加拿大外贸
供求关系，无处不在，采购与销售并没有特定的地位，而是跟行业状况紧密相关，物以稀为贵，有些东西采购可以很牛，因为同等水平的供应商遍地都是，有些东西销售你也可以很牛，因为他们在行业内很有优势。结合本人工作实质，粗略统计以下几点，请供应商同志及采购同行多加指正。
1 货期，请不要轻易违背合同或口头约好的交货期，即使能罚你违约金甚至不给你钱，对采购来说，都是失职的表现。
2 价格，请不要乱报价格，特别是遇上不懂行的采购人员，不要陷害采购同志们，因为当老板发现高了，老实的采购因为不懂行而清者无法自清，或当采购懂行以后，你也失去了一个客户，更甚会影响到贵司以及你个人在行业的口啤。
3 服务，请不要把话当哼小曲一般，随意哼出，随意忘记。因为采购都把你的话当话，请不要让诺言变成流水，因为人家采购因为你的流水会变得很受伤。
4 推销（业务推广），不是采购不想听你电话，只是你来电时尽量语言短小精练，因为采购一般都很忙，一边在忙，一边还要整理你的逻辑，确实有点为难。建议你：电话一通，你好，我是＊＊＊，做××的，你的传真或邮箱是多少，我发份资料给你参考，你有空先看下，下次我再给电话你。另外请不要没有预约下上门找采购。
5 回扣，该给的就给点吧，采购的工资在两千或许不到，采购也有血有肉，也有情有欲，所以也需要钱，提高生活水平，试想你做销售的，没提成的销售，你也干不了长久，原因呢？你自己知道的。
6 朋友，请把采购当朋友吧，采购并不坏，坏在他也很想交朋友，但是身份的特殊，环境迫使他不敢太过张扬，所以请别误会采购都是冷血动物。采购不喜欢你当众称兄道弟，特别在公司，但喜欢你私下真挚的交流，内容当然不再是业务。
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说得好，道出了我们采购的心声
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恩，有道理，我该学习哦！谢谢！
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讲的很有道理，但是我认识的采购商都是叼的很，总认为自己是高人一等，不过也有好说话的，要看个人的，不是所有的采购的都是象你说的那样，你讲要给钱的地方，供应商会给的，但是总不能以你采购人为主，要以公司的利益为主，
楼主还说，销售的拿提成，其实也和你们采购的拿外水是一样的，不过一个是没有违反道义的，一个是暗地里操作的，根本没有把公司的利益放在最重要的地方，对于那种致意于要那外快的那种采购人员，我觉得是做得不妥的，那样对公司，对自己个人都没有好处的，对公司有损于公司的形象，被公司抓住了证据，对你个人来讲也是不好的，我个人觉得。
个人认为采购人员的基本待遇要比销售人员高，销售是靠提成生存的。
不晓得对不对，我只是发表个人的见解而已。说得不对的地方请谅解。
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销售有销售的苦楚,采购有采购的痛,销售与采购的"斗争"似乎无休无止,此中滋味,各自去品尝吧.
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本来就是，无论是谁在有利的一方,对于对方而言，要是是长期合作,没必要一单做死.这个也不是大家想看到的。双赢,互惠互利,才是最好的方法。
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偶是业务，从ＬＺ贴子学到很多，谢谢哦
从前总是很讨厌采购，罗罗嗦嗦，不懂装懂，对业务的专业性建议置之不理，唉
平时善意的聊天也觉得你是在套近乎，总是高高在上，自命清高的样子，现在才知道
业务难做，采购也不易啊．
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第一次看到这个贴子,帮你顶上去了......呵呵
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现在觉得做采购员没啥意思了，太琐碎了，而且没发现知识有啥长进，天天重复同样的工作程序
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真没想到采购也有这么多难处,楼主贴子挺实在,呵呵
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说到我的心里。有些工厂为了拉单把价格压低，然后又出不了货。恨都恨死。更有老板，动不动就给两天货期，我用脚指头都想出肯定出不了货的。害死采购跟单啊。
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真的是好帖子啊、、、
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其实采购也是很辛苦的,有些工厂老板一个劲的想偷工减料,拖延交货期,但是采购怎么交差啊?做好了,可以双赢,你故意导弹的话,下次单子怎么也不敢给你啊,难道你们就想做一笔生意啊!?
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嗯,我就是不知道如何探测采购的心里亚.
最好是他(她)能够明示.
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可以理解,各有各的難處,只是針對個別人的,也不能一棍子打死一群人,我是做電腦周邊產品的(cable)銷售的,我現有的客戶都跟我相處得不錯,也不像有的說採購都是高高在上的,你要跟他們多溝通,如果可以用一些休息的時間跟採購互動一下,盡量談一些工作外的事,我想時間久了,你就會了解業務跟採購有很多相似之處.多多站在對方的立場想問題.把他當成自己的朋友,說出的話一定要兌現.這只是我個人的看法,僅供參考,同時也希望借此機會多交一些朋友,可以加我的msn:[email protected]
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