。

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为了推销阿里巴巴,你就直接说阿里巴巴好就行了嘛............说了一大堆....

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...学习学习................

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看了前面的还以为是各类比较。结果,最后一看,又是挂羊头卖狗肉的主。

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不过那个免费的阿里帐号是 卖的蛮贵的!至少5K以上吧!

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我觉得这篇文章还是有些作用的啊

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我们在阿里上做了这么久,却一点效果都没有

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阿里现在好像名声不太好

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阿里刚开始我也接触
现在很少去了

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这段时间在做内贸,只能说阿里上面的骗子公司实在太多了,而且不少还是诚信通的会员,举报投诉也不见成效。就像楼主所说的,阿里的人员流动太大,可能里面的竞争也大,造成只要你花钱成了诚信通会员,举报都没效果

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呵呵,每个平台都有它的特点吧,各有优点和缺点。

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环球资源做过两年  龙媒不熟

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貌似在那里看到过,适合自己的才是好的阿里巴巴外版也太贵了
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