加拿大外贸
我的宣言：莫对生命后悔
莫让年华虚度
莫使岁月无痕
以今日之选择
别往目之无为
ALL FOR FREEDOM
FOR ALL FREEDOM
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我2000年毕业的，毕业后去厦门一家国企里，国企无所事事，呆了三个月我实在受不了，就去了一家玩具厂。在研发部搞设计。刚开始对模具，塑料件还有工厂的整个流程等是一点都不懂，但我那时很是勤奋好学肯干，经常呆在生产车间里，向生产一线员工学习。经常自己一人加班到晚上十点。凭着我不错的机械基础，没到半年我就成了研发部里的主力工程师。呵呵。
我在玩具厂里做了两年多，竟开发了十几款玩具车，开了有200来付模具。占了我们开发部的三分之一，虽然有大半是抄别人的，但能抄好这么多也不简单，何况也有5，6款是全新的。
02年起我开始学PROE，年底我PROE水平就不错了，当时也做了好多款产品，就要求加新到2700,我刚进厂时是1500,那时已涨到2100，玩具厂的老板是泉州的，竟然不同意。当时几个要我关系不错的同事都辞职了，去了澄海，我也就开始偷偷的找工作。
03年初就到了厦门一家按摩器厂里。试用期就2800，两个月转正，转正后就有3500了。
在里面干的不错，一年多后就成了项目经理，薪水到06年也有67K了。
06年8月人事部拿来了07年的合同来叫我继签。
我的心一下子不平静起来。
我就这样甘于平淡安稳与舒适吗，不我要成功，我要挑战。而且我有机会成功，我在这行业有三四年我，也有一些资源，而且也有几个同事出去自己做而且成功了的先例，我决定出来。
[ 本帖最后由 jasonlee1888 于 2015-9-10 12:37 编辑 ]
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出来后我一边休息，让自己心平静一下，一边开始找合伙人，现基本定下了两个人，
一个是H，一个是L都是我以前玩具厂的同事，两人都是做外贸有五六年了的
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下面是我前几天草拟的一个计划书，大家帮看一下提点意见
一. 平台的建设
平台的建设主要有以下几点：
1. 确定股东的投资额和股东的投资比例。暂定注册资本为50W，先交60%。H,L,我共同出资。
2. 公司中英文名称的确定，办公地点的确定和租用。办公选一交通方便的写字楼，面积先不要太大，约80-100平米，月租金在2K以内。
3. 行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理；整个流程办理结束大概2，3个月时间。
4. 公司网站的建立，样品收集，样品图册制作，产品目录报价单制作。
5. 参加外贸行业协会，成为会员。
有利于困难顺利解决；另外，加入中小企业协会等才能申请政府的补贴。
二. 公司定位、主营产品、营销策略
1． 公司宗旨
看一下天时，地利，人和。天时方面现在外贸竞争激烈，人民币升值，已大不如几年前好做；地利，厦门不如珠三角和长三角，所以我们只有一个选择人和。先是我们股东要和，要精诚团结，然后还要跟供应商和，跟客户和。合作，共赢是我们的宗旨。
2． 公司定位
公司刚开始我们在产品的开发和价格上不会有什么优势，这就要求以服务和产品的质量来取得客户的认可。
3． 产品分析
TOYS, MASSAGER,MOULD，UF TOILET SEAT COVER,有工厂合作，可以拿到好的价格。产品熟悉，做起来会顺些。先这些都推一下，产品推的过程中再看哪个比较好做，再突出重点产品，把不好推的舍弃掉。
4． 营销策略
刚开始主要靠网络营销，B2B专业网站和专业搜索网站，以后再参加一些展会。
三. 公司的架构
刚开始时为节约成本就两个部门，业务部和产品部。外贸部负责找客户，产品部负责找工厂。HL找客户，我找工厂。随公司的业务成长以后再根据具体情况增设行政，品管，财务，开发等部门。
账务方面：一个股东管会计，一个股东管出纳，一个股东管审批。
四. 费用预测
前期投入：
1． 公司注册费用 4000
2． 网站建设费用 3000
3． B2B会员费用 20000
4． 办公用品费用 20000 笔记本电脑两台林黄各一（共12000）,台式电脑一台(3000),打印传真机（2000），其他办公用品（2000）
5． 其他杂项 10000
共计：56000
每月费用：
1． 办公室租金和水电费： 2200
2． 人员工资： 4800（股东每人每人每月1600发，林黄的业务提成另外再算）
