加拿大外贸
销售人员在采购谈判中,要永远记住一条永恒的定律:你卖而我买，但我不总买你卖的……1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。
2、要把销售人员作为我们的头号敌人。
3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。
4、随时使用口号：你能做得更好！
5、时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣。
6、永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。
7、当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求。
8、聪明点，要装的大智若愚。
9、在对方没有提出异议前不要让步。
10、记住：当一个销售人员来要求某事时，他肯定会准备一些条件给予的。
11、记住销售人员总会等待着采购提要求。
12、要求有回报的销售人员通常更有计划性，更了解情况。应花时间同无条件的销售人员打交道。
13、不要为和销售人员玩坏孩子的游戏而感到抱歉。
14、毫不犹豫地使用结论，即使它们是假的，例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件。
15、不断地重复反对意见，即使它们是荒谬的，你越多重复，销售人员就会更相信。
16、别忘记你在最后一轮谈判中会获得80%的条件。
17、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。
18、随时要求销售人员叁加促销。尽可能得到更多的折扣，进行快速促销活动，用数额销售来赚取利润。
19、在谈判中要求不可能的事来烦扰销售人员；通过延后协定来威胁他，让他等；确定一个会议时间，但不到场；让另一个销售人员代替他的位置；威胁他说你会撤掉他的产品；你将减少他产品陈列位置；你将把促销人员清场等等，不要给他时间做决定。
20、注意我们要求的折扣可以有其他名称；奖金、礼物、纪念品、赞助、小报、插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、节庆、年庆、国际年庆等等。
21、不要让谈判进入死角，这是最糟糕的。
22、假如销售人员说他需要花很长时间才能给你答案，就是说你已经和其竞争对手快谈妥交易了。
23、不要许可销售人员读到萤幕上的资料，他越不了解情况，越相信我们。
24、不要被销售人员的新设备吓倒，那并不意味着他们已经准备好谈判了。
25、不论销售人员年老或年轻都不必担心，他们都很容易让注意我们要求的折扣可以有其他名称；奖金、礼物、纪念品、赞助、小报、插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、节庆、年庆、国际年庆等等。
26、假如销售人员同其上司一起来，应要求更多的折扣，并威胁说你将撤掉他的产品。对方上司不想在下属面前失掉客户通常就会让步。
27、每当一个促销正在一个别的超市进行时，问销售人员：你在那做了什么，并要求同样的条件。
28、 在一个伟大的商标背后，你可以发现很多没有任何经验的仅仅靠商标的销售人员。
评论
这么好的帖子，UP！
评论
恩，junior的帖子总让人感觉收益菲浅……
评论
Steven大偶像...........顶~~~~~~~~~~~~~
评论
受益非浅啊,谢谢了.
评论
唉,我怎么就无法这么做呢
评论
谢谢?.............
评论
谈判是一门艺术，能够巧妙的用于商场就可以发挥出它更大的作用。
我要好好学习谈判才行了……
谢谢楼主分享！！！
评论
有些还是满有道理的，不过还有一些我觉得需要商榷一下。
2、要把销售人员作为我们的头号敌人。
这是很愚昧的，把帮助你的人也当作敌人似乎与人际交往的习惯背道而驰了。不要以为想从你这里赚到钱的人都是坏人，利益是大家共同追求的东西。当你发现满世界都是你的敌人的时候，还有谁会来帮助你呢？
3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。
就当前的情况来看，这句话是没有错，不过我们可以来想一想这其中的原因！因为采购的不断压价才迫使供应商给自己留更多的空间，这跟菜市场没有两样。另外，真正的优秀的销售人员不会来乞求你，我们出售的是商品，而不是尊严。
评论
很好啊。 让我这个销售人员知道对手得心理。 嗯。 知己知彼方可百战不怠。
评论
忘了，谢谢楼主。
评论
总的来说这篇写谈判技巧还是挺适用的，可是呢，在尽量为公司争取最大利益的同时要注意，谈判、合作都是要双赢的，不能过于苛刻，要不然最终结果可能并没有自己想象的那么好。
可以了解销售员的个性，其实也可以和销售人员做朋友的，只是有个前提：从公司利益出发，不能以损坏公司利益为前提和销售人员成为了好朋友。
我们不能过于相信有时候销售人员的片面之词我们要善于发掘最大的利益空间，但是在做事的基础上我们一定要学会做人。我也是做采购的，做采购的没什么了不起。我们的销售人员出去经常会受到别人公司的采购部的冷遇，他们回来总会抱怨我作采购太善良了。可是我认为善良没有错，只要为公司争取到利益，提公司节约了成本，既然大家都能创收又何必要给别人一些冷脸呢。这个世界总是变化的没准今天人家求你，过两天原材料紧张了那还要求人家呢。
所以合作的核心不仅仅是利益也包括合作是不是开心。
做事也要做人！
评论
可以知道采购者的心思，也是挺好的。我也这么觉得，好帖。
评论
呵呵，通常都是我们把sales逼的走投无路。继续努力!
评论
junior的帖子就是一个字
强！
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
·中文新闻 昆士兰大学：亲巴勒斯坦女性支持者在讲师办公室内做出令人厌
·中文新闻 苏西·奥尼尔宣布了令人震惊的职业变动：“我认为这会很有趣