加拿大进出口外贸采购的双赢原则



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    做采购,或是说做工厂采购,有一个很重要的双赢原则:维护公司利益,保证供应商利润.这才会有一种很协调的合作关系.其实,采购就是供应商与公司之间的纽带,也就是买与卖的中介人,保证两方的利益,是最重要的原则,也是最难的.任何一个采购,不论有多年的经验,还是初次上阵,都是在努力的协调着两方的利益,使两者之间尽可能平衡.这是一个永远的课题和挑战.

    其实,如果采购还能做到另一个双赢原则,能够灵活的应付和控制的话,那才是真正的成功的采购呢.那就是:业务与采购本身双赢.想想,每次下单,业务都有一定的提成吧,采购的所谓提成就变成"回扣"了,有些不好听,还并不是理所当然的,是见不得光的事.其实,在保证了公司两方的利益,维持良好的信任和合作关系之后,这种双赢也是彼此间的信任和相互支持的(不过,不知在保证两方利益之后,是否还剩有这样的空间的).这也是一个很重要,现实的问题,也是很需的技巧的.呵,只是,还是不敢玩火.其实主要是不确信,在合作关系下,也就是在利益关系中,是否真的存在着很可信的人,当这种关系不基础不存在时,会是怎样的后果,呵呵,蛮复杂的.

    偶然所想,很有道理,也很有学问,却只是想象,大家发表下意见,谈谈看法吧!
   


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