3． 财务费用： 300
4． 交通费用： 500
5． 手机费用： 300（每人每月报100）
6． 电话费用： 500
7． 杂项开支： 1000
共计：9600
[ 本帖最后由 jasonlee1888 于 2007-3-12 00:27 编辑 ]
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这两天要和HL把投资比例定下来，起个公司名（英文和中文名），也请各位福友帮帮忙想一下，英文要体现合作共赢的宗旨
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确定股东的投资额和股东的投资比例。暂定注册资本为50W，先交60%。H,L,我共同出资。
请问LZ 注册资本只要借钱过来注册公司后 就可以拿走啊对吧 那以后就不一定要拿50万在公司帐户吧 你们这个出资是否有一张证明书啊 证明每个人的股份呢 要不分红的依据就没有了啊 是不是啊
还有 假如盈利要分红了 假如你们三个人的比例是 3 ：3 ：4 ，假设年底你们赚了60万 ，假设60万就是纯利润 那么 你们三个人的利润分别就是18万 ：18万： 24万 我说的对吗
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注册资本只要借钱过来注册公司后 就拿走的话是违法的，属于抽逃资金罪。企业成立后，出资是要有一个出资证明。
分红的比例由公司的章程确定可按出资比例，也可以不按出资比例。
分红的话还要交税。好象是20%,所以60w只能拿到48W。呵呵，还是政府最赚钱，而且稳赚从不会赔钱的。
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抽逃自己罪啊 学到了 我不懂的呵呵
原来公司的章程上面就有说明分红的方式啊 又学到了呵呵
20%难道是个人所得税吗 好像没这么多吧 13%吧
不过还要缴纳企业所得税吧 那剩下来很少了哦 我对这些也不是很懂 跟你学吧
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真的非常感谢，给我指到了点路子
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以楼主的经历看来，要是有好的合作伙伴，自己创业或许是个好的选择，以你的工作年限及目前的收入，老实说谈不上你所提到的“平淡安稳与舒适”。你的合伙人最好应该和你是相互补的，你做工厂这边的工作可能会更合适，所以他们更多的应该是客户端的工作及贸易操作这些等。
前面的工作可能会比较难，如果目前有一定的客户资源会比较容易些。
个人和楼主的背景有些相似，机械专业背景，也是厦门的。(我说不定知道你的说的按摩器厂是哪家：))
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支持,加油,,,,,,,,,,,,,
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感谢Selinawen，airsu 和bluewind850 (长风) 的支持
本来和H，L基本上都谈好了，连合作的细节都定下了。我们前两天把公司的成立合同和公司的章程都拟好。本以为昨天讨论一下就要签下协议马上运作起来。昨天H突然说风险太大，怕做不起来，不想成立公司了，也不租地方，要先在随便搞个网站，找到客户后就随便找家工厂做。
H这样的操作方式就是大家所说的SOHO吧。这样确实是风险较小的，或者说是零风险的。但是这样操作也有其缺点，这样的话去找工厂等有很大的不便，而且一切信息都暴露在挂靠的厂家之下，利润也更为微薄，很多的外部资源无法利用。比如说无法和一些想以兼职形式合作的做业务的朋友合作。
这种方式可能更适合于一些业务员的单独操作，对于团队来说这不是很好的选择。我个人认为这样操作的成功率远低于以公司方式来操作。
我还是坚持要成立公司，风险和收益是对孪生兄弟。想不冒任何的风险就要得成功的可能性是微小的。
就这样和H正式的合作还没开始就结束了。而且L也动摇了。的前面的计划书也流产了。呵呵！
但我的立场是坚定的，这一步我一定要跨出去开弓没有回头箭。最好是L能够继续合作，我还是非常需要一位有经验的外贸业务员合作才能更容易的成功。但我也作了最坏的打算，实在不行自己出资成立，去招聘两个业务员来。当然这样的要重新计划重新预算过，要做好一年没单的打算。虽然我的英语还行，读没问题，听说写也会一点，外贸流程也知道个大概，但毕竟我没有正式做过外贸业务。这样会大大增加风险。
