加拿大外贸
我们公司有3家供应商，就称为 A,B,C吧A：质量很好，交货期非常准时，做出来就是外贸的免检产品，但是价格奇高，而且返单来的时候会向你加价- -！（加价以后就做不下来了）
有个很苛刻的客人评价：这家工厂的质量是我见过最好的~~~~~就是价格太高了
B：价格很低，质量还勉强过的去，但是交货真的很会拖，而且开始答应的都很好，但往往大货做不出来
有个空运的货，开始拍胸脯保证，最后硬是推了航次，无奈
老板对他说：站在朋友的角度上，我提醒你，你这样做生意，以后迟早要完的
C：价格低，交货期也还OK，可惜质量太水
有批货客人全检两次，返工两次，最后质量勉勉强强，头痛
如果你是新来的采购，你会先干掉哪家老供应商？
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[ 本帖最后由 despairlzw 于 2009-11-8 10:17 编辑 ]
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我会先干掉C。A和B都是质量可以达到客户要求，他们的不足都可以想办法短时间你得到改变。而C质量的产生原因，很有可能是本身的技术水平有限或质量管理体系不到位，这个短期内不会迅速改变以达到客户要求。
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想法一致！
公司里也是这么决定的，
不过B的问题也蛮大的，设计到工厂的信用问题，呵呵
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我的意见保留 A ,其它当备用.
一分钱一分货,首先明白这一点.
其次,将你分散到三家的量,集中到 A ,然后压 A 的价,因为你量大了.
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我也先干掉C，留下A+B，A的产品给优质客户，也就是价格也好，质量要求也高的，B的产品给一般客人，交货期给一般客人长一点，给自己留一些余地！然后做大货的时候跟进勤一些！
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质量不行的供应商其他再好都没用
价格高可以出多点钱解决；交期不准可以等久一点；虽然不好，但可以弥补
质量不行，玩完，没得商量
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C是肯定要先干掉的，B可以想办法解决下（比如交期上尽量跟客户争取时间长些给自己留些空间），A留下也有一定的价值，有些客户对质量要求特别高对价格不是很敏感的可以给A做。
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我也是认为先干掉C，留A+B，A应该给一分钱一分货的客户，然后B实在不行，就再找新供应商就好了。
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干掉A+C,留下B，然后再找个B2，就ok了。
老外们找中国产品，无非就是图便宜，你来个A，留着自己用吧。
之所以留下B，因为大多数情况下，中国的产品都在一个档次，基本没有什么高低之分。
如果真的是很高质量的产品，早就闻名遐迩了，能做的可能性也很小了。
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