加拿大外贸
作为采购,我们如何和工厂还价?评论
你要懂，就知道怎么还价了
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支持楼上的！
首先你要自己了解产品，知道成本在哪里 。
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是的，其实我也这么想的.
我在工作报告中是这么写的,仅供参考.大家有什么想法也可以提哦
作为一个采购时间不长的采购员，知识远没有已从事8年10年的老采购员经验丰富，以下为本人的一些浅薄经验，仅供参考：
1)在任何采购项目中Q，C，D，S（quality, cost, delivery, service）同样重要，在询价的初期阶段，在采购人员不能详细了解产品和市场的情况下，还价是否可行仍值得探讨。
2)到询价的中期，当所有产品资料产品档次，工厂资料工厂档次，市场环境等绝大部分的状况都逐步掌握，寻找出可供参考的几个价格和工厂后，可以考虑由采购人员自己先计算价格。价格的计算方法如下：
如产品是非紧缺产品，供大于求，计算产品的成本价格。成本价主要包括产品本身的价格，运输价格和包装价格及其他。
产品本身的价格可由这几个方面加以考虑：产品质量，产品材质，材料耗损率，产品工序，机器耗损，员工工资，工厂利润及其他。
更精确的可考虑到，哪些工序需要大师傅完成，他一天能做多少产品，一天的工资是多少；普通工完成什么工序，一天能做多少产品，一天的工资是多少；不同职位的人完成不同的工序，产生的费用也不同。当然，还有很多其他因素，不同行业不同情况，定价因素也不同。
如产品是紧缺产品，即求大于共，则另行考虑产品价格问题。
当然，以上关于价格的考虑比较笼统，并非所有的项目都是如此。我们还应考虑到很多的问题，包括市场，包括技术，包括产品本身的问题等。不同的项目必须以不同的方式进行价格的估算。
3)关于还价
采购员自己已能充分掌握产品大致的成本价格后，价格的高低之别也仅存在于工厂利润那一块。还价策略因人而异。
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但是，领导居然要我们写什么常规的还价方法？
他可能以为是在小菜场买菜．．．．．．．．．
不过他说的也对，因为作为贸易型企业不可能都很懂，在不懂的时候该怎么还好价？
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我们公司里是要我们这样做啊,郁闷啊!
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真正的好采购会知道供应商的底线在哪里.我碰到过一个摩托罗拉的客户,他算我们的产品比我们公司做项目的都厉害,我们的原材料价格成本,人工,生产过程中的损耗,每天的产量,他算出来的成本跟我们的实际成本8,9不离10.那才叫真正的好采购.厉害得很.
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