明天找L再谈一下，尽我之最大诚意。同时做一下我自己独自投资的计划书。
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依据《中华人民共和国公司法》，我们各股东经过慎重研究，一致同意按照该法律规定应具备的条件，自愿出资申请设立一个有限责任公司，特制定协议如下：
一、申请设立的有限责任公司名称为“ 厦门xx科技有限公司”（以下简称公司），并有不同字号的被选名称若干，公司名称以公司登记机关核准的为准。
二、公司主要自营和代理各类商品和技术的进出口，（但国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外）。公司住所拟设在厦门市具体地址以工商登记为准
三、公司股东共3个，全为自然人。分别为：
1、 XXX 身份证号为： 法定地址：
2、 XXX 身份证号为： 法定地址：
3、 XXX 身份证号为： 法定地址：
四、公司注册资本为人民币50万元。经股东一致同意，注册资本分两期缴纳，在工商注册时先行缴纳人民币30万元，其余人民币20万元注册资本应自公司成立后两年内缴足。各股东认缴及实缴的出资额、出资时间、出资方式如下：
股东姓名 认缴情况 设立时实际缴付 后期缴付
出资数额 出资方式 所占比例 出资数额 出资时间 出资数额 出资时间
合计
五、公司名称预先核准登记后，应当在3天内到银行开设公司临时帐户。在工商注册时先行缴纳人民币30万元，各股东应当在公司临时帐户开设后3 天内，将货币出资足额存入公司临时帐户。 其余人民币20万元注册资本各股东应自公司成立后两年内足额存入公司帐户。
六、股东不按协议缴纳所认缴的出资， 除应当向公司足额缴纳外，还应当向已按期足额缴纳出资的股东承担违约责任，数额为未缴纳出资额的 20 %。如对公司造成损害的，还应公司赔偿损失。
七、股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。
八、本协议签定后，股东入股资金在公司存续期间均不准抽回，股份在出资到位一年之内亦不得转让。1年之后要转让出资的，按照公司章程的转让规定办理。
九、公司每年将根据盈利和公司的实际情况，在税前利润中提取一定比例用于奖励经营管理人员，并按公司章程提取利润20%作为法定公积金和法定公益金，并留取25%作为公司的发展金，其余的用于分红。
十、公司股东未收回投资成本前,在公司任职的股东工资一律按每月1600元发放,且平时加班不计加班费。股东有义务保守公司秘密；支持公司经营管理，提出合理化建议，促进公司业务发展。
十一、股东按出资比例享有分红权和表决权。公司所有的股东有权查阅公司会计账簿。
十二、股东的其他权利和义务参照公司章程。
十三、因各种原因导致申请设立公司已不能体现股东原本意愿时，经全体股东一致同意，可停止申请设立公司，所耗费用由各股东按出资比例承担。
十四、股东有任何争议的话，优先通过临时股东大会友好协商解决，解决不了的再送厦门市仲裁委员会仲裁。
十五、本协议一式4份，每个股东各执一份，公司留底一份
股东签名、盖章：
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自己不怎么熟悉流程，没有稳定的客户，我觉得你的风险也是太大了，虽然勇气可嘉，但是我并不觉得这是个很好的办法。
我们公司的前任外贸部经理是个非常厉害的人，英语也是非常厉害，他做了很多的单子，手头积累了很多客户，后来自己出去开外贸公司的，现在自己做的还是非常成功。之前LZ说自己是个工程师，那想必真正接触外贸还是需要一定的外贸流程的，但是想的看的，和真正接触的还是有一定的距离，请问是否找两个熟练流程的外贸业务员就可以弥补这种遗憾，答案很悬。再者，我想问问LZ的年龄，一个成功人士的成功，和自身的因素是很有因素的，做外贸这一行，自身必须干练，一定的业务背景。
以上均是一个小女子的答案，但是如果LZ有决心，企图心，顽强，坚持的话，我还是非常支持你的。加油。
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ＬＺ好厉害
我觉得不后悔就好
失败算什么？爬起来再来就是
特别是男人
相信你一定会成功的！！
呵呵ＬＺ， 支持你！
现在进展如何了， 希望一切都顺利！
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虽然走马观花的看了,但对楼主创业的决心实在敬仰,不过开公司确实有很大风险,我身边的例子很多,包括我自己,不要总想着成功,假如,对不起,我是说你作好准备,包括失败的准备,你自己如果没有足够的资源客户、资金，没有自己成立公司的经验，我建议你慎重，不要急！
