加拿大外贸
这是我做了一年采购的总结...评论
刚毕业出来,偶是做的外贸.
做的时候觉得很累,很辛苦.要不停地发信息,不停地写邮件,不停地回复邮件,想尽一切美好的词语形容我们的产品,那时候保险推销员成了我努力的目标.
也许发了一百封邮件,也只有一两个回复.
也许跟进了几个月,到最后因为各种小小的原因而以失败告终.我曾经就因为0.1美金而丢了一个跟了六个月的客户的一个四十柜.当时真的觉得太绝望了,六个月,整整六个月的客户~~就这么没了...关键是这个0.1美金是可以让给他的..只是因为种种不可抗力的原因.
也许历经千辛万苦终于拿下了一个不小的合同,工厂却在生产过程中发生了问题,也许是生产错了货,也许是哪个小的部件质量出了问题,也许是货没能及时赶出来..等等...
那个时候我就好羡慕那些采购...认为采购只需要联系联系工厂,把要求告诉供应商就行了..供应商还得像供佛一样供着...
于是,历经了很多事情以后,后来,我转行了..
进了一家公司,是国外在上海的分公司..主要负责集团的中国地区采购工作.去年刚刚花了1.5个亿收购的工厂,也正是我们的供应商发展而来..
刚开始,面试时是商务助理,经过自己的努力,慢慢地向采购方向发展,到现在为止,我的主要工作就是采购跟翻译.
我以为我的悲惨生活会得到改变...
一年当中,也有很多人问我,后不后悔放弃做外贸?也有人很羡慕我,做了采购..
但是,但是,一年后的我要说的是:做采购,不如做外贸!
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我所说的做采购不如做外贸,并不包含技术上的比较~~因为这是两个完全不同的职业,根本无法从职业技巧及工作内容方面进行比较.
就像我们经常说的:you can not compare the apple with the pear!
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LZ，继续写哦，期待接下来的故事
我没做过采购，仍然相信做采购比做外贸容易些
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谢谢你的支持...
本来真的有点想放弃不写了...嘿嘿..
好像没有多少人感兴趣.
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好吧..JessicaMM,先让我诉诉苦吧~~
做为一个采购,做的事情真的是无法想像的多~~也许是公司不同,也会有不同的职能部门.
但是我们公司非常小,说是上海分公司,其实也就几个人.所以一切必须自己完成,根本没有师傅.因为每个人都有自己的工作需要负责.
首先,从接到采购任务起,第一步要做的便是了解产品.(对于那些相当了解产品的人也许不需要,但是对于我来说,因为刚进这个公司,而这个公司的产品与我之前所做的产品完全是两个不同的行业,所以接到的每一个采购任务对我来说,都是一堂新的课程的开始.)
我必须通过一切可能的办法,在短时期内对产品进行了解,包括使具体用途,使用方法,质量关键点,国内国际大概行情等.但是这些你必须在短时期内完成,因为采购任务通常都是有期限的.如果期限内完不成,找不到相应合适的厂家,轻则影响项目进程,重则影响生产!
其次,你必须马上加强专业用语.因为了解了产品以后,接下来就是要了解我们公司的需求~
因为我公司是外资公司,技术人员及上级都是外国人.不论是你需要帮助,或者需要沟通交流,都需要通过英语来进行,而如果涉及到采购方面,产品的各个专业用语表达是最低的要求.当然这个时候,公司提供给你的采购物品描述单就会显得格外重要.通常我会像对待大学里的精读课程一样,首先查找专业词汇,了解词汇意思,读懂任务;其次,精读全文,不放过任何一个小点,如遇歧意,必须跟相关人员沟通,弄清楚;最后,概括大意,列出重点要求.
这一步骤是为了让自己更加明确采购方向,少走弯路.
[ 本帖最后由 renaking 于 2008-1-7 17:25 编辑 ]
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好帖子，继续写啊
LZ 加油
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谢谢鼓励~
我会努力把自己的感想写出来~
我已经做好挨板子的准备了..
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怎么说呢?
其实做好一个采购,要比做好一个外贸业务更难,一个好的采购要俱备很全面的能力,包括 对产品的专术知识,加工工艺的了解,谈判技巧,等等.
不管怎么样,选择了就要坚持下去,加油!
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做哪一行都不容易哦，都需要努力，不断的努力和进步
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继续啊！
做哪行都一样，主要努力了就行！
不过做采购是不错啊！
学到的东西也不少！
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每一行都有辛苦之处 哈
Anyway, I like sourcing more than sales.
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顶一个
对于一个正在业务与采购之间徘徊的我, 很想继续分享你的经验哦
CONTINIUE……
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我现在什么都做，很不容易呢
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帮顶下
我女朋友也是做采购的.....
辛苦啊
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