加拿大外贸
一个采购员最大的财富就是那些信任他而白分白的支持他的那些供应商供应商的支持是采购员最大的帮助
采购员可能每次采购的东西都一样
而且就算一样也不一定每次在同一个供应商处采购
不过就是要让跟你有过交流的供应商 在后面的日子里 一往即如的支持你 那就是你的财富了
多少个供应商支持你就取决与你的能力度 人缘度
就等于是你的财富值了
得到好的供应商跟得到一个客户一样有难处
并不是在一个供应商处做了几次单子就能完全得到供应商的支持的
想得到供应商的支持就完全把你的现况 心态 拿出来
拿出真诚来换他的信任
大部分跟第一次联系的供应商交流的时候得不到他们的信任
得不到帮助而劳心劳累 特别是第一次接触的项目
很多疑问点需要咨询 需要确认
还有客户要求一二连三的样品
无法取得工厂的信任而提供导致单子流逝 特别是做促销品的采购员
每次接单子都是不一样的
每次都是从第一步开始要做
而且厂商也知道促销品采购商翻单的可能性很少
所以做促销品的采购员要把供应商成为自己的财富是一件很难的事情
我本人是做促销品采购的
3年时间作了几十种种不同项目的促销品
木制的 塑料的 不锈钢的 玻璃的 纸张的 布料的 五金的 机械的 等乱七八糟的 都有
我的心得是每次作单前我都给以前做过的厂商发email 要求帮忙
就算不是一个行业的 我都写信告诉我他们我们这次的促销品为哪类 我需要帮助 如有认识的厂商请介绍 等内容。
就算没有一个供应商接触过我做过的行业对此不了解
他们也会因我的真诚而记住我这个人
那么以后我做他们产品的时候
他们会非常的积极配合我来做单子
第一次接触的厂商我也会告诉我他们我之前做过的产品以及供应商的信息
我自豪的向他们讲我的供应商们有多么的支持我
有的供应商会此调查我的话是否是真实的
如果他们查过那么就会更加的信任我
因为我在向这家咨询前已经跟所有供应商讲过我这次的计划 像这次我做一个单子
我向第一次联系的厂商要了7次样品 所隔时间长达 1个月时间
一般就算是有合作关系的厂商也会对此感到疲惫加以怀疑的
可是这个厂商每次都很积极的为我打样 而且提供样品也比我要求的多了很多
工厂的大力支持 我在5.1前总算拿到了单子 而且是签了一份长期的单子
单量也比我想象的多了不少 工厂的支持导致客户更加认可我的能力 ，工厂的积极性提高了我在公司 我在客户前的地位
这就是我的财富值 做生意不是做产品的倒卖 而是挣你能得到多少个人的信任和认可
采购员的最大财富就是那些信任他支持他的供应商们
[ 本帖最后由 mumuer 于 2007-5-17 10:08 编辑 ]
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自个顶一下吧
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不错，非常有道理。取得供应商的信任是非常重要的
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LZ，谢谢了！
采购员最大的财富就是自己得到供应商的认可，强烈学习中！
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AYL168写的很好
不过没有标点和间隔，看得我眼都花了
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诚信的价值远胜于任何商务利益！
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说的很好~~~~~~~~~
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做采购的学问很大呀．．
顶一下．
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支持！楼主说的很有道理。遇到货紧的时候，有些供应商马上就翻脸不认人了
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值得思考的心得，LZ辛苦！
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请教楼主一个弱弱的问题，做采购员的能做老板吗，容易吗。？
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补充一句:
一个人处理人际关系的水平在很大程度上决定了他做采购工作的水平
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好帖子就应该顶起来，貌似现在的帖子都没有人跟
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深有感触啊，要得到一个供应商的支持还真不容易
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顶就一字，我顶一百次，你知道我只会用顶来表示~~~~~~~~~
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