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你好，楼主，已经给你发了短信，请查收
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我也觉得注册公司会比较好一些，可本人觉得你的公司还不够成熟。你最好挑几个实力相当的合伙人比较好。是实力相当，实力太强小心你这分会被吃掉，实力弱的，很容易退缩，拖累你。
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关注搂主的人生转折点！~退一步来说，即使搂主现在没有什么客户资源，但搂主你们公司的经营团队必须是清楚和实行，公司的发展方向在哪里？主要针对的市场在哪里？我看了搂主的帖子，搂主是想从事玩具方面的市场！~那这样搂主就需要了解什么地方对玩具市场比较好，什么地方玩具市场具有可挖掘性和发展潜力，明白了市场，那你找客户就有了目标，所以即使退一步来说，搂主现在没有自己的客户资源的话，也可以有目的性的去开发，只是开发起来要困难得多罢了。没有明确的市场目的性，那经营起来就很盲目性，时间一分一秒的在浪费，金钱也一块一分的在浪费，最后只有破产的道路。
成功是留给有准备的人的！~
路漫漫兮而长远，吾将上下而求索！~
送给搂主！~
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支持,加油,,,,,,,,,,,,,
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真的是很厉害啊
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顶一下
楼上好厉害！
有魄力！
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打工不值得，自己创业不容易，兄弟们一起努力吧！
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万事开头难。先找几个固定的客户吧，那样风险比较小。
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加油，支持！！顶上。
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加油,相信自己一定行的!!!!!
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LZ好厉害啊,佩服
以后要多多学习
相信自己也会行的咯
我的MSN是[email protected]
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LZ对业务和市场不太了解的话，还是慎重！祝你成功！！lihai xue xi le
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依然在等你的资料，楼主
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如果没有稳定的客户员还是先做SOHO，成立公司就意味着每天都有固定的开支。
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祝愿您早日成功！
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LZ用心去做一定能行,以身体之,以血验之.
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学习！！！！！！！！！！！！！！！！！
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楼主,决定了就慢慢理清思路去实行,相信自己最重要,以后的路就是碰到什么问题想办法解决就是了,老是给自己太多的退路反而搞到自己会慢慢的退缩的,我现在也打算自己东山再起,也是打算搞外贸,不过我没楼主的N年经验,我是菜鸟中的菜鸟,但我想努力终会见彩虹的!失败不可怕,是男人就给我爬起来再战!不过,楼主应该是结婚了的人,可能考虑的因素会比我多,我单身一条,我相信事在人为,怕死不当兵!祝愿所有打算自己开拓自己天空的人事业有成!我的QQ:52650881,向各位取经!
