加拿大外贸
虽然我是一个B2B的业务员，但是在我心里，我一直认为，客户买的不仅仅是购买了我一个B2B的黄金会员服务一年而已，他们更看重的是对一个帮企业做国际行销业务一种服务，一种信任，一种专业。就像以前发过的贴子里面所说的 （http://bbs.shanghai.com/thread-717986-1-1.html），任何一家的B2B平台都有其优势，就要看该平台的业务是否有把他们平台上网络营销的绝巧传给你了。一个优秀的帮企业做国际行销的业务员，其是他的成就并不是在于签单，能挣多少提成，更重要的是要看你与你合作的企业，有多少是通过与你的合作壮大的！！！ 同样的失败的地方，就是看通过与你的合作，是否有公司已经关门了。目前从事B2B行业务的人应该在6000-1W人之间，其中不乏一部门人是因为找不到工作，或莫名其妙的就进入些行业，希望加入这个行业的，要清楚你是中国十几亿人口中，6000B2B业务里的一员，是很了不起的。同时也导致B2B行业出现一些相对素质不是太高的业务，让客户产生反感，不能最大力度的帮助企来真正的做到国际行销。我之所以这样说，也不是吹我自己素质如何的高，再次申明论坛里的一些观点，只是代表我自己的一些观点，大家也可以给我建议。觉的不是太烂的，烦请帮忙顶一下。谢谢！！
我个人觉的一个好的B2B的业务员，应该做到以下五个方面：
一：销售的技巧
二：专业的知识 （西欧，东欧，北美，中东等各地的市场特色，买家习性。以及各地的批发商，进口商，零售商等的采购模式，这样你才可以把你平台优势分给客户，你平台的绝巧告诉给你的客户，这就是为什么有些业务的客户抱怨少，效果好，那是因为业务员够专业）
三：产业的知识 （比如说，你今天去见一个做CCTV的客户，你的CCTV产业的知识，是否够说服你那个做了四年CCTV的客户）
四：外贸知识 （只有这样，你才可以更好的帮助你的客户，特别是一些soho，这里面就包括，你的物流知识，海运，报关等知识）
五：服务水平 （一个优秀的业务员，服务的水平绝对要高于那些专门从事服务的客服人员，那才是真正的业务）
目前很多客户，抱怨效果的有，更多的是抱怨服务，业务签完单拿完钱就没事了，签单前客户是上帝，签单后业务是上帝的情况就出现了。这是不对的。
另外，我也建议，做业务要做一个让别尊重你的业务，而不是认为去见客户，就是盼客户签单，求客户签单，这也是不对的。业务员要明白的一点就是，你去一个国际行销的顾问，你是去帮客户解决销售瓶颈的，是让客户想见你才行。所以我一直认为业务是一个很神圣的职位，就看业务本身的能力如何了。
再一想想法我想告诉想投资的人士，广告本来就会有30%-40%是不能直接产生效果的，那仅仅是一种广而告之；而另一种是给企业直接的带来效果，那就是一种信息。希望更多的广告主也可以理解业务，业务也不要因为广告主的抱怨多，而不敢接客户的电话，这也是不对的，客户的问题你要想办法去解决，找出客户之所以效是不好的关建点是什么，如果业务功底不够，可以请教你的上级协助。
虽然每发一贴，可能要占到我2-3个小时的时间（都是我自己的经验与学习的总结），但我开心。因为我的宗旨是希望中国的出口产品更能在世界有一席之地，希望B2B业务真正能去帮你的客户壮大其市场。
如想交朋友或其它咨询的，可通过以下方式找到我。 msn: [email protected] QQ:41466065
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来过了，顶啊.....
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不错 加油 希望能给我们带来效果
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go on ,buddy, 你的贴子都不错，保持啊
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说的很专业啊,顶了,谢谢楼主,楼主是个热心的人
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看完你的贴子了,不错,努力,我更要努力了.
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我也是做B2B推广的 看来不顶不行呀
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路过的，如果想了解如何来做B2B的推广 ，可参考我的另外一贴 http://bbs.shanghai.com/viewt ... p;extra=&page=1
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大家来电子商务这个版块,就是想互相交流一些好的经验,学习好的方法. 怎样通过B2B这种渠道来做好生意. 仁者见仁,智者见智 希望大家都有所收获.
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楼主辛苦了！学习！珍藏！
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二：专业的知识 （西欧，东欧，北美，中东等各地的市场特色，买家习性。以及各地的批发商，进口商，零售商等的采购模式，这样你才可以把你平台优势分给客户，你平台的绝巧告诉给你的客户，这就是为什么有些业务的客户抱怨少，效果好，那是因为业务员够专业）
能否把这方面的知识发点上来，先谢谢了！
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专业的知识，这一块就太多了，仁都见仁，智者见智。 建议你去看一本书 （世界是平的） 多少对你应该是有帮助的。
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写的不错！当然作为B2B业务人员，知识面越广越好了
[ 本帖最后由 andy0808 于 2007-8-31 17:30 编辑 ]
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写的不错！当然作为B2B业务人员，知识面越广越好了
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每天都有很多的b2b的业务给我电话，他们都没有针对我们公司的产品给出实际的意见，只是希望我们跟他签约。我们公司现在也做了几个，但是一直没有什么效果。不敢换旧的，又觉得要做个新的平台。真的很矛盾
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