加拿大外贸
来源：澳大利亚苏泰集团 市场产品开发部随着中国经济进入新常态，拉动中国经济三驾马车的之一的外贸增长也显现出下滑趋势，今年的形势尤为严峻。来自海关的数据显示，10月份外贸进出口总值2.06万亿，下降9%，其中，出口1.23万亿，下降3.6%，降幅扩大；进口8331.4亿，下降16%，降幅收缩。未来一段时期内，中国外贸复苏仍面临很多不确定性。
从中国外贸的具体情况，主要还是以大型企业、国有企业为主，而中国经济的主力军——中小企业在外贸的占比非常少。如果中国的中小企业在外贸进出口中的地位不能提升，中国外贸进出口还将继续陷入下滑的困局。来自工商局的数据显示，截止2014年，全国工商注册的中小企业总量超过4200万家，占全国企业总数的99%以上；同时，中小企业也贡献了58.5%的GDP，68.3%的外贸出口额，52.2%的税收和80%的就业。如果中小企业能够在国际贸易中发挥更大的作用，对于中国进出口的拉动肯定会有很大的帮助。特别是当前国家正在大力推进“一带一路”计划，这是中小企业走出国门的新机遇。
中国中小企业在外贸方面面临的最大问题就是资金短缺，这也是多年来一直制约中国中小企业进一步发展的瓶颈。中小企业的资金实力不足，抵御风险的能力也较弱，如何获得资金支持，如何在搭乘“一带一路”顺风车的时候尽量减少风险，也成为走出国门所面临的难题。
一家中国广东的食品包装企业出口商，就遇到了这样的难题。这家企业在食品包装行业精耕细作二十多年，主要是出口到亚洲各地，在行业内有着很好的口碑。在一个专业展会上，有位来自澳大利亚的买家提出与他们合作的计划。很快，这家出口商考虑授予买家澳洲总代理，澳洲买家即给出口商下了第一个订单。虽然是第一个订单，但澳洲买家当时并没有足够的资金增加新供应商，所以提出90天付款的支付条件，而出口商不愿意给予任何的账期，承担更多的风险，所以要求装船付款。这家出口商是如何化解这个难题的呢？
外贸市场的需求与供给远比一般贸易复杂得多，贸易机会更是稍纵即逝。虽然国内针对中小企业国际贸易融资的这个细分市场，发展还不充分，但是国外有众多成功的贸易融资模式，可以帮助中国的中小企业实现走出国门的梦想。澳大利亚苏泰集团就是这样的一家金融机构。
澳大利亚苏泰集团专注于与中小企业合作逾27年，为客户提供创新的营运资本解决方案。澳大利亚苏泰集团充分运用其在国际贸易、贸易融资领域多年积累的知识和经验，特别为中国供应商及其国外买家设计了全新的金融服务产品Tradeline。Tradeline产品为北美、澳洲、欧洲与香港等地的买家在采购货物时，提供一种精明的贸易融资方案。
这家食品包装出口商的澳洲买家当时就请出口商同意使用苏泰Tradeline产品。这家出口商与澳大利亚的买家和苏泰分别签订了三方协议，由苏泰即期支付货款给出口商，而买家90天后付款给苏泰，解决了双方的资金困难与风险担忧。于是出口商顺利做成澳洲买家的第一个订单，正式拥有了在澳洲的总代理商。尝到了甜头后，出口商与苏泰Tradeline的合作从此就没再停过。
澳大利亚苏泰集团的Tradeline在中国中小企业和国外买家之间架起了一座资金桥梁，缓和了他们的资金压力，帮助中国中小企业解决了外贸方面的资金难题，促进中国中小企业的业务发展和提升国际化运作视野。
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