[ 本帖最后由 雨之声 于 2007-4-6 12:09 编辑 ]
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ZHICHI NI ,LOUZHU.我也在厦门啊,嘿嘿,有时间要拜访您.
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呵呵 学习中
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楼主精神可佳，顶一下。但是有很多因素要考虑到，当这个家你才会知道这个家难当，个人创业很大程度在于机会，况且现在外贸公司的处境并不好。我和以前一个同事，在一家国企，外贸部一年的销售额我们能整USD5000多万，后来他出去了，有人投资￥100万搞了个外贸公司，也做同类产品，搞了不到两年，那个公司解散了。
从你的情况来看，找一个好的平台，在技术方面干出成绩并不难。然后升任公司高层主管某一块，公司给一定的股份，也是一个不错的选择。有时候有所作为并非一定要自己开公司，让别人给你股份从而成为股东我认为是最牛B的。
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风险总是和回报相连的。很多老板出人之处就在于经历过了人世间太多的苦难，看淡了很多世俗。
失败与成功都只是人生路上的驿站，你有怎么样的价值观和世界观，就会有怎么样的选择。当你若干年回头想想自己这段经历时或许会庆幸自己选择了挑战失败。
时常问问自己，这是我要的生活，我要的人生么？如果不是，那就奋斗吧，改变吧！
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你不仅仅要了解要用ＳＷＯＴ来分析自己的优势，劣势，机会和威胁，而且要分析自己的竞争对手和市场状况．这样才能做的知彼知己，百战不殆！
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现实的条件不成熟.要自己完全能搞定那是最好了,,祝你成功.
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谢谢各位支持。
忙了很久，改变策略了。
找了几个朋友，决定连工厂一起办，当然产品主要外销。刚开始接加工单来养工厂。
工厂也租了，2000多平米，每平米12元，好贵，厦门这地方。
马上要注册，招人，开工了。
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可变费用太高了, 一年就要10来万, 在加上初期的固定投资, 一年总共要16万多吧. 有点恐怖的.
手提电脑可以换成台式机, 网站建设还可以压缩一下. 最后得想办法减少可变费用.
非常欣赏楼主, 如果你做的是我现在这个行业, 我说不定就到你那里来了, 共创事业.我老板26岁就自己成立了外贸公司, 27岁的时候出口达2000万人民币. 今年估计还要翻一翻, 已经在准备申请自营出口权了.
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问下楼上的。
你们公司一直没有自营出口权是不是很被动啊？
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呵呵，加油！心若在梦就在：）
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支持下，有想法的人比没想法的成功！
有了想法，就有了目标，朝着目标去走，相信你总会成功的！！！
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支持LZ，希望继续报道，早日做出成绩来。
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各位,我现在有一个客人想在中国开一家贸易公司要找我合作,所有的费用包括公司的注册,交通工具,办公设备,办公室都由他负责,他每个月给我一定的工资,当然还包括业务抽成(佣金),老外主要是要我在中国开展业务,通过收集产品,供应商信息然后出口.现在他要我写一份英文计划书,不知有没有人有这一方面的资料供我参考,十分感激!
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欣赏楼主的胆识、、相信自己、、畏惧的人永远也不会成功
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鸟枪换炮了 哈哈
有意思
等着看下文
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前天和H去人才市场招人。效果不是很好，外贸部经理和业务员，有经验的来投简历的不多只有了了几人，外贸部经理只有一人来应聘。倒是应届生很多，特别是仰恩大学的特多。倒是文员和司机有好多人呵呵。
欢迎有意的朋友加盟共图发展。
[ 本帖最后由 jasonlee1888 于 2008-9-20 08:10 编辑 ]
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支持楼主,早日成功
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转眼一年多的时间过去了,回头看着自己留下的这个贴子感慨万千.
