加拿大外贸
B2B电子商务平台综述B2B电子商务平台为企业开展初步的电子商务提供了极大的方便，借助于B2B电子商务平台，企业不需要太多的专业知识和大量的资金投入，同样有可能获得可观的收益，这正是电子商务的魅力所在。一般来说，基于B2B电子商务平台的企业电子商务应用非常简单，从会员企业的角度来看，其成功经验在于几个方面：选择有价值的B2B电子商务平台；充分利用电子商务平台提供的各项功能和服务；电子商务平台推广之外的其他推广手段；不断提高网络营销专业知识水平。
首先需要选择一个有价值的B2B电子商务平台。目前国内使用频率比较高的B2B电子商务销售平台有环球资源（www. GlobalSources.com）、阿里巴巴（www.alibaba.com）、环球市场（龙媒www.globalmarket.com）以及中国制造网MIC (www.made-in-china.com)等。电子商务平台选择的基本标准包括品牌知名度、访问量、网站提供的功能和服务、平台为用户提供的附加推广（如电子商务平台的搜索引擎友好性水平等）、会员服务的费用水平等。在这些方面，几大平台各有千秋，如何取舍就要看自身情况了。因此在一定程度上可以说，是电子商务平台本身决定了是否对企业开展电子商务具有价值。下面多角度比较以上4个主要电子商务平台：
环球资源（www. GlobalSources.com）
1．成立于1971年，1995年进入中国。价格较为昂贵，企业加入的年费在7万至30万之间。推广模式是靠线上推广、线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。针对的客户群以大企业为主。
2．主要站点为：中文站、国际站、亚洲站和印度站。
3．收费方式：年费制，7万-30万及以上。
4．买家注册使用类型：网站注册免费，杂志部分收费、部分免费。
5．推广方式：网络+杂志+光盘+展会。
6．信用认证：推出了供应商信用认证,针对于现有国际市场中国供应商信任危机推出了“核实”供应商,credek check ,BV认证等信用体系。
7．贸易信息及买家质量：环球资源网站免费注册，就可以以买家身份给供应商发查询，杂志部分赠阅，订阅杂志$170/年。
8．评价：环球资源以杂志起家，在贸易杂志和展会推广比较专业，网站功能不强，只有供应商目录查询功能。买家群增长缓慢，而且推广费用昂贵。
阿里巴巴（www.alibaba.com）
1．1998年12月成立于杭州。在中国拥有很高的知名度，中国网站浏览量庞大。其主要特色是“诚信通”和“中国供应商”服务。平台上的中国供应商以中小企业为主。
2．主要站点为：中文站、国际站和日文站。
3．收费方式：年费制。中文站￥2800元/年，国际站￥40000元/年，根据所需服务收取增值费用，一般国际站是￥60000元/年和￥100000元/年两种。
4．买家注册使用类型：中国供应商高价付费，采购商全部免费。
5．推广方式：网络+光盘+展会+采购洽谈会+培训会
6．信用认证：邓白氏（D&B）认证于2003年年底终止合作；2002年3月10日正式推出诚信通产品，用以解决网络贸易信用问题。
7．贸易信息及买家质量：阿里巴巴的中国诚信通会员扎堆，恶性竞争激烈，高级供应商价格高，阿里国际站点采购商良莠不齐，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美知名度较小。
8．综述：访问量高，会员数量庞大，中国本土网站会聚大量中国会员，从访问情况看，中国区会员占了绝大多数。在欧美影响力有限。目前该平台中国卖家太多，而且质量、价格、公司实力参差不齐，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果不好。
9．网上点评：
