加拿大进出口外贸我做采购的困惑



加拿大外贸

做采购两年了,可是心中一直有个困惑,
就是不喜欢问工厂拿样品,感觉拿了没下单很不好意思
但是他们都说采购是靠拿样品吃饭的
还有我现在都不知道自己是不是在做采购
客人要什么,然后我就去找工厂要样品
平常的时候就是上阿里巴巴看看产品,
长期性的去开发一些工厂,感觉这样好累啊
我觉得采购应该是有单子了然后我们去找工厂拿好价格
而不是没单子的让我们这样漫无目的的寻找
好迷茫啊,也不知道这样有没有前途!

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没单子的时候,那是经验和知识的积累。
有单子的时候,更需要专注。
样品,可拿可不拿,主要看该单子的大小和客户的需要,也可根据自己的经验确定是否需要。

每个职业都有它的迷茫,只是从事采购,总不清楚自己在买什么。不象销售,目标如此明确。调整自己,只要你自己明白你的方向就行了。

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很赞同遥遥的看法
有时候我们的工作性质和内容不是由自己来决定的,要看公司的性质,规模,和操作流程,LZ现在所处的阶段的确可以积累很多东西
有时候采购要学的皮厚点,嘻嘻,不要觉得不好意思,说不定经过这个阶段以后就有单子给这些工厂了呢?

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前几天接到一个台湾外贸公司的询盘,后来去市场上找.找到了一个可以做的.在他店面里谈了两个小时后晚上十点多又把图片发过去给他报价.报的很详细.零部件是什么材料,什么价格都告诉我了.后来他问我要不要给打样.当时我就迟疑了一下,因为做采购两个月来他这么热心的我还是第一次碰到.但还是答应了他.而且打样费他四款只说要20块.要知道,之前我所碰到的一款都要两三百的.现在台湾那个外贸公司也没有音讯了.真不知道明天该怎么跟那个老板说了.
跟我们经理说,她很轻松地说:去拿过来吧,做不了的话放到样品室也好(我们是工厂跟外贸公司结合的).
有时候真不知道该怎么说我们的业务员,接了询盘,也不甄别下询盘质量,就直接打印图片出来给我们出去找.有些询盘完全只要应付下就可以了(在阿里巴巴上询价).有些根本就不在我们的生产经营之内的东西也一口应承下来.然后剩下的就全部都是我们的事了.其实我这并不是在推拖自己的责任.我也知道那是我们的职责,而且,作为我一个新手,多去了解下市场对于我们来说也是有益无害的,但是作为一个整体来说的话,我觉得还是先把我们自己的产品线做精了为好.

总而言之,前三个月对于我来说,挺痛苦的一个过程.
但希望会是凤凰陧磐..

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其实我也是不明白自己是在做什么的,
我在这公司上班1个半月了,客人不用我去开发.是以前已有的.他说要什么发封邮件过来.我就开始找供应商!可是那外国客人每次给的资料都是不全的,我问多他几次他就像老板投诉!
更过份的是有时邮件发给他很久了.再追问他的时候就会说没收到邮件!结果又是给老板批!!真郁闷!!

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我刚刚想说这个问题的,你的情况跟我好象啊,遇到一些比较态度比较好的供应商,都觉的很对不住他们啊,
我都尽量跟他们做朋友,我都尽量不拿跟我比较好的供应商的样品了,我害怕又让他们失望了,我希望手上有单子的时候,再找他们啊,
销售比采购好很多啊

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我也遇到这样的情况,有时真不知道如何做好.

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你在做的是Sourcing......

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如果客户有需要拿样品参考一下质量,就需要向工厂拿样品,如果客人没有这方面的要求大可不必向工厂拿
对于一些价值大的样品,可适当申请一些样品费
在贸易公司或者中间商做就是这样,不停的找工厂报价,然后拿样品,然后可能很长时间杳无音讯
时间做久了,当我们了解一些客人的脾气后,可以适当加上一些自己的处理方法

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这种二道贩子的采购最难做,又不了解产品又不了解价格,拿个很粗糙的说明就去找,又没有订单,所以我后来就炒了老板,改行做工厂采购了。

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受益了。我也处于这个阶段。以前这个是属于业务的啊。
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