准备过几天有空写下一年多来的的感想,和各位朋友共享
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LZ在WORD上写好后发帖的是吧
如若是的将WORD文档发我看看？
很想学习你的经验
[email protected]
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一年了~！
终于等到楼主更新~！
HOHO~！！！
等待楼主的新帖~！！！
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楼主，一年了，应该有很多的感悟吧。希望早点给大家分享一下。
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现在呢？ 公司到底开了没？？？公司从成立到今天整整两年了. 我想我不得不重新选择未来的路.雁过留痕,此贴我将对两年的成败得失总结一下.
1.没有坚定的意志是今天左右为难的根源--公司成立
a.最初的构想-成立外贸贸易公司
b.我找的两个合伙人,甩开我
c.没有魄力自己独自成立外贸公司,加入他人一起做工厂,失出控制权,为第二股东
2.悬崖边上的舞蹈--公司成立初期战略的全面失败
以加工单养工厂的想法的失败.
PCB板加工亏损--酒肉朋友的承诺是不可信的
针车加工亏损
资本将耗尽
3.起死回生---创业只能做自己最熟悉的东西
不接加工单只做主业.
要再亏损将出租工厂
甩开我的L竟加入我们
接到第一个主业订单
4.从开发到业务--原来我也能做外贸
逼出来的第一单.
捡到的金子客户
成功不偶然的,我的业务感想
5.防人之心不可无,无论何时都不要忘了控制公司的三要素-财务,人事,业务
初期的不设防
合作蜜月的过去
自动交出权力的愚蠢
矛盾的升级
退一步海阔天宽
何去何从的未来
有空我将一一道来
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先为不可胜者···
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不能这么说，失败固然应该面对，但能避免的一定要避免；对于我们白手起家的人，好不容易创一次业，如果失败了要好长一段时间才能恢复元气。所以，不创则已，创必要成！
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我回去还是要好好学习毛泽东思想
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什么时候有空啊
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楼主的那个目录列的不错，感觉有写书的天分。。。
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虽然是寥寥的1 2 3 4 5
但是走过的艰辛只有楼主能品味
谢谢
恳请楼主能更新和补充下分享 让后来人少走弯路 长长见识
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继续，继续，楼主继续啊！
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开外贸公司， 我的梦想。，。
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我要加油，，真的得从坐自己熟悉的产品开始啦！
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期待楼主说出更详细的..
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公司一步一步创建起来确实很难，加油啊！
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虽然不是很懂，愿lz早日成功！
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计划不错，但是会有各种各样的困难。
楼主加油啊~
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开公司不难，难的是公司成立后，人才的选拔，产品的定位，市场的开拓。自己不懂也不可怕，可怕的是不会用人，不会管理，不能很好的决策。想要公司正常运营，创造最大利润，是每个创业者的想法，真正成功的人不多，就是因为用人和决策。
[ 本帖最后由 wcjwcj 于 2010-7-6 17:18 编辑 ]公司成立到今天快五年了，经过这两年的快速发展，现在有四百来个员工，三个工厂，年产值近六千万的。回首往事，真是感慨万千。
6，合久必分-----股东矛盾升级，公司面临解体。
7，孤注一掷-----我以高出大股东一倍的出价，整体收购。
8，再次的受伤-----原第三股东和公司的重要客人一起去自立门户。
9，公司再造----架构重整，制度重建，骨干员工重招，搬厂，公司的初步稳定。
10，雨过天晴----公司的快速发展
11，外向型制造业的冬天----公司该向何处
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很有兴趣LZ的经历，等LZ写完后，能顺便发我QQ67685236吗？感谢！！
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终于看到一个头脑发热后成功的案例。