a.会员混杂，不仅有中国的供应商，还有国外的供应商；没有排名保障，谁花钱多谁排前面：当你用某一关键词去检索时，会看到N多个China Gold Suppliers的信息；可是买家没有耐心一页一页看过去的，一般看个3页，看到第5页就非常了不起了。试问哪些同样花了4－7万不等RMB的China Gold Suppliers排在很后面，那92％的Money是不是白花了呢？老阿有句话：只要你给钱，我就给你服务；想要有好的排名吗？那就给更多的Money吧；想一直都有好的排名吗？那就要不断的给更多的Money吧。
b.访cn.alibaba.com china.alibaba的居多，达75％以上；（可以参 http://www.alexa.com/ ，先打 http://www.alexa.com/ ,然后在搜索栏里输 http://www.alibaba.com/ ，点击搜索按钮，就可以看到排名，再点击See Traffic Details就可以看到非常具体的访问情况）。
c.买家询盘是群发的：即某个买家发一个询盘，老阿的系统会给这个行业的所有的China Gold Suppliers发送，询盘没有针对性；举个例子：国外某买家发了一条关于采购服装的询盘，收到询盘的客户有做服装的、帽子、手套、围巾甚至于布料的China Suppliers，有时候乃至于风牛马不相及的行业也能收到采购服饰的询盘。
环球市场（龙媒www.globalmarket.com）
1．1996年成立，以出版行业杂志为主，展会推广为主要特色。环球市场的前身是广州龙媒计算机科技有限公司，主要从事B2B推广工作，在灯具、家电、消费电子三个行业的知名度最高，公司专注于从事海外推广，全年参加国内外展会400多场，12年积累了相当多的优质的国际买家（GE、沃尔玛、家乐福……）和国内供应商（海尔美的格兰仕苏泊尔志高……）
2．主要站点为：简体、繁体中文站和英文站。
3．收费方式：年费制，7万左右及以上。
4．推广方式：网络+杂志+光盘+展会
5．信用认证：推出GMC （Global Manufacturer Certificate）“环球制造商”标志，由Intertek(天祥集团)对制造商进行严格审核，对符合条件的客户，环球市场将颁发“环球制造商”标志，并定期年审。
GMC标准说明：
所有申请“环球制造商”标志的制造商都必须接受检查并提供相关证明文件，以确认其是否真正具备相当规模的出口实力。根据标志资格审核的结果，符合以下条件的制造商才能获得“环球制造商”标志。
满足全部四项必要指标
* 五项参考指标中无严重违反行为出现
（一）必要指标
1）真正制造商
所有获得“环球制造商”资格的制造商必须是真正生产产品的制造商，不是贸易公司或是中间商。制造商必须拥有属于自己的生产厂房或对工厂拥有控股权，并且有一批工人从事产品生产。真正生产产品的制造商是国际买家的选择优质制造商时的重要评估基础，只有与真正制造商合作才能使双方利润空间增加，进一步促进国际贸易的发展。
2）具备生产优质产品的能力
所有获得标志的制造商所生产的产品必须是优质产品。优质产品是国际贸易的关键因素，决定了双方贸易能否顺利长久。具有相当规模出口实力的优秀中国制造商应当保证所生产的产品的质量，并且应该为产品提供必要的客观评估认证（如UL、CE等）或建立一套以保证产品稳定质量为目的的完整质量管理体系（如ISO质量管理体系）。若没有提供任何出口产品认证或质量认证的制造商将被视为不符合此项指标。
3）拥有专业外贸管理团队
所有获得标志的制造商必须拥有自己的专业外贸管理团队。及时专业的外贸沟通对于国际贸易能否成功尤为重要。专业的外贸团队不仅需要具备外销方面的专业知识，能够书写流利规范的商业文件及熟悉外贸流程，还需要具备专业高效的沟通能力以及对产品进行技术介绍的能力。
4）具备一定规模出口实力
具有相当规模出口实力的制造商应当具备一定的生产规模或出口额达到一定标准。这是衡量制造商出口实力的客观评估标准.
（二）参考指标
1）产品研发部（R&D）
具有出口实力的制造商应当拥有属于自己的专业产品研发部。强大的产品研发能力是企业发展的关键，也是企业在国际贸易中的优势。当前专利权与知识产权在国际贸易中的重要性日趋增大，制造商应重视并持续发展自己的R&D能力。
2）社会环境责任感
社会环境责任感是优质制造商应当具备的条件。在“环球制造商”标准中，它涵盖工时、童工、工作场所环境以及遵守相关国家法律规定。
工作时数：制造商应遵守相关法律规定，采用合理的雇员工作时数。雇员每6天工作不得超过72小时或每个月历日（午夜至午夜）总工作时数不得超过14小时。雇员应被准予合理的休假天数（至少每七天有一天休假日）和请假权利。
童工：制造商不应使用童工。无论是在制造或承包，分包过程中或其它关系里，都不应当利用童工来生产产品。不得雇用任何年纪小于制造业司法法规所允许的人员。
工作场所卫生：制造商应当为员工提供安全、清洁、健康和有生产力的环境。应在工厂中提供适当的医疗设施、紧急逃生的出口和安全设备。
3）与有实力的国际买家的合作经验
具有出口实力的优质制造商应当具备一定的出口经验，并曾与国际上有实力的国际买家建立良好的合作关系。曾合作过的优秀国际买家是评估优质制造商的重要标准。有实力的国际买家的定义为买家公司在该行业内有一定影响力。
4）业界中的良好商誉
优质制造商应当在业界内具有良好的商誉。包括所生产的产品在业内拥有良好口碑、在以往的合作历史上无严重违法记录等方面。
5）具有OEM/ ODM 经验
优质制造商应当具备一定的OEM/ODM经验，它意味着该制造商不仅具备生产大订单的能力，而且它所生产的产品的质量以及它的生产能力已经得到了国际买家的认可。
6）贸易信息及买家质量：
专注于高端客户市场，定位在大买家，直接面对的是厂商，而不要中间贸易商，所以提供的资料有用性高。与全球三十五万活跃专业买家有合作关系，环球市场每年全球参展，据说每年都要参加300多个专业展会，为客户锁定展会活跃买家，吸引优质专业买家。
7．综述：
环球市场集团和其他的众多B2B企业相比，最突出的特点在于对客户的定位——她只专注于服务中国高端的制造商，她对高端制造商群体有自己的定义，包括３万家达到ＧＭＣ标准的具有良好出口实力的制造商，这三万家制造商贡献了中国目前大部分的出口市场份额，另外，高端的定义她还涵盖了７万家规模虽小或没有很多出口经验，但却具备出口潜力的作为培养对象的准ＧＭＣ制造商， 环球市场所专注的这１０万家客户，大约是中国４３００万家中小企业里最ＴＯＰ的１／４３０，而且全是制造商，并贡献了目前中国90%以上的出口市场份额，所以说这10万制造商是高端用户则恰如其分。
目前环球市场已经是中国高端Ｂ２Ｂ领域的第一品牌，而集团的经营战略也是非专注的领域第一不做，集团已经积累了35万优质国际买家会员，其中包括GE、Carrefour、Home Depot、Auchan等国际采购专家；吸引了相关出口行业的15，000家优质制造会员，而其中的付费会员包括美的电器、格兰仕、ＴＣＬ、小天鹅、真明丽、Ｃｏｂｙ、志高空调等出口专家，客户每年付的贸易推广费大约为６万到２０万人民币不等，平均为１０万人民币，而美的这样的出口巨头每年投入更是高达８０多万，而且双方合作已经踏入１１个年头，而前述的出口巨头所合作的年限也达到４－７年以上，而且很多像美的电器的这种出口专家，只选择和环球市场的Ｂ２Ｂ平台一家合作。
2008年，环球市场集团成功吸引了世界顶级的VC Jafco和私募基金巨头NIF SMBC,以及在美国、新加坡和香港三地上市的几家投资公司的联合注资，前期的融资3000万美元现金已经全部到位，加上集团本身的经营利润，保守估计拥有３亿以上人民币的资金。在未来三年内，环球市场计划投入20亿人民币，专注和深耕中国高端B2B贸易平台。
为顺应世界贸易环境需求，２００５年３月，环球市场在国内首家推出认证“环球制造商”八大标准——GMC，这是由全球２万名高端买家共同提出的八项采购标准，包括供应商是否拥有工厂，是否具有国际产品质量认证，是否拥有外贸人员，甚至还包括是否有严重污染环境和使用童工等社会责任等要求，审核则由第三方国际顶级的认证机构ＩＴＳ提供审厂报告，由此筛选出的具备出口实力的高端制造商，以及吸引更多门当户对的国际高端买家，形成高端买卖群体品牌，就像法国波尔多产区的红酒群体品牌概念，形成良性发展，集团其中一个目标就是在全球范围内让“中国制造”成为优质标志！
评论
真够多的啊 如果学习学习啦
评论
学习到了很多的知识呀，让我了解了阿里的情况呀，因为刚刚注册了阿里的帐号
评论
好帖学学！！！支持呵呵！我司正打算弄个Ｂ２Ｂ呢
评论
好文章，帮你顶贴1！！
评论
各有各的特点,现在我们用的是阿里的平台,效果还不错的
评论
了解了,现在我朋友用的阿里的平台,我看着不错呀
加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体，为什么都在新加坡注册基金会，首先性价比高，而且新加坡市场也比较成熟，项目 加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo
·生活百科 过滤掉/开启峰值纹波信号？
·生活百科 需要获得CCEW和网络批准函