里面的的坎坎坷坷相信不少。
加油楼主。
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我的外贸公司成立快一年了，最近感觉没有什么突破。
看了你的帖子，感觉外贸最终还是要回归实业的。
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鸡冻啊~~ LZ，尽管短小却非常精湛！！！ 精彩！！！热血沸腾啊！！！
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坚持吧，会有明天的
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小女子真的佩服LZ的胆识，希望你的公司越来越顺利！
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顶个贴，楼主估计奋斗去了，都没来更新
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撸主的勇闯劲相当给力。
不过贫道的看法与其他人不同，贫道认为你可以继续找靠谱的合作伙伴，对于一个外贸人来讲，外贸其实没有那么难，做生意真正难的资金。
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公司成立到现在八年多了。年产值有一亿多。买了５０来亩的地，建了两万多平厂房。有成熟稳定的客户，虽然大的外贸环境不行，可公司还在发展前进。费用人工成来不断的上升，产品同质化。流血流汗，微薄的利润换来的只是让企业活下去。一年一个多亿的产值利润还不够在市区买套房子。未来不定，前景无法乐观。转型升级谈何容易。未来是品牌？是互联网+？是研发？
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楼主，我是去年毕业的，刚毕业时就想准备在日本开贸易公司，但是奈何合伙人不给力，加上感觉自己经验不是很足，就放弃了。本来打算日本就职工作，但是想想还是回国，开始在日企做轴承技术。但是做了半年下来太无聊了，总感觉学习不到东西，虽然在那家公司前景不错，当时我上面技术就一个日本部长，我辞职时，我同事都劝我别辞，包括上面日本总经理问是不是工资低了，为什么好好辞职。毕竟在熬个2-3年，技术课长肯定是没有问题的。但是也是可能太急了，最终选择离职。现在这家也是创业公司里面，从技术转销售，现在已经做了半年了，基本也是跑了半个中国，但是我们公司优势的地方客户已经的联系完了，现在准备推我们不是很有优势红海之中，但是也是这个行业能联系的客户都联系完了，要么等，要么就进入不了。突然感觉没有干劲了。不知道该做什么了。中国机械制造业环境真的好差，货款拖欠的厉害，没有一个详细的生产计划，都是来单了，急着催货什么的。现在国内感觉还是做“生老病死”的行业比较好。我自己也准备打算在积累积累，和计划自己开贸易公司。
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未来十年是80.90后的主要一个资金的积累，消费会越来越理性，但是对于品牌的观念会越来越重。我总感觉电商虽然可以，但是终究会回归实体的。欧美国家我不清楚，我只知道在日本虽然网购也还可以，但相比电商，实体店还是更强大。而且比如在亚马逊网购东西，如果要询问都是写邮件询问的，这点也是蛮好玩的。
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又来看这个贴子，11年过去了，十分的庆幸公司还活着而且一步步的发展壮大，现在已是行业的leader之一了。身边的人，物，事有太多太多的改变，但惟初心一直不变。十多年来的运作使我深刻体会到，不努力奋斗要生存下去是不可能的，努力奋斗了都不一定能生存，没有喘气的机会，哪怕有一点的放松，就会落后。今年又是一个变革之年， 不忘初心， 继续前进，愿基业长青。
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基本上同时注册的，同样头脑发热，但是你们现在已经形成规模，我们还在摸索中，向你们学习！
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LZ 你这样压力会很大，但愿你能扛过来，但我看衰你...因为你压根不懂Sales
marketing，marketing还是marketing...
你了解过么？你的市场定位？你的核心竞争力？你的目标客户群体？Swot就算了，最起码要有个Smart做事吧...
别说我在瞎说说，去年刚开的工厂，接近两年了，苦过来的都是，还有千万别想着合伙...合伙死的越快...相反，我现在很懂sales, 特别是ODM的客户开发，当然这一切都是逼出来的。公司刚起步07年因为不懂sales,底下的业务员都不听我的，没有订单没办法就自己来，07年10月我开始发开发信，一个月时间就搞定了四个客户，有三个客人至今还下单给我们，好多客人都成人朋友。
公司11年了，要二次创业了。。。。
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楼主可以跟您学习讨教吗？我一个做研发的立志要做生意。我的Q1500618455,我的VX:alexxyj416
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我是浙江宁波人，我希望自己也能成为一个商人，成为甬商